做外貿(mào)如何去轉(zhuǎn)型成功。傳統(tǒng)企業(yè)每天想著要轉(zhuǎn)型，可是對(duì)于外貿(mào)轉(zhuǎn)型這種該怎么轉(zhuǎn)型，如果不跟著時(shí)代發(fā)展區(qū)轉(zhuǎn)型的話，就只能是等死了，轉(zhuǎn)型又怕有風(fēng)險(xiǎn)。
所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感，就是大家突然都找不到路標(biāo)了！都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉(zhuǎn)型？未來之路如何走？利潤(rùn)好的企業(yè)發(fā)愁，利潤(rùn)不好的企業(yè)更發(fā)愁。企業(yè)最大的危機(jī)，不是當(dāng)下的利潤(rùn)多寡，而是對(duì)未來能否清晰把握。傳統(tǒng)企業(yè)正陷入囚徒困境之中，一方面互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)虎口奪食了，另一方面，想要轉(zhuǎn)型卻不知道該往哪個(gè)方向去。
第一：不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死
轉(zhuǎn)型，這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè)，年銷售額過10個(gè)億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型談何容易。轉(zhuǎn)的動(dòng)嗎？很難。
對(duì)于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種。第一種，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問題集中到不能解決的時(shí)候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡。第二種，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng)，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，就是在PC機(jī)快不值錢的時(shí)候提前賣了個(gè)高價(jià)，IBM提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。
人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對(duì)不能喜歡上任何一個(gè)行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動(dòng)感情的時(shí)候，就是失敗的開始。
第二：傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了
中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，但隨之而來的問題是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不精通，對(duì)外貿(mào)行業(yè)不熟悉。轉(zhuǎn)型沒有訂單怎么辦？都小白開始怎么辦？這是最痛苦的地方。
第三：不懂語言，所以心里沒有底
這個(gè)是最開始被抗拒的原因，連說話都不會(huì)，如何做生意呢？尤其是外貿(mào)生意！卻不知多少企業(yè)，老板不懂英文，外貿(mào)卻做了幾個(gè)億！對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的，他們對(duì)這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。
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