俄羅斯市場，作為全球TOP10的經(jīng)濟(jì)體之一，總?cè)丝跒闅W洲最多，互聯(lián)網(wǎng)普及率高，幾乎覆蓋了1.64億人口總數(shù)，對于中國企業(yè)而言，是一塊十分需要提高重視的掘金地。那么俄羅斯外貿(mào)市場怎么樣呢？本文為大家從幾個維度分析俄羅斯外貿(mào)市場表現(xiàn)。

俄羅斯市場分析

俄羅斯是一個重工業(yè)大國，輕工業(yè)領(lǐng)域相對而言發(fā)展較為滯后，這一現(xiàn)狀促使該國在眾多商品上高度依賴進(jìn)口，2023年，中俄雙邊貿(mào)易展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，貿(mào)易額高達(dá)2401.1億美元，較去年飆升26.3%，彰顯了中國作為俄羅斯連續(xù)14年最大貿(mào)易伙伴穩(wěn)固地位。在這一背景下，兩國間的合作領(lǐng)域不斷拓展，農(nóng)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)以及跨境電商等新興領(lǐng)域正成為推動雙邊貿(mào)易發(fā)展的新引擎。

值得很多人關(guān)注的是，自從2022年俄烏沖突爆發(fā)以來，面對西方國家的制裁壓力，俄羅斯電商市場經(jīng)歷了一場變革，許多國外電商平臺及品牌相繼推出俄羅斯市場，眾多平臺品牌的撤，為本土電商的崛起創(chuàng)造了機(jī)遇，當(dāng)然，同時也暴露出了市場供給缺口與商品價格的攀升，本土商品供

不應(yīng)求，戰(zhàn)爭因素導(dǎo)致成本上漲，而此時，“中國制造”憑借高性價比與豐富多樣的產(chǎn)品線，極其迅速地得到了俄羅斯消費者和本土電商平臺的青睞，滿足了俄羅斯市場的需求，更在關(guān)鍵時刻填補(bǔ)了市場的空白，增強(qiáng)了市場的韌性與活力。

那么在2024年，俄羅斯外貿(mào)市場是否還能繼續(xù)煥發(fā)出新活力，我們首先需要來看一組數(shù)據(jù)。

根據(jù)中國海關(guān)總署發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2024年前8個月中俄貿(mào)易額達(dá)到了1584.69億美元，同比增長1.9%。具體數(shù)據(jù)如下：

2024年1-8月，中俄貿(mào)易額為1584.69億美元。

2024年1-8月，中國對俄出口719.11億美元，同比增長0.4%。

2024年1-8月，中國自俄進(jìn)口865.58億美元，同比增長3.2%。

2024年8月當(dāng)月，中俄貿(mào)易額為216.87億美元。

2024年8月當(dāng)月，中國對俄羅斯出口102.64億美元，同比增長2.7%。

2024年8月當(dāng)月，中國自俄羅斯進(jìn)口114.23億美元，同比增長17.7%。

這些數(shù)據(jù)顯示了中俄貿(mào)易在2024年的良好發(fā)展態(tài)勢。

俄羅斯市場的消費特點

消費者需求的多樣性

俄羅斯市場消費需求的多樣性體現(xiàn)在不同地域、不同社會群體以及不同文化背景下，消費者對商品和服務(wù)的多樣化需求，俄羅斯地域遼闊，不同地區(qū)的消費者因氣候、文化傳統(tǒng)等因素，對商品的需求存在著顯著差異，同時，也由于俄羅斯社會階層復(fù)雜，不同收入階層的消費者對商品的需求和偏好也有所不同。

不同收入階層的消費需求差異。

俄羅斯市場消費者的收入階層差異大，導(dǎo)致不同收入階層的消費者在消費需求上存著極其顯著的差異，高收入的階層消費者更注重于商品的品質(zhì)，而低收入的消費者則更加注重性價比，64%的俄羅斯顧客會傾向于將單次購物金額控制在30美元以內(nèi)，因此高性價比、經(jīng)濟(jì)耐用的國內(nèi)外商品在市場中大受歡迎，也成為了消費者競相購買的熱門選擇。

個性化凸顯

商家需要精準(zhǔn)捕捉消費者在產(chǎn)品個性化上的需求，通過利用消費者過往購買記錄推薦相似的產(chǎn)品，打造給個性化的購物車頁面或提供定制化的優(yōu)惠方案，將顯著提升轉(zhuǎn)化效率，贏得消費者的青睞。

品牌忠誠度高

俄羅斯消費者對品牌忠誠度非常高，他們對于產(chǎn)品的品牌認(rèn)同性極高，一旦他們喜歡你的品牌，那么就會長期購入您品牌的產(chǎn)品，因此商家可以加大品牌宣傳力度，深化企業(yè)品牌形象，樹立品牌認(rèn)同感。

周四購物潮。

周四已經(jīng)成為俄羅斯在線購物活動的黃金時段，平均的消費金額達(dá)到一周之內(nèi)的巔峰，相比周一更是激增了57%，這一現(xiàn)象也反映了俄羅斯民眾傾向于在周末前夕進(jìn)行集中采購，以確保周五和周六晚上的娛樂時間不被占據(jù)，因此商家需要利用這一消費習(xí)慣，策劃針對性的營銷活動，來吸引顧客在周四涌入店鋪，享受購物的樂趣。

俄羅斯外貿(mào)市場客戶開發(fā)網(wǎng)站

yandex.ruyandex

俄羅斯最大的搜索引擎，在搜索結(jié)果之前，外貿(mào)人需要明確自己產(chǎn)品的市場范圍、公司位置。然后根據(jù)想搜索的關(guān)鍵詞，就可以搜索出來很多公司信息，做一層全面的信息篩選，也可以結(jié)合一些插件來找到更加匹配的客戶。

B2B.by

在這個網(wǎng)站，外貿(mào)人可以找到一些俄羅斯買家的郵箱、官網(wǎng)等聯(lián)系方式，通過找到的郵箱可以給客戶發(fā)郵件，去詢問采購意向。

http://agroserver.ru

這里也聚合了非常多的俄羅斯采購商，外貿(mào)人也能在這里面找到電話等詳細(xì)的信息。通過俄羅斯搜索引擎、B2B網(wǎng)站、黃頁網(wǎng)站、購物網(wǎng)站、包括一些民間的經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站都能更好地了解俄羅斯客戶，更好地進(jìn)行市場開發(fā)。

俄羅斯精準(zhǔn)客戶開發(fā)：騰道海關(guān)數(shù)據(jù)擁有俄羅斯進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)，除了基本的貨物描述和交易記錄，還包括公司信息、通知人信息、包裝信息、聯(lián)系人信息等，為外貿(mào)企業(yè)提供全方位的數(shù)據(jù)支持。

>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢俄羅斯貿(mào)易數(shù)據(jù)<<

俄羅斯社交媒體平臺

VKontakte（VK）

VK是俄羅斯最主要的社交媒體平臺之一，注冊網(wǎng)址就是http://VK.com，中國手機(jī)號是可以注冊。 Odnoklassniki

主要服務(wù)于俄羅斯本土用戶，是流行于俄羅斯和一些前蘇聯(lián)加盟共和國的社交網(wǎng)站。目前是俄羅斯的第七大網(wǎng)站，擁有超過一千萬的注冊用戶。

InstagramInstagram

在俄羅斯也擁有很廣泛的用戶群體，還可以和Facebook同步，比較推薦，很多做國際貿(mào)易的大牌企業(yè)也在做Instagram營銷。第二個平臺更加年輕化，適合化妝品等品類，如果外貿(mào)人是做機(jī)械、服裝等行業(yè)，而且是做B2B生意，建議用VK和Instagram開發(fā)，效果會更好。

俄羅斯市場貿(mào)易需求

在小商品和生活消費品領(lǐng)域，中國產(chǎn)品在俄羅斯的認(rèn)可度和占有率進(jìn)一步擴(kuò)大。在手機(jī)電腦、智能穿戴、家用電器等數(shù)碼家電外，服裝鞋帽、美妝護(hù)膚、兒童玩具、寵物用品、家居裝飾等幾乎所有細(xì)分門類都對中國商品有著大量的需求。

生活必需品

食品、飲料、日常用品的需求持續(xù)保持穩(wěn)定態(tài)勢，成為了民眾生活中不可或缺的基石。面對制裁帶來的進(jìn)口限制，消費者紛紛將目光投向本土產(chǎn)品，尤其是在糧食、乳制品和肉類等方面，政府支持農(nóng)業(yè)，通過一系列措施支持推動本地食品市場增長。

科技與電子產(chǎn)品

即便外界環(huán)境復(fù)雜多變，在俄羅斯，智能手機(jī)、電腦等科技產(chǎn)品依舊保持著強(qiáng)勁的市場需求，尤其是在大城市之中，國內(nèi)替代品興起，本土品牌受到極大歡迎，但是中國產(chǎn)品在俄羅斯市場也占據(jù)著重要的地位。

健康與醫(yī)療產(chǎn)品

老齡化推高藥品、健康監(jiān)測設(shè)備需求。政府投資醫(yī)療設(shè)備，但高端設(shè)備由于技術(shù)門檻較高，國內(nèi)無法研發(fā)，仍依賴進(jìn)口。

建筑與家裝

隨著住宅建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施項目增加，俄羅斯對建筑材料和家裝產(chǎn)品的需求顯著上升，尤其是節(jié)能環(huán)保材料，如節(jié)能窗戶、智能家居設(shè)備和環(huán)保涂料。

高端奢飾品

經(jīng)濟(jì)波動下奢侈品需求穩(wěn)定，尤其高收入群體通過第三國市場購買高檔時裝、手表和豪車。

迎來黃金十月，受季節(jié)變化和消費者行為習(xí)慣的影響，外貿(mào)人又要將目光投入到哪些產(chǎn)品行業(yè)呢？

秋季服裝

十月是氣溫顯著下降的季節(jié)，消費者需要購買更多的保暖服裝，重點需求主要包括外套、羽絨股、毛衣、長褲、圍巾、手套等。

俄羅斯消費者傾向于購買適合寒冷氣候的多層次穿著方式。

家具用品

隨著氣溫下降，消費者對于家具用品的需求也相應(yīng)增加，主要包括暖氣設(shè)備（如電暖氣）保暖床上用品（如羽絨服、毛毯）家居裝飾（如秋季主題裝飾）等。

俄羅斯消費者通常會在冬季前后進(jìn)行家裝環(huán)境的升級和維護(hù)。

食品和飲料

十月是豐收季節(jié)，新鮮農(nóng)產(chǎn)品（如蘋果、南瓜、胡蘿卜、土豆）的需求上升

熱飲（如茶、咖啡、巧克力）和傳統(tǒng)食物（如腌制食品、罐頭）也會受到消費者的歡迎。

隨著寒冷天氣的來臨，消費者會更加傾向于購買保暖和滋補(bǔ)的食品。

電子產(chǎn)品

隨著學(xué)校開學(xué)和節(jié)日的臨近，俄羅斯用戶對于電子產(chǎn)品的需求持續(xù)增加，重點產(chǎn)品包括筆記本電腦、平板電腦、智能手機(jī)、耳機(jī)等。

此刻如果有力度且高性價比的促銷活動，會激起消費者購入的興趣。

節(jié)慶用品

十月末是萬圣節(jié)，相關(guān)的裝飾品和糖果需求開始持續(xù)上升，消費者購買南瓜、萬圣節(jié)主題的裝飾、服裝（如鬼怪裝）和糖果等，隨著年輕消費者對于這一節(jié)日的喜愛，相關(guān)的市場也在逐漸擴(kuò)大中。

俄羅斯外貿(mào)市場展現(xiàn)出廣闊的發(fā)展藍(lán)海，市場需求旺盛，競爭格局尚存較大提升空間，加之中俄兩國間獨特的地緣優(yōu)勢，為中國外貿(mào)企業(yè)提供了前所未有的掘金良機(jī)。企業(yè)可充分利用這一契機(jī)，深化與俄羅斯的合作，探索新的業(yè)務(wù)模式與市場增長點，共同開創(chuàng)雙邊貿(mào)易合作的新篇章。