外貿(mào)客戶開發(fā)八步驟之——如何迅速獲取客戶線索？

日期:2024年11月08日

為什么外貿(mào)生意越來越難做?

你有沒有覺得，做外貿(mào)生意現(xiàn)在越來越難了?以前我們常常依賴展會(huì)、熟人介紹、阿里巴巴、B2B平臺(tái)、SEO、谷歌廣告這些方式來獲取客戶，雖然這些渠道確實(shí)能帶來詢盤，但隨著時(shí)間推移，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問題：成本越來越高，效率越來越低，很多詢盤也得不到回復(fù)，客戶一來就壓價(jià)，利潤越來越薄，而且競(jìng)爭也越來越激烈。傳統(tǒng)的外貿(mào)方式現(xiàn)在基本到了瓶頸期，增長開始變得困難，市場(chǎng)也趨于飽和。

如果我們還固守這些老路子，外貿(mào)客戶的開發(fā)就很難保持穩(wěn)定增長。這個(gè)時(shí)候，騰道海關(guān)數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，給我們提供了一個(gè)精準(zhǔn)客戶開發(fā)的新思路——讓我們從過去的模糊增長，轉(zhuǎn)向更加精準(zhǔn)的客戶增長。相比起過去被動(dòng)等待詢盤的方式，海關(guān)數(shù)據(jù)就是讓你主動(dòng)出擊去開發(fā)客戶。不僅如此，還是用精準(zhǔn)開發(fā)的方式去了解客戶需求、掌握客戶痛點(diǎn)去打客戶，而不是盲目地發(fā)送開發(fā)信就算完事。

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，基于19年的經(jīng)驗(yàn)，幫助過7萬多家國際貿(mào)易企業(yè)，特別是在那些年?duì)I業(yè)額超過1000萬美元、年復(fù)合增長率超過30%的企業(yè)中，約有87%的公司都選擇了圍繞核心客戶進(jìn)行主動(dòng)開發(fā)、精準(zhǔn)開發(fā)的方式。這說明什么? 在如今競(jìng)爭激烈的外貿(mào)市場(chǎng)，只有精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長。

騰道客戶開發(fā)的“八步驟”

那么，如何才能精準(zhǔn)地開發(fā)外貿(mào)客戶呢? 騰道的客戶開發(fā)方案其實(shí)有一套“八步驟”，通過這些步驟，我們能幫助你更有效地找到合適的客戶，推動(dòng)業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)增長，避免陷入傳統(tǒng)外貿(mào)方式中的困境。

簡單來說，不再是盲目撒網(wǎng)，而是通過海關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)鎖定潛力客戶，主動(dòng)對(duì)客戶進(jìn)行開發(fā)，做到有的放矢。這才是外貿(mào)業(yè)務(wù)持續(xù)增長的關(guān)鍵。

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)在整個(gè)“八步驟”中都能夠幫助您！>>查看騰道的免費(fèi)演示

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騰道客戶開發(fā)中最重要的步驟——如何獲取客戶線索？

（1）直接通過搜索產(chǎn)品名稱，獲取近一年有交易記錄的全球采購商列表。

例如你在騰道中輸入“LED”，就能一秒獲得LED全球采購商列表。>>直接獲取有采購記錄的全球外貿(mào)客戶列表

你通過Google地圖搜索；LinkedIn、Facebook等社交平臺(tái)；黃頁等找到的全球采購商，為什么很難開發(fā)成功？因?yàn)樗麄儾灰欢ㄔ诮谟胁少徯枨?。有的進(jìn)口的產(chǎn)品跟你能夠提供的產(chǎn)品并不對(duì)應(yīng)，有的已經(jīng)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，不再繼續(xù)做進(jìn)出口。

而通過海關(guān)數(shù)據(jù)查到的這些全球采購商列表，是近一年內(nèi)有過真實(shí)貿(mào)易記錄的客戶。您還可以通過這些公司的采購產(chǎn)品列表了解他們的具體采購產(chǎn)品，確定他們是不是和您提供的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)；您還可以通過他們的貿(mào)易記錄詳情，確認(rèn)這個(gè)公司的規(guī)模是否是您能夠接受的規(guī)?！笮凸究赡芸床簧闲∥r米、太小的公司的訂單太小。林林總總的問題，都可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)解決。