進(jìn)口和出口數(shù)據(jù)能夠準(zhǔn)確反映同行的出口記錄和目標(biāo)客戶的進(jìn)口記錄，為開發(fā)國(guó)外采購商提供了有力的工具。怎么利用進(jìn)出口數(shù)據(jù)開發(fā)國(guó)外采購商？騰道幫您整理了以下幾種利用進(jìn)出口數(shù)據(jù)開發(fā)國(guó)外采購商的方法：

一、直接搜索

可以通過輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或前4-6位的HS編碼進(jìn)行直接搜索。例如，如果您經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品，通過搜索可以直觀地了解當(dāng)前電子產(chǎn)品的整體出口情況，包括目的國(guó)、交易次數(shù)、采購商和供應(yīng)商等詳細(xì)信息。

在進(jìn)行搜索時(shí)需要注意，為什么要使用前4-6位的HS編碼?因?yàn)槲覀兪褂玫氖菄?guó)外的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，這些編碼和數(shù)據(jù)內(nèi)容都是基于國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)的。通常，全世界的國(guó)家前六位編碼是相同的，但后續(xù)的2-4位可能因國(guó)家而異。為確保搜索結(jié)果的準(zhǔn)確性，我們需要選擇相同位數(shù)的編碼。

二、同行分析

想了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在與哪些國(guó)外采購商合作嗎?只需輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的英文名稱，即可持續(xù)跟蹤其出口情況，了解其采購商的基本信息、采購規(guī)律和需求變化。

推薦在輸入公司名稱時(shí)，去掉后面的詞匯。例如：“GUANGDONG ABC TECHNOLOGY CO.,LTD”，可以輸入“GUANGDONG ABC TECHNOLOGY”，如果結(jié)果不理想，可以嘗試輸入“GUANGDONG ABC TECH”，以此類推。

三、反向查詢

根據(jù)不同國(guó)家的海關(guān)政策產(chǎn)生的差異，開放的進(jìn)出口數(shù)據(jù)也存在差別。例如，歐盟國(guó)家并不公開提供提單的詳細(xì)信息。那么，如果一個(gè)外貿(mào)企業(yè)想要進(jìn)軍德國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)家的市場(chǎng)，該如何解決呢?

可以采用反向查詢的方法。許多國(guó)家(如美國(guó)、印度、越南、俄羅斯、巴基斯坦等)不僅有進(jìn)口數(shù)據(jù)，還有出口數(shù)據(jù)。我們可以通過這些國(guó)家的出口數(shù)據(jù)，找到歐盟國(guó)家的采購公司，這些進(jìn)口商也可能成為潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。

四、類比分析

從進(jìn)出口數(shù)據(jù)中挖掘客戶，實(shí)質(zhì)上相當(dāng)于從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中尋找客戶。如果進(jìn)口商暫時(shí)沒有換供應(yīng)商的意愿，或者你的產(chǎn)品與現(xiàn)有供應(yīng)商相比并沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，那么開發(fā)客戶可能會(huì)更具挑戰(zhàn)性。

在這種情況下，需要拓寬思路。仔細(xì)分析進(jìn)出口數(shù)據(jù)中采購商的公司性質(zhì)，了解你的產(chǎn)品在海外的分銷模式和渠道。

比如，如果你是一家經(jīng)營(yíng)健身器材的外貿(mào)企業(yè)，通過分析進(jìn)出口數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品的進(jìn)口商不僅限于傳統(tǒng)的體育用品零售商和批發(fā)商，還有許多與健身活動(dòng)方式相關(guān)的分銷商、商場(chǎng)供應(yīng)商，甚至健身俱樂部的采購部門。

明確目標(biāo)客戶群后，可以綜合利用搜索引擎、社交媒體、客戶畫像、地圖服務(wù)、品牌推廣和展會(huì)等工具，進(jìn)行多維度的客戶開發(fā)，進(jìn)一步拓展進(jìn)出口數(shù)據(jù)的價(jià)值鏈，輕松實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的擴(kuò)大。