對(duì)于絕大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，領(lǐng)英(LinkedIn)是一個(gè)非常重要且有效的客戶開(kāi)發(fā)渠道。但是很多外貿(mào)人員不知道LinkedIn領(lǐng)英怎么開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶？下面為大家詳細(xì)分析一下領(lǐng)英(LinkedIn)開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶攻略。

一、領(lǐng)英開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶 -- 尋找目標(biāo)客戶

1.利用關(guān)鍵詞在領(lǐng)英(LinkedIn)搜索人脈

整個(gè)在領(lǐng)英(LinkedIn)上搜索開(kāi)發(fā)客戶的工作中，建議應(yīng)用領(lǐng)英(LinkedIn)工具領(lǐng)英助理來(lái)進(jìn)行，因?yàn)槔妙I(lǐng)英助理操作會(huì)更便捷和更安全。

在人脈內(nèi)輸入關(guān)鍵詞組，選擇重點(diǎn)國(guó)家區(qū)域，搭配人脈級(jí)別、職業(yè)頭銜進(jìn)行定向精準(zhǔn)搜索，找出目標(biāo)國(guó)家內(nèi)自己產(chǎn)品的潛在客戶，獲得精準(zhǔn)豐富的客戶資源。

2.從領(lǐng)英(LinkedIn)的群組里尋找潛在客戶

領(lǐng)英(LinkedIn)群組是一個(gè)值得我們花一些小心思去添加和打理的方向，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索篩選有價(jià)值的群組申請(qǐng)?zhí)砑?，群組有助于我們拓展豐富自身領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)的人脈圈，同時(shí)群組內(nèi)的成員也都是值得我們進(jìn)行開(kāi)發(fā)的對(duì)象。

3.在領(lǐng)英(LinkedIn)動(dòng)態(tài)里尋找潛在客戶

這個(gè)方法的思路是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索在領(lǐng)英(LinkedIn)所發(fā)布的相關(guān)動(dòng)態(tài)，然后篩選出匹配的潛在客戶，通過(guò)幾個(gè)不同的維度去進(jìn)行主動(dòng)開(kāi)發(fā)：A.通過(guò)給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊。B.通過(guò)給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)評(píng)論。C.通過(guò)進(jìn)一步的主動(dòng)發(fā)送添加好友邀請(qǐng)信。

4.在領(lǐng)英(LinkedIn)推薦人脈里發(fā)現(xiàn)價(jià)值

領(lǐng)英(LinkedIn)會(huì)根據(jù)你的個(gè)人檔案資料，以及你已有的領(lǐng)英(LinkedIn)好友等，綜合信息進(jìn)行推薦你可能認(rèn)識(shí)的人，而這些推薦內(nèi)也可能包含了你的潛在客戶。

5.在領(lǐng)英(LinkedIn)公司主頁(yè)下尋找線索

通過(guò)關(guān)鍵詞匹配相應(yīng)的領(lǐng)英公司主頁(yè)，然后點(diǎn)擊公司頁(yè)面查看資料介紹，從而判斷是不是潛在客戶，值不值得深入開(kāi)發(fā)。

二、領(lǐng)英開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶 -- 添加好友

領(lǐng)英(LinkedIn)開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，無(wú)論是從什么角度找到目標(biāo)客戶，都可以主動(dòng)發(fā)送添加好友邀請(qǐng)，希望與其建立領(lǐng)英(LinkedIn)好友關(guān)系。

成為領(lǐng)英(LinkedIn)好友后，我們才能與客戶建立深入性的對(duì)話，才有機(jī)會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行持續(xù)不斷的信息輸出和曝光，同時(shí)也是對(duì)自己領(lǐng)英(LinkedIn)人脈關(guān)系的豐富和拓展。

在撰寫(xiě)領(lǐng)英(LinkedIn)添加好友的邀請(qǐng)消息時(shí)，我們一定要明確你的目的是希望對(duì)方通過(guò)你的邀請(qǐng)，成為你的領(lǐng)英(LinkedIn)好友，語(yǔ)言上遵循真誠(chéng)、簡(jiǎn)潔、友好的表達(dá)原則。

很多人在這一步會(huì)犯思維上的錯(cuò)誤，總用寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的思維來(lái)寫(xiě)領(lǐng)英(LinkedIn)添加好友的邀請(qǐng)消息，指望在這一步把自己介紹的很詳細(xì)，展現(xiàn)自己的公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等，這是一種很嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

三、領(lǐng)英開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶 -- 營(yíng)銷技巧

很多人注冊(cè)領(lǐng)英(LinkedIn)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，有了一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)好友，就開(kāi)始迫不及待的狂轟濫炸式的開(kāi)發(fā)，隨后不久便被封停賬號(hào)，幾個(gè)月養(yǎng)號(hào)的辛苦一瞬間付諸東流。

批量營(yíng)銷確實(shí)是在領(lǐng)英(LinkedIn)開(kāi)發(fā)客戶非常高效的一種手段，但要講究節(jié)奏和技巧！

1.完善檔案

首先你在之前完善的領(lǐng)英(LinkedIn)檔案資料、發(fā)布的動(dòng)態(tài)或者文章等內(nèi)容，要能支撐起讓別人覺(jué)得你是行業(yè)專家，愿意聽(tīng)你在說(shuō)什么，愿意深入了解你所說(shuō)的。

2.掌握分寸

發(fā)送的內(nèi)容要懂得拿捏分寸，拒絕低端的硬性廣告，根據(jù)個(gè)人和產(chǎn)品行業(yè)調(diào)整撰寫(xiě)。

3.注意群發(fā)頻率

在做這項(xiàng)工作前中后，都記得利用領(lǐng)英助理對(duì)客戶進(jìn)行好歸類分組管理，對(duì)有回復(fù)的和沒(méi)有回復(fù)的，明確拒絕的和表達(dá)有興趣的等等做好備注標(biāo)識(shí)。這些工作都是為了你后續(xù)的營(yíng)銷開(kāi)發(fā)是有效的，是精準(zhǔn)的，是高質(zhì)量的，而不是騷擾式的。

4.做好自我營(yíng)銷

我們可以通過(guò)領(lǐng)英(LinkedIn)主頁(yè)、動(dòng)態(tài)等方式發(fā)布自己的產(chǎn)品與服務(wù)，吸引客戶的注意，從而得到客戶的詢盤(pán)乃至訂單！

5.維護(hù)客戶關(guān)系

領(lǐng)英(LinkedIn)其中一個(gè)很重要的功能，經(jīng)常會(huì)被外貿(mào)人忽視，那就是維護(hù)客戶關(guān)系！一句簡(jiǎn)單的節(jié)日問(wèn)候就可以留下一個(gè)好印象，后期開(kāi)發(fā)客戶也會(huì)簡(jiǎn)單一些。

領(lǐng)英(LinkedIn)不僅是一個(gè)尋找客戶的工具，更是一個(gè)展示專業(yè)形象、建立長(zhǎng)久合作關(guān)系的平臺(tái)。騰道數(shù)據(jù)相信一定能夠在領(lǐng)英上找到更多優(yōu)質(zhì)的海外客戶，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)新的動(dòng)力。騰道數(shù)據(jù)擁有海量的全球進(jìn)出口商資源，包括客戶的領(lǐng)英、郵箱等聯(lián)系方式。>>> 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)