海關(guān)數(shù)據(jù)本質(zhì)就是報(bào)關(guān)單信息，基本沒(méi)有聯(lián)系方式，我們能開(kāi)發(fā)到客戶嗎?

相信很多外貿(mào)人都對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)有一點(diǎn)基礎(chǔ)了解，也有一部分外貿(mào)人聽(tīng)過(guò)用海關(guān)數(shù)據(jù)可以開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶。對(duì)于中小型/剛起步的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，他們首先會(huì)用便宜的海關(guān)數(shù)據(jù)，或者免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)先試試是不是真的能開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶。

免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)可以開(kāi)發(fā)到客戶嗎?

免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)分為兩類：海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、歷史海關(guān)數(shù)據(jù)。

(1)各國(guó)家提供官方海關(guān)數(shù)據(jù)，這些原始海關(guān)數(shù)據(jù)均為海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，提供基本的進(jìn)出口數(shù)據(jù)查詢服務(wù)。外貿(mào)人可以通過(guò)這些海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)了解到宏觀層面的國(guó)家進(jìn)出口概況。不過(guò)，官方提供的免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)更新速度可能較慢，數(shù)據(jù)處理能力有限，外貿(mào)人需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選、整理和驗(yàn)證，才能從中提取出有價(jià)值的信息。

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(2)一些海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)提供部分歷史海關(guān)數(shù)據(jù)的查詢服務(wù)。外貿(mào)人可以通過(guò)這些平臺(tái)了解到產(chǎn)品的歷史進(jìn)出口情況、中國(guó)主要進(jìn)出口貿(mào)易伙伴、交易數(shù)量及金額等基本信息。這些信息對(duì)于初步了解市場(chǎng)趨勢(shì)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有一定的參考價(jià)值。然而，在客戶開(kāi)發(fā)方面，這些平臺(tái)的局限性顯而易見(jiàn)：它們往往不提供客戶聯(lián)系方式，使得企業(yè)難以直接與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系。

這些海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)宣稱獲取潛在客戶名稱后，再通過(guò)Google搜索、Linkedin搜索、Facebook搜索等有一定幾率可以獲得客戶聯(lián)系方式。但連獲取客戶聯(lián)系方式都這么麻煩，更別提快速地開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶了。

因此，外貿(mào)人的普遍的認(rèn)識(shí)誤區(qū)是，海關(guān)數(shù)據(jù)本質(zhì)上只是報(bào)關(guān)單信息的匯總，缺乏直接的客戶聯(lián)系方式，因此其價(jià)值在客戶開(kāi)發(fā)方面似乎有限。

實(shí)際上，要進(jìn)行有效的外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)，準(zhǔn)確的客戶聯(lián)系方式是必要的。像騰道這樣的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)，不僅提供實(shí)時(shí)的海關(guān)數(shù)據(jù)，還提供精準(zhǔn)的客戶聯(lián)系方式，包括企業(yè)名稱、地址、電話、郵箱以及關(guān)鍵決策人的信息等，讓您能夠快速開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶，提升200%效率！這一特色服務(wù)極大地提升了企業(yè)在客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中的效率和精準(zhǔn)度。企業(yè)無(wú)需再耗費(fèi)大量時(shí)間和精力去搜尋聯(lián)系方式，而是可以直接在騰道平臺(tái)上獲取到這些寶貴的信息，快速建立聯(lián)系，開(kāi)啟合作對(duì)話。同時(shí)，平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)分析工具和可視化報(bào)表也幫助企業(yè)更好地理解和利用數(shù)據(jù)，制定更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

怎么用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶？

01 高效挖掘有價(jià)值的新客戶

通過(guò)騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)，只要輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字，就能一鍵獲取采購(gòu)商名單，可以看到客戶名稱、采購(gòu)金額、數(shù)量、頻次、最近采購(gòu)間隔短(近期活躍)的重要高價(jià)值客戶群體，可傾注重點(diǎn)資源拓客維系。

>>>從騰道獲取客戶聯(lián)系方式<<<

圖源：騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)

02 分析背調(diào)潛在客戶

點(diǎn)擊感興趣的客戶進(jìn)行深度分析：通過(guò)分析交易的產(chǎn)品、數(shù)量、訂單總額、供應(yīng)鏈、進(jìn)口區(qū)域等情況，可以輔助分析采購(gòu)商的購(gòu)買力和可持續(xù)性，判斷客戶的開(kāi)發(fā)價(jià)值;憑此貿(mào)易趨勢(shì)分析，可以尋找合適的切入時(shí)機(jī)和切入點(diǎn)，更順暢地與客戶進(jìn)行破冰溝通，為最終的合作打下基礎(chǔ)。

· 采購(gòu)產(chǎn)品：了解采購(gòu)你產(chǎn)品的次數(shù)和比重，確認(rèn)客戶的產(chǎn)品匹配度;

· 采購(gòu)數(shù)量、重量：判斷客戶的采購(gòu)規(guī)模和實(shí)力，篩選優(yōu)質(zhì)客戶;

· 采購(gòu)規(guī)律：了解客戶的采購(gòu)頻次，判斷下次采購(gòu)可能發(fā)生的時(shí)間，找準(zhǔn)聯(lián)系的時(shí)機(jī);

· 采購(gòu)國(guó)家：分析客戶的采購(gòu)喜好，看對(duì)方在乎品質(zhì)還是更在乎價(jià)格;

· 采購(gòu)價(jià)格：了解客戶的心理價(jià)位，避免報(bào)價(jià)太低沒(méi)有利潤(rùn)，報(bào)價(jià)太高造成丟單;

· 供應(yīng)鏈、供應(yīng)商：了解客戶的上下游，知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些。

>>>用騰道進(jìn)行客戶背調(diào)<<<

圖源：騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)

綜上所述

面對(duì)這兩種截然不同的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)，企業(yè)在選擇時(shí)應(yīng)根據(jù)自身需求和實(shí)際情況進(jìn)行權(quán)衡。如果企業(yè)的目標(biāo)是初步了解市場(chǎng)趨勢(shì)或進(jìn)行簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，那么免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)或許是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。但如果企業(yè)希望深入挖掘市場(chǎng)潛力、精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)潛在客戶，那么騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)無(wú)疑是更加明智的選擇。