跨境電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，很多企業(yè)為了更快更高效地開發(fā)客戶，一些B2B網(wǎng)站已經(jīng)逐漸飽和了，大家也開始紛紛在各大海外社交媒體平臺上去開發(fā)客戶，那如何在ins上開發(fā)客戶資源呢？本文為大家分享一份Instagram開發(fā)客戶技巧。

Instagram開發(fā)客戶注意事項

1、完善資料信息

一定要在首頁完善自己的信息，比如公司網(wǎng)站、聯(lián)系方式等，讓客戶對你有一個初步的了解。

2、堅持高質(zhì)量內(nèi)容更新

等你的賬號逐漸做起來了，變成客戶對你感興趣的時候，客戶點進你的主頁看到的都是高質(zhì)量內(nèi)容，對你的好感和信任會大幅度提升。并且發(fā)送圖片和視頻的一個重點就是要學會使用話題(# +關鍵詞或者大品牌的名字)，這樣你的圖片不僅推薦給你關注的人，還會推薦給關注這個話題的人，直接擴大你的傳播范圍，如果客戶對你的產(chǎn)品感興趣，就會給你發(fā)私信。

而且Instagram是一個以圖片為基礎的國際社交網(wǎng)站，所以我們可以盡可能利用Instagram的這個功能來發(fā)布我們產(chǎn)品的圖片。這樣，當外國網(wǎng)友點擊我們的主頁時，就可以很容易地看到我們產(chǎn)品的圖片。而我們的集首頁也可以作為產(chǎn)品的在線銷售平臺。

3、與某些賬戶做交叉推廣

尋找與其他品牌交叉推廣的機會。例如，如果你擁有一家啤酒廠，你可以與一些酒吧進行交叉推廣。試著與同級別的賬號聯(lián)系，互相推廣，互惠互利。

Instagram推廣營銷開發(fā)客戶技巧

1、主動出擊

現(xiàn)在ins上的客戶開發(fā)競爭還是很激烈的，像一些大客戶都不需要自己去找供應商，每天都會有很多像我們一樣的供應商去找上他們尋求合作，所以我們必須不能坐以待斃，要學會主動出擊。

因此我們可以在Instagram上輸入我們產(chǎn)品的關鍵詞，這樣我們就會搜索出很多潛在客戶，我們可以先關注他們，多與他們進行互動，可以發(fā)一發(fā)我們產(chǎn)品的圖片給他們先了解一下，如果他們會詢問價格、起訂量，這個時候要積極互動。當他們提出這些問題時，他們是感興趣的，必須抓住機會。

我們可以先在聊天框中設置一個外貿(mào)開發(fā)信，開發(fā)信最好附上圖片，這樣客戶可以更直接直觀的看到我們的產(chǎn)品。

2、學會找客戶的聯(lián)系方式

在Instagram上，有“消息”和“聯(lián)系”這2個按鈕，這是我們可以直接聯(lián)系到客戶的最直接的方式，也是與客戶建立業(yè)務關系的關鍵。如果你們能直接通過文字交流，那就最好不過了。但很多客戶不會直接回復，這個時候需要使用“聯(lián)系”按鈕。

在這個“按鈕”之后，通常會有客戶的聯(lián)系電話和電子郵件地址，可以直接通過電話交流，也可以開發(fā)電子郵件與客戶互動。

3、正確使用Instagram  Stories

自2016年推出以來，Instagram Stories已經(jīng)不僅僅是一個流行的分享功能，它現(xiàn)在已經(jīng)成為一個有效的營銷工具，我們可以利用這一方式積極地與粉絲和潛在客戶互動?？梢栽诠适轮刑砑赢a(chǎn)品的圖片和視頻，講述更精彩的產(chǎn)品故事，讓圖片廣告更有深度。在同一個廣告中使用多張照片講述更豐富動人的故事，而行動號召按鈕能為網(wǎng)站帶來更多流量。

4、將用戶引入你的銷售漏斗

為所有訂閱者創(chuàng)建一個帶有競賽或贈品的登陸頁，然后創(chuàng)建一個鏈接，將登陸頁鏈接放在你的instagram個人資料中，并告訴你的粉絲去你個人資料中的帖子，XXX產(chǎn)品的贈品可以在那里找到。

5、適度營銷

想要推廣營銷，Instagram開發(fā)客戶資源，最重要的一點當然是精準定位你的受眾群體，精準描繪客戶畫像，才可以投其所好，吸引潛在客戶的關注，并且要切記，請勿過度營銷。過度營銷容易引起客戶的反感，而且主頁一味的營銷內(nèi)容看起來也不美觀，很難讓人信任你。

了解客戶口味和喜好的最好方法是查看評論區(qū)以及你的帖子收到的點贊數(shù)。如果你知道你的客戶想要什么，那么你就會知道要發(fā)布什么以及需要多少宣傳。

6.通過海關數(shù)據(jù)開發(fā)國外客戶

海關數(shù)據(jù)被越來越多的外貿(mào)企業(yè)使用，因為有些國家在過海關的時候都會留下數(shù)據(jù)，這個時候就可以通過海關數(shù)據(jù)，查找到公司的信息、結合海關數(shù)據(jù)提供社交聯(lián)系方式、郵箱聯(lián)系方式等信息，這樣就可以直接通過聯(lián)系方式來開發(fā)到精準客戶。

>>>通過騰道海關數(shù)據(jù)開發(fā)國外客戶<<<

總結

做什么業(yè)務，最后還是得看你能不能堅持下去，在Instagram開發(fā)客戶也是如此。一個賬號的起步，肯定需要積累粉絲和精心運營，只有當你越來越熟練，你才會覺得原來開發(fā)客戶也不是一件難事，當你越來越突破，相信也會有很多意想不到的驚喜在等著你。