對于剛剛進入外貿行業(yè)的新人來說，選擇合適的外貿平臺是開啟國際貿易業(yè)務的關鍵步驟。隨著全球市場的不斷發(fā)展，外貿平臺成為企業(yè)連接海外買家的重要工具。如何選擇合適的平臺，直接影響到業(yè)務的起步和發(fā)展。在這篇文章中，我們將探討新人做外貿時通常會選擇的幾大主流外貿平臺。

一、主流外貿平臺推薦

1. 阿里巴巴國際站

· 平臺優(yōu)勢：作為全球最大的跨境電商B2B外貿平臺，阿里巴巴國際站擁有龐大的用戶群體和豐富的產品種類，覆蓋了全球200多個國家和地區(qū)。其RFQ商機匹配、擔保交易和外貿收匯服務，為出口商提供了全方位的保障。

· 適合對象：特別適合新手外貿人，因為平臺提供了完善的服務體系和數據分析工具，有助于新手快速上手并了解市場趨勢。

2. 中國制造網

· 平臺特點：中國制造網擁有20多年的運營經驗，主要服務于中小企業(yè)，提供產品展示和交易服務。改外貿平臺在機械行業(yè)具有顯著優(yōu)勢，適合尋求穩(wěn)定海外用戶的小型賣家。

· 注意事項：該外貿平臺的免費用戶只能上傳有限數量的產品，且買家可能對價格較為敏感。

3. 環(huán)球資源網

· 平臺特色：環(huán)球資源網總部在香港，整合了線上線下的資源，適合電子產品的行業(yè)。其賣家審核嚴格，成交訂單中大訂單較多，且線下有很多展會的舉辦。

· 適合對象：適合希望通過展會等線下活動拓展市場的外貿新人。

4. 敦煌網

· 費用與流量：敦煌網的收費相對較低，且流量較大，適合預算有限但希望快速獲得曝光的新手外貿人。

· 平臺定位：敦煌網致力于中小企業(yè)一站式服務，提供倉儲物流、支付金融等全面支持，幫助商家無縫對接全球市場。

二、為什么現(xiàn)在不建議用外貿平臺來做外貿？

2024年了，你還在用外貿平臺開發(fā)客戶嗎？

實際上，B2B外貿平臺，尤其是免費的外貿平臺，唯一的作用就是注冊并發(fā)布一兩個產品，好讓客戶搜索你的公司名，比如“Guangzhou xxx xxx Co., Ltd.”時，能多有幾個頁面，而不是只有你家獨立站。免費B2B外貿平臺的功能也就到此為止了，不要再有任何幻想。

那還有什么更靠譜的方式來做外貿呢？

對于外貿B2B生意來說，如果只推薦一個渠道來“高效找客戶”的話，小騰推薦用海關數據查詢客戶，再發(fā)送外貿開發(fā)信。主動出擊尋找客戶，將主動權掌握在自己手里！

三、最好用的海關數據外貿平臺是哪個?

騰道擁有218+個國家的海關數據(>>> 點擊申請免費試用數據)，198國的商業(yè)數據，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數據滾動，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產品圖片和網址，幫助您一鍵聯(lián)系企業(yè)決策人、精準高效的開發(fā)外貿客戶，找到企業(yè)的第二增長曲線!

01 快速鎖定重點市場

你一定想知道你的產品在哪些國家需求大?

通過騰道外貿通SaaS平臺，只要輸入你的產品的英文名稱，一鍵就能看到市場走向，分析出熱門進口國家、交易數量、重量、金額等。

>>>從騰道了解產品高價值市場<<<

圖源：騰道外貿通SaaS平臺

02 提高報價成功率

報價是外貿人最頭疼的問題，價格高低之間很難處理，不僅要留有討價還價的余地，還要和客戶的理想價格相差不大。

騰道外貿通SaaS平臺，能看到不同出口國在每個季度的均價變化，企業(yè)能夠敏銳地捕捉到市場價格的起伏趨勢，從而提前預測市場走向，為生產和銷售決策提供有力依據。

>>>從騰道獲取產品市場價格<<<

圖源：騰道外貿通SaaS平臺

通過對比不同季度進口國的均價變化，可以識別出季節(jié)性波動、長期增長或下降趨勢。這有助于預測未來價格走勢，為采購決策提供參考。

圖源：騰道外貿通SaaS平臺

03 高效挖掘有價值的新客戶

通過騰道外貿通SaaS平臺，只要輸入產品關鍵字，就能一鍵獲取采購商名單，可以看到客戶名稱、采購金額、數量、頻次、最近采購間隔短(近期活躍)的重要高價值客戶群體，可傾注重點資源拓客維系。

>>>從騰道獲取客戶聯(lián)系方式<<<

圖源：騰道外貿通SaaS平臺

04 分析背調潛在客戶

點擊感興趣的客戶進行深度分析：通過分析交易的產品、數量、訂單總額、供應鏈、進口區(qū)域等情況，可以輔助分析采購商的購買力和可持續(xù)性，判斷客戶的開發(fā)價值;憑此貿易趨勢分析，可以尋找合適的切入時機和切入點，更順暢地與客戶進行破冰溝通，為最終的合作打下基礎。

· 采購產品：了解采購你產品的次數和比重，確認客戶的產品匹配度;

· 采購數量、重量：判斷客戶的采購規(guī)模和實力，篩選優(yōu)質客戶;

· 采購規(guī)律：了解客戶的采購頻次，判斷下次采購可能發(fā)生的時間，找準聯(lián)系的時機;

· 采購國家：分析客戶的采購喜好，看對方在乎品質還是更在乎價格;

· 采購價格：了解客戶的心理價位，避免報價太低沒有利潤，報價太高造成丟單;

· 供應鏈、供應商：了解客戶的上下游，知道自己的競爭對手有哪些。

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圖源：騰道外貿通SaaS平臺

05 深度追蹤監(jiān)測競企

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，我們除了要了解目標客戶的信息，還需要了解競爭對手的情況。

以往很多外貿人的做法是偽裝成采購商去套取競爭對手的信息，但是現(xiàn)在有經驗的老外貿人都是能夠辨別出來的。那么想要了解競爭對手的信息也是可以通過騰道外貿通SaaS平臺來獲取的。

通過騰道外貿通SaaS平臺，可以持續(xù)對競爭對手的交易記錄進行跟蹤分析，追蹤對手的客戶資源。同時可以通過對競爭對手的貿易動態(tài)等進行監(jiān)控，讓用戶在第一時間獲知自己所監(jiān)控競爭對手的各類變化，幫助用戶識別商機、規(guī)避風險。

>>>用騰道了解競企動態(tài)<<<

圖源：騰道外貿通SaaS平臺

還有哪些好用的客戶開發(fā)方式？

（1）非常實用的6個外貿客戶開發(fā)渠道

（2）怎么利用海關數據找同行的客戶?