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隨著全球貿(mào)易環(huán)境的變化,外貿(mào)企業(yè)的獲客方式也在不斷演變。如今,傳統(tǒng)的外貿(mào)展會、海關數(shù)據(jù)、搜索引擎和社交平臺成為外貿(mào)企業(yè)尋找客戶的重要渠道。在全球競爭加劇的環(huán)境下,主動開發(fā)外貿(mào)客戶已經(jīng)成為企業(yè)外貿(mào)獲客的核心方式。以下是幾種外貿(mào)獲客的關鍵趨勢。
外貿(mào)展會一直是開發(fā)客戶的重要渠道,能夠直接與潛在客戶面對面接觸、快速達成交易。國內(nèi)比較有影響力的綜合性展會如廣交會,每年4月和10月舉行,是很多外貿(mào)企業(yè)首選的外貿(mào)獲客途徑。
然而,隨著疫情的全球蔓延,很多傳統(tǒng)展會被迫轉到線上舉辦。雖然無法參加線下展會,但外貿(mào)企業(yè)依然可以通過系統(tǒng)內(nèi)置的展會信息查詢國外采購商的數(shù)據(jù)。這不僅解決了疫情期間無法參展的難題,還幫助企業(yè)更高效地與全球買家取得聯(lián)系,提升外貿(mào)獲客的效果。
海關數(shù)據(jù)逐漸成為外貿(mào)企業(yè)獲取客戶的利器。越來越多的出口企業(yè)開始投資于海關數(shù)據(jù),部分公司每年在這項資源上的投入甚至達到200萬元。這類數(shù)據(jù)能夠直觀反映行業(yè)動態(tài)、競爭對手的出口情況以及目標市場的需求,是提高外貿(mào)獲客效率的有效工具。
使用海關數(shù)據(jù),外貿(mào)企業(yè)可以快速找到潛在客戶。騰道海關數(shù)據(jù)包含豐富的海關數(shù)據(jù)信息,一鍵搜索,可以在1分鐘內(nèi)幫外貿(mào)人找到幾百個潛在客戶,使得開發(fā)客戶變得更加高效、便捷,極大地提升了外貿(mào)獲客的成功率。
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搜索引擎是外貿(mào)獲客的另一個重要工具,尤其是像Google、Yahoo和Yandex等國際搜索平臺。通過“關鍵詞組合”的方式,企業(yè)能夠鎖定目標客戶,進一步提高外貿(mào)獲客的效率。
選擇合適的產(chǎn)品關鍵詞至關重要。你可以從以下幾個方面入手:
· 參考國外目標客戶網(wǎng)站上使用的關鍵詞;
· 觀察國內(nèi)競爭對手在B2B平臺上常用的宣傳詞;
· 利用Google Trends和Google Adwords工具,查看哪些關鍵詞的搜索量大、趨勢好。
關鍵詞搜索組合的方式一般是:產(chǎn)品關鍵詞 + importers/buyers/company/wholesaler/retailer/vendor等關鍵詞,同時可以排除中國公司。通過這樣的方式進行分析和篩選,你就能找到高質量的海外采購商,進一步實現(xiàn)外貿(mào)獲客。
國外社交平臺也是企業(yè)主動開發(fā)客戶的有效途徑,尤其是在外貿(mào)獲客方面顯得尤為重要。像Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等國際知名社交平臺,越來越多地被外貿(mào)企業(yè)用來開拓市場。
不過,使用社交平臺開發(fā)客戶,關鍵在于耐心和策略。盲目添加好友和頻繁發(fā)布廣告內(nèi)容,可能會導致賬號被封禁。社交媒體的運營應該被視為品牌宣傳和知識分享的長期過程。通過持續(xù)輸出有價值的內(nèi)容,逐漸積累品牌信譽和專業(yè)形象,最終吸引到目標客戶。因此,在社交媒體上,外貿(mào)企業(yè)需要長期堅持,持續(xù)運營,才能看到外貿(mào)獲客的效果。
在當前的外貿(mào)環(huán)境中,主動開發(fā)客戶已經(jīng)成為企業(yè)外貿(mào)獲客的重要途徑。無論是通過外貿(mào)展會、海關數(shù)據(jù),還是利用搜索引擎和社交平臺,每一種方法都有其獨特的優(yōu)勢和適用場景。對于外貿(mào)企業(yè)來說,結合多種開發(fā)方式,并根據(jù)企業(yè)實際需求靈活運用,才能更高效地找到并轉化潛在客戶,提升國際市場競爭力,實現(xiàn)外貿(mào)獲客的目標。