使用海關(guān)數(shù)據(jù)尋找客戶的方法其實(shí)和其他數(shù)據(jù)工具相似，單靠海關(guān)數(shù)據(jù)可能很難完全開發(fā)到客戶，而是需要結(jié)合其他工具形成有效的組合，才能找到合適的客戶。利用海關(guān)數(shù)據(jù)的首要目標(biāo)是識(shí)別潛在的目標(biāo)客戶。用不好海關(guān)數(shù)據(jù)，是因?yàn)殚_發(fā)技巧有問題！怎么才能用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)到真實(shí)外貿(mào)客戶？看看這些在海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)開發(fā)客戶的小技巧：

可以按照以下三個(gè)步驟進(jìn)行操作：

第一步：選擇海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)

首先，需要找到一個(gè)常用的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)。選擇平臺(tái)時(shí)，要注意數(shù)據(jù)的時(shí)效性，建議使用最新的數(shù)據(jù)，最遲不能超過2年，因?yàn)閿?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性會(huì)隨著時(shí)間的推移大幅降低。

第二步：根據(jù)關(guān)鍵詞查詢信息

在海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)上，可以通過“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”、“海關(guān)編碼”、“公司名稱”來搜索信息。海關(guān)編碼是編碼協(xié)調(diào)制度的簡(jiǎn)稱，由國(guó)際海關(guān)理事會(huì)制定，主要用于進(jìn)出口商品的關(guān)稅繳納。海關(guān)編碼包括22大類、98章，由2位碼、4位碼及6位碼組成。只需使用前6位數(shù)的編碼即可在平臺(tái)上查詢。

以騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)為例，展示如何使用海關(guān)編碼或產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞“LED lamp(LED燈)”后，可以按國(guó)家篩選搜索結(jié)果。

>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢潛在客戶<<

點(diǎn)擊采購(gòu)商名稱，可以查看詳細(xì)信息，如全球貿(mào)易伙伴、采購(gòu)總量、價(jià)格、交易次數(shù)、聯(lián)系人信息等。

>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)查客戶信息<<

第三步：完善公司初篩信息

在完成前兩步后，通常會(huì)得到一個(gè)包含數(shù)千個(gè)公司名稱的Excel表格，但這些并不全是有價(jià)值的潛在客戶。因此，需要對(duì)初篩信息進(jìn)行補(bǔ)充和完善，過濾掉無效信息。初篩信息包括“主營(yíng)產(chǎn)品”、“業(yè)務(wù)性質(zhì)”和“國(guó)家”。根據(jù)公司特點(diǎn)和產(chǎn)品屬性進(jìn)行添加或刪減。初篩的目的是找到潛在客戶，不建議將條件設(shè)定得過于詳細(xì)，以免錯(cuò)失潛在客戶。

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)提供每個(gè)企業(yè)的主要網(wǎng)址，通過訪問這些網(wǎng)站可以復(fù)核主營(yíng)產(chǎn)品是否匹配，并與貿(mào)易記錄進(jìn)行交叉驗(yàn)證。例如，HINKLEY LIGHTING INC這家美國(guó)采購(gòu)商，通過其官方網(wǎng)站可以確認(rèn)他們主要銷售LED產(chǎn)品，與海關(guān)數(shù)據(jù)匹配。

此外，需要判斷企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)，例如是“物流公司”、“制造商”、“批發(fā)商”、“連鎖門店”還是“線上電商”，這些信息通?？梢酝ㄟ^海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)獲取。通過“國(guó)家”這一維度，可以識(shí)別能夠開發(fā)的區(qū)域內(nèi)的潛在客戶，也可以根據(jù)客戶主要合作的國(guó)家來判斷開發(fā)難度。

通過以上三個(gè)步驟，可以篩選出潛在客戶，之后通過其他方法將這些潛在客戶轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)合作伙伴。海關(guān)數(shù)據(jù)只是一個(gè)工具，如何最大化其價(jià)值，關(guān)鍵在于使用者的能力。