在準(zhǔn)備工作就緒之后，接下來最重要的就是找到一個(gè)好的平臺去精準(zhǔn)開發(fā)外貿(mào)客戶。

我注意到，許多人在談到精準(zhǔn)開發(fā)客戶的渠道時(shí)，總是“大而全”地泛泛而談，提到阿里巴巴、環(huán)球資源、Facebook、領(lǐng)英、Google、海關(guān)數(shù)據(jù)等各種平臺，卻沒有重點(diǎn)。這種方式其實(shí)等于沒有真正給出建議。

原因很簡單：你的資源有限，你的時(shí)間和精力也是有限的。你只能重點(diǎn)關(guān)注一兩個(gè)渠道，并且真正有效的渠道，一兩個(gè)就足夠了，這樣才能做到精準(zhǔn)開發(fā)客戶。

許多人嘗試通過Google地圖來精準(zhǔn)開發(fā)外貿(mào)客戶，從地圖上搜集相關(guān)行業(yè)的電子郵件地址。但是，經(jīng)過一段時(shí)間后，他們發(fā)現(xiàn)獲得詢盤的概率很低。盡管你搜集的是所在行業(yè)的郵件地址，但這些郵件真的屬于采購負(fù)責(zé)人嗎? 即使其中有一小部分郵件恰好是采購負(fù)責(zé)人，但如果你不分時(shí)間和場合地發(fā)推銷信過去，這等于是騷擾。對方會將你的郵件視為垃圾廣告，甚至直接把你拉黑。

我接觸過的幾個(gè)小工廠，他們每年能做2000萬到3000萬的業(yè)務(wù)，其中90%以上的業(yè)績都來自一個(gè)渠道——海關(guān)數(shù)據(jù)。

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，你可以看到潛在客戶是否處于采購周期，是否適合發(fā)送推銷信，以及他們是否準(zhǔn)備采購。根據(jù)客戶的采購產(chǎn)品、采購頻率、采購時(shí)間和供應(yīng)商等信息，你可以根據(jù)客戶的具體需求發(fā)送開發(fā)信，這樣的精準(zhǔn)開發(fā)外貿(mào)客戶策略可以顯著提高成功率。

使用海關(guān)數(shù)據(jù)后，你會發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)開發(fā)外貿(mào)客戶比群發(fā)郵件效果好得多。通過分析客戶的采購行為，你可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間以恰當(dāng)?shù)姆绞浇佑|到客戶，大大提高了獲得詢盤的概率。

如何通過海關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)開發(fā)客戶?

1. 明確目標(biāo)市場和客戶

在利用海關(guān)數(shù)據(jù)之前，首先要明確你的目標(biāo)市場和客戶?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品定位、現(xiàn)有資源和市場情況，確定要開發(fā)的國家和區(qū)域，以便在海關(guān)數(shù)據(jù)中進(jìn)行更有針對性的搜索，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)開發(fā)外貿(mào)客戶的目的。

2. 搜索并篩選采購商信息

通過產(chǎn)品關(guān)鍵字或HS編碼在騰道海關(guān)數(shù)據(jù)平臺上搜索，可以搜索到與你的產(chǎn)品相關(guān)的采購商信息，這些精準(zhǔn)的搜索結(jié)果有助于實(shí)現(xiàn)更為有效的精準(zhǔn)開發(fā)客戶。

3. 分析采購商采購周期

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，你可以查看采購商的采購時(shí)間和周期。例如，某個(gè)客戶每年會在固定時(shí)間段集中采購，或者有季節(jié)性的采購需求。了解這些采購周期后，可以在合適的時(shí)間進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā)外貿(mào)客戶，避免盲目推銷，提升開發(fā)成功率。

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4. 研究采購商的供應(yīng)鏈和競爭對手

海關(guān)數(shù)據(jù)能展示采購商的供應(yīng)鏈情況，例如他們的主要供應(yīng)商是誰、采購的具體產(chǎn)品類別、價(jià)格范圍等。這有助于你了解競爭對手的報(bào)價(jià)、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，并找出自身的競爭優(yōu)勢，進(jìn)行有針對性的報(bào)價(jià)，以此來更好地精準(zhǔn)開發(fā)客戶。

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5. 根據(jù)客戶需求定制開發(fā)信

掌握客戶的采購習(xí)慣和周期后，可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求編寫開發(fā)信。騰道海關(guān)數(shù)據(jù)能夠幫助你獲取真實(shí)的采購負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，確保你能直接與決策人溝通，這對于精準(zhǔn)開發(fā)客戶至關(guān)重要。有效的開發(fā)信可以突出你的產(chǎn)品優(yōu)勢、生產(chǎn)能力以及供應(yīng)鏈的靈活性，讓客戶看到你的產(chǎn)品和服務(wù)與其需求的契合度，增加成交機(jī)會。

>>獲取決策人的聯(lián)系方式<<

6. 跟蹤客戶的采購動態(tài)

利用海關(guān)數(shù)據(jù)可以持續(xù)跟蹤客戶的采購情況，了解他們是否更換供應(yīng)商、是否擴(kuò)大或減少采購量。這樣可以及時(shí)調(diào)整你的市場策略，隨時(shí)把握商機(jī)。例如，如果發(fā)現(xiàn)某客戶最近有新增采購需求，或其與現(xiàn)有供應(yīng)商的交易量減少，可以及時(shí)聯(lián)系該客戶，展示你的競爭優(yōu)勢，通過精準(zhǔn)開發(fā)客戶，贏得更多合作機(jī)會。

結(jié)語

海關(guān)數(shù)據(jù)為外貿(mào)企業(yè)提供了豐富的信息資源，通過合理利用，可以精準(zhǔn)定位客戶需求并制定開發(fā)策略。使用海關(guān)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)開發(fā)客戶不僅能提升詢盤的成功率，還能提高客戶滿意度和合作粘性。