常見(jiàn)外貿(mào)B2B平臺(tái)

為人所知的B2B平臺(tái)共有88個(gè)：

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外貿(mào)B2B平臺(tái)雖多，真正有流量、有客戶、有訂單的外貿(mào)B2B平臺(tái)并不多。真正被外貿(mào)人討論和使用得多的，只有三個(gè)：阿里國(guó)際站(http://alibaba.com)、中國(guó)制造網(wǎng)(http://Made-in-China.com)和環(huán)球資源(http://GlobalSources.com.cn)。

1. 環(huán)球資源：http://GlobalSources.com.cn

環(huán)球資源，是一家歷史悠久的線下專業(yè)展會(huì)公司。盡管多年來(lái)一直致力于在線業(yè)務(wù)，但線上效果并不理想。

2. 中國(guó)制造：http://Made-in-China.com

域名利益主要在于“Made in China”這個(gè)品牌在全球范圍內(nèi)的知名度和受歡迎程度。該平臺(tái)的做法并不多，但有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)可以分享：買固定排名。如果您購(gòu)買的關(guān)鍵詞有流量，那么詢盤(pán)將不勝枚舉。但如果您的關(guān)鍵詞本身沒(méi)有太多流量，即使購(gòu)買了排名也毫無(wú)意義。

3. 阿里巴巴：http://Alibaba.com

使用外貿(mào)B2B平臺(tái)就好比在批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)店，必須選擇顧客眾多的地方。雖然這聽(tīng)起來(lái)像是阿里巴巴的廣告語(yǔ)，但卻是事實(shí)。而阿里國(guó)際站因?yàn)楦顿M(fèi)供應(yīng)商數(shù)量、在線商品數(shù)量和買家數(shù)量絕對(duì)領(lǐng)先而脫穎而出，遠(yuǎn)超過(guò)前兩家。

在2020年新冠疫情爆發(fā)之前，阿里巴巴國(guó)際站的付費(fèi)會(huì)員一直保持穩(wěn)定，大約在20萬(wàn)家左右。然而，到了2020年12月，這個(gè)數(shù)字一度增長(zhǎng)到了35萬(wàn)家。如今，這個(gè)數(shù)字又回到了19.5萬(wàn)家左右。

經(jīng)過(guò)一年多，阿里國(guó)際站的付費(fèi)會(huì)員呈現(xiàn)了一個(gè)倒V型的變化——猛漲100%，后跌回疫情前的水準(zhǔn)。

這一起一落的原因也很好理解：

· 起：疫情來(lái)臨，那些之前只參展而不涉足線上業(yè)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)紛紛進(jìn)入線上市場(chǎng)。他們將原本一年只有幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的參展預(yù)算投入到線上，選擇了最知名的阿里巴巴國(guó)際站，并且慷慨解囊。

· 落：線下市場(chǎng)，只要花錢(qián)，都能獲得明顯的客流、客戶名片和商談機(jī)會(huì)，只要跟進(jìn)得當(dāng)，最終就能成交。但在線上市場(chǎng)就不同了。有些行業(yè)，一個(gè)點(diǎn)擊的成本可以達(dá)到幾十上百元，然而10萬(wàn)元投入只能換來(lái)幾百個(gè)或一兩千個(gè)無(wú)實(shí)質(zhì)內(nèi)容的點(diǎn)擊和莫名其妙的詢盤(pán)。當(dāng)一年服務(wù)期到期時(shí)，一些企業(yè)覺(jué)得上當(dāng)受騙，因此不再續(xù)費(fèi)。

為什么這么多的外貿(mào)企業(yè)放棄了外貿(mào)B2B平臺(tái)?

外貿(mào)B2B平臺(tái)屬于被動(dòng)式營(yíng)銷，即被動(dòng)等待客戶詢盤(pán)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式。B2B平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅僅取決于你能否得到曝光，還取決于你的產(chǎn)品和價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力。越來(lái)越多的廣告投入和價(jià)格內(nèi)卷，讓眾多外貿(mào)企業(yè)苦不堪言。

隨著大數(shù)據(jù)云時(shí)代的到來(lái)，主動(dòng)營(yíng)銷迎來(lái)了歷史性的機(jī)遇和時(shí)代紅利。在上海騰道，出口企業(yè)無(wú)需競(jìng)爭(zhēng)排名、廣告和價(jià)格，只需要充分展示自身，就能百分之百地找到真正適合自己的買家。

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