對(duì)于外貿(mào)人士來(lái)說(shuō)，海關(guān)數(shù)據(jù)并不陌生。它在國(guó)際貿(mào)易中扮演著重要角色，不僅是開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)的必備工具之一，也是公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)支撐。

但我們發(fā)現(xiàn)，許多朋友購(gòu)買(mǎi)了海關(guān)數(shù)據(jù)后，并沒(méi)有形成清晰的開(kāi)發(fā)思路，往往只停留在如何找尋聯(lián)系人這一層面。如果僅僅利用這一點(diǎn)，就無(wú)法充分發(fā)揮海關(guān)數(shù)據(jù)的最大價(jià)值。

其實(shí)，很多細(xì)節(jié)可能是你暫時(shí)沒(méi)想到或平時(shí)忽略的，但這些細(xì)節(jié)往往決定了最后的訂單歸屬。以“客戶(hù)開(kāi)發(fā)”為例，我猜90%的外貿(mào)人士都曾為此苦惱：無(wú)從下手，難見(jiàn)成效。

其實(shí)，這是因?yàn)槟汩_(kāi)發(fā)的源頭——“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”不對(duì)!

真正的外貿(mào)開(kāi)發(fā)高手拿到海關(guān)數(shù)據(jù)后是如何操作的?我總結(jié)了幾個(gè)步驟，接下來(lái)詳細(xì)說(shuō)明。

逆向反推，舉一反三，抓住一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)展地毯式搜索。

具體來(lái)說(shuō)，就是先搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，找到一家出口公司。由于各貿(mào)易國(guó)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的稱(chēng)呼不同，我們可以通過(guò)這家公司同一產(chǎn)品銷(xiāo)往不同地區(qū)的出口數(shù)據(jù)，找到針對(duì)各個(gè)地區(qū)更合適的關(guān)鍵詞，再通過(guò)這些關(guān)鍵詞，有針對(duì)性地搜索各地區(qū)的海關(guān)數(shù)據(jù)，挖掘精準(zhǔn)客戶(hù)。

舉個(gè)例子：

通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)中的一鍵搜索功能，輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”或“HS編碼”，例如“cup”(杯子)，查看今年的海關(guān)數(shù)據(jù)，可以看到大量相關(guān)的國(guó)外出口商：

共出現(xiàn)11萬(wàn)多條數(shù)據(jù)，但先別急，先做初步篩選：

選擇一家最近有貿(mào)易記錄的出口商，例如哥斯達(dá)黎加的公司“CENTRO TEXTIL JOSE BEFELER S.A.”。

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接著查看它的交易記錄，盡管在貿(mào)易記錄里顯示的都是“cup”，但是關(guān)鍵詞已經(jīng)變成了“Glasses”

這表明，不同地區(qū)對(duì)同一產(chǎn)品的稱(chēng)呼不同。因此，我們可以針對(duì)“Drinking glasses”這個(gè)詞，開(kāi)始新的搜索。

再比如，我們回到HS列表，搜索“cup”，會(huì)模糊匹配所有跟瓶子有關(guān)的HS編碼交易記錄。我們可以看到除了“cups”之外，其他的HS編碼描述還可能使用“Bottles”甚至是“Containers”。

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總結(jié)來(lái)說(shuō)，由于各貿(mào)易國(guó)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的稱(chēng)呼不同，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果會(huì)有偏差。我們通過(guò)這種偏差，反向逆推，找到針對(duì)不同地區(qū)的有效關(guān)鍵詞，挖掘精準(zhǔn)客戶(hù)。

單個(gè)詞和組合詞組的搜索結(jié)果是不一樣的，例如：LED和LED light、LED lamp......具體使用什么關(guān)鍵詞，需要從提單產(chǎn)品名稱(chēng)、貨物描述入手，多嘗試不同的關(guān)鍵詞組合，篩選出匹配的客戶(hù)。

當(dāng)然，搜索結(jié)果出來(lái)后，還需要通過(guò)客戶(hù)的官網(wǎng)和行業(yè)信息，分析客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)范圍并驗(yàn)證其產(chǎn)品。根據(jù)客戶(hù)的采購(gòu)區(qū)域、次數(shù)、周期等維度對(duì)客戶(hù)進(jìn)行劃分，找到近期或未來(lái)可能對(duì)我們的產(chǎn)品有需求的買(mǎi)家。

海關(guān)數(shù)據(jù)使用建議：

1. 在平臺(tái)多用幾個(gè)關(guān)鍵詞搜索，方便找到更多的行業(yè)客戶(hù)。

2. 對(duì)于產(chǎn)品描述和進(jìn)口商公司名，要靈活變通。英語(yǔ)國(guó)家使用英語(yǔ)搜索，俄羅斯和烏克蘭使用俄語(yǔ)搜索，其他語(yǔ)種國(guó)家使用相應(yīng)語(yǔ)種搜索。騰道海關(guān)數(shù)據(jù)提供一鍵翻譯功能，讓您不用再使用第三方翻譯器進(jìn)行進(jìn)一步翻譯。

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3. 找到客戶(hù)聯(lián)系人后，可以通過(guò)LinkedIn等社交平臺(tái)了解對(duì)方的教育背景、工作經(jīng)歷和工作成就等。騰道提供客戶(hù)的領(lǐng)英等聯(lián)系方式，您可以一鍵點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)其領(lǐng)英，進(jìn)一步驗(yàn)證客戶(hù)的真實(shí)性、找到與客戶(hù)的共性，提煉開(kāi)發(fā)客戶(hù)的要點(diǎn)。

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如果你想用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，建議參考以上思路，一定能更好地利用海關(guān)數(shù)據(jù)。