在外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)中，無論外貿(mào)客戶的規(guī)模如何，完成一次訂單所需的步驟和時間基本相同。因此，處理大客戶訂單的數(shù)量越多，相應(yīng)的收益也會越高。那么，新人在開發(fā)外貿(mào)客戶的過程中，如何判斷目標客戶的體量大小呢? 以下為大家分享幾個判斷外貿(mào)客戶潛力和規(guī)模的方法。

1. 查看官網(wǎng)

無論公司大小，通常都會有一個官網(wǎng)，這是獲取外貿(mào)客戶信息的第一站。如果某外貿(mào)客戶沒有官網(wǎng)，那么90%的可能性是該客戶規(guī)模不大。在當今的商業(yè)環(huán)境中，連騙子都有自己的網(wǎng)站，正規(guī)做生意的外貿(mào)客戶沒有網(wǎng)站的可能性極低。

官網(wǎng)需要查看的內(nèi)容包括：

· 公司簡介

· 發(fā)展歷程

· 經(jīng)典案例

· 合作伙伴

· 網(wǎng)站上的鏈接(分子公司或長期合作客戶)

這些信息可以幫助你了解外貿(mào)客戶的業(yè)務(wù)背景、成立時間、擅長的領(lǐng)域，以及其經(jīng)典項目的規(guī)模和類型。通過合作伙伴的信息，也能判斷該外貿(mào)客戶在行業(yè)中的地位和潛在市場機會。

2. 分析海關(guān)數(shù)據(jù)

如果公司購買了海關(guān)數(shù)據(jù)，可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)直接查詢外貿(mào)客戶的年采購量和采購品類，并評估與公司產(chǎn)品的匹配度。海關(guān)數(shù)據(jù)提供最直觀的信息，包括采購時間、頻次、價格和數(shù)量等，能夠幫助你快速判斷外貿(mào)客戶的貿(mào)易量大小。

海關(guān)數(shù)據(jù)的優(yōu)勢：

· 詳細的采購記錄

· 直觀的貿(mào)易量評估

通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，可以深入了解外貿(mào)客戶的采購歷史，識別出其真實需求和潛力。>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)了解客戶體量

3. 查找客戶所在國家或地區(qū)的行業(yè)排名

例如，尋找迪拜的空調(diào)供應(yīng)商或經(jīng)銷商，可以在Google上使用關(guān)鍵詞“TOP air conditioner supplier in Dubai”進行搜索。通過搜索結(jié)果中的公司排名，你可以判斷哪些外貿(mào)客戶在當?shù)剌^為知名。通常，瀏覽前八到十個結(jié)果就能篩選出有價值的外貿(mào)客戶。

步驟：

· 使用合適的關(guān)鍵詞進行搜索

· 篩選并整理目標外貿(mào)客戶

· 整理為客戶開發(fā)列表

這種方法可以幫助你快速識別行業(yè)內(nèi)有影響力的外貿(mào)客戶，并將其作為潛在的開發(fā)目標。

4. 通過線上推廣數(shù)量判斷公司規(guī)模

這一方法非常直觀且操作簡單。例如，搜索“ABB”公司，查看搜索結(jié)果的頁數(shù)。如果相關(guān)結(jié)果顯示上百頁，基本可以判斷這是大公司。相反，如果結(jié)果只有一頁或不到10個相關(guān)鏈接，則表明該外貿(mào)客戶規(guī)?？赡茌^小。

判斷依據(jù)：

· 搜索結(jié)果頁數(shù)

· 相關(guān)網(wǎng)頁鏈接數(shù)量

在互聯(lián)網(wǎng)時代，線上推廣的規(guī)模和力度是判斷外貿(mào)客戶規(guī)模和知名度的重要指標。

綜上所述

以上幾種方法簡單易操作，成本低且不需要花費太多資金。對于外貿(mào)人來說，判斷外貿(mào)客戶的體量大小有助于優(yōu)化客戶開發(fā)策略，選擇體量大且專業(yè)度高的外貿(mào)客戶合作，可以在相同時間內(nèi)創(chuàng)造更高的價值。因此，學會正確判斷外貿(mào)客戶的規(guī)模和潛力，是提升業(yè)務(wù)效率和盈利能力的關(guān)鍵。