國內(nèi)企業(yè)想要開發(fā)日本市場，首先要了解日本市場，要調(diào)查產(chǎn)品在日本市場是否有需求和發(fā)展的空間，要找出最適合你產(chǎn)品發(fā)展的市場。那么國內(nèi)企業(yè)怎么開發(fā)日本市場呢？本文就為大家分享一份日本外貿(mào)市場開發(fā)攻略。

日本市場特點(diǎn)：

1、日本商業(yè)的渠道是非常傳統(tǒng)和固定的，這和他們歷史文化有關(guān)系。一旦你與他們開始合作，長期合作年份就比較長。這一點(diǎn)和德國比較像。這相對一些新興國家的買家，盡管他們的成交速度會(huì)快，但移情別戀也會(huì)快！

2、日本商人信譽(yù)很不錯(cuò)，這是吸引企業(yè)愿意開發(fā)日本市場的原因。但日本買家對供應(yīng)商的評估是比較嚴(yán)格，一開始就在觀察你公司的背景，公司的規(guī)模是否與他們匹配，還有你公司的財(cái)務(wù)狀況。

3、在產(chǎn)品方面的要求也是一絲不茍，相關(guān)認(rèn)證、檢測標(biāo)準(zhǔn)不能少， 絕對不允許張冠李戴，講究包裝是否符合環(huán)保要求。鑒于日本經(jīng)濟(jì)的低迷，導(dǎo)致需求增長一直很溫和，部分日本買家會(huì)考慮降低一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，譬如能接受規(guī)模小一點(diǎn)的工廠，對衛(wèi)生環(huán)境要求沒那么苛刻。因此，對于那些不斷提升產(chǎn)品定位和品質(zhì)的公司，可以從戰(zhàn)略上積極開發(fā)日本市場，這對企業(yè)的長期發(fā)展有很大的推動(dòng)作用。

4、掌握日本采購權(quán)的人通常年紀(jì)比較大，要依賴互聯(lián)網(wǎng)接觸他們很辛苦。因此，要開發(fā)日本市場，主要依靠展會(huì)，最好直接去日本參展。另外值得注意的是，你不要過分期望在展會(huì)上他們會(huì)對你一見鐘情，一旦對方對你有好感或一直保持聯(lián)系，你最好有機(jī)會(huì)隔2-3個(gè)月去拜訪一次，或者請他們到企業(yè)考察。另外，日本買手大都是男人，也大多數(shù)喜歡喝酒，別看他們西裝筆挺。所以，保持經(jīng)常會(huì)面、聊天能快速促進(jìn)合作的機(jī)會(huì)。

5、日本人的細(xì)致和精致，也一樣滲透他們的血液。他們會(huì)用習(xí)慣性或潛意識的思維來觀察你。從第一天開始與他們打交道，你就需要特別注意。

6、開發(fā)日本市場，必須放長線釣大魚。一旦有合作機(jī)會(huì)，或許第一單沒利潤可言，甚至是略微虧損，都需要勇敢拿下。因?yàn)橐坏┙⒑献麝P(guān)系，未來的潛力還是非常巨大。

日本客人的特點(diǎn)：

1、日本人講話時(shí)，喜歡表達(dá)淺層意思，不喜歡表達(dá)深層意思。深層意思需要由談話對方，根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況，自己去猜測。

2、日本以"禮儀之邦"著稱，講究禮節(jié)是日本人的習(xí)俗。平時(shí)人們見面總要互施鞠躬禮，并說"您好"，"再見"，"請多關(guān)照"等。

3、日本人初次見面對互換名片極為重視。初次相會(huì)不帶名片，不僅失禮而且對方會(huì)認(rèn)為你不好交往。互贈(zèng)名片時(shí)，要先行鞠躬禮，并雙手遞接名片。

4、本人無論是訪親問友或是出席宴會(huì)都要帶去禮品，給日本人送禮要掌握好"價(jià)值分寸"，禮品既不能過重，也不能過輕。若過重，他會(huì)認(rèn)為你有求于他，從而推斷你的商品或服務(wù)不好；若過輕，則會(huì)認(rèn)為你輕視他。

5、日本人對禮品講究包裝，禮品要包上好幾層，再系上一條漂亮的緞帶或紙繩。日本人認(rèn)為，繩結(jié)之處有人的靈魂，標(biāo)志著送札人的誠意。接受禮品的人一般都要回贈(zèng)禮品。

6、日本人的細(xì)致和精致，也一樣滲透他們的血液。他們會(huì)用習(xí)慣性或潛意識的思維來觀察你。從第一天開始與他們打交道，你就需要特別注意。

日本常用的社媒和網(wǎng)站

1、社交平臺

Twitter：日本推特用戶為4845萬，緊隨美國之后排名第二；

Facebook：臉書在日本仍擁有2600萬用戶，其中大多數(shù)集中在20-40歲；

Instagram：日本Instagram平臺上有3300萬用戶,主要受眾群體年齡在18-29歲之間；

TikTok：TikTok在全球范圍內(nèi)都很受歡迎，包括日本。人們在這個(gè)平臺上分享各種創(chuàng)意和娛樂內(nèi)容。

2、溝通工具

Line：是日本最受歡迎的即時(shí)通訊軟件，64%的日本人口使用LINE；

Messenger：在日本的日活滲透率為7.14%；

3、日本國內(nèi)主流網(wǎng)站

搜索引擎：http://www.google.co.jp/

新聞資訊：https://fc2.com/

視頻網(wǎng)站：https://www.nicovideo.jp/

門戶網(wǎng)站：https://www.yahoo.co.jp/

4、日本海關(guān)數(shù)據(jù)

http://mails.shagerinfo.cn/

盡管日本的海關(guān)數(shù)據(jù)不對外公開，市面上僅有日本統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)可以深入分析與日本有貿(mào)易往來的各國企業(yè)和商品信息，具體包括哪些國家在向日本出口產(chǎn)品及其具體類別和數(shù)量。利用這些貿(mào)易記錄，我們可以反向查找日本的采購商信息。這種方法雖然不是直接獲取日本海關(guān)數(shù)據(jù)，但卻能為我們提供寶貴的線索，幫助我們鎖定潛在的日本客戶。

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而騰道外貿(mào)通SaaS平臺，該平臺覆蓋了全球200多個(gè)國家的貿(mào)易數(shù)據(jù)、198個(gè)國家的商業(yè)數(shù)據(jù)和172個(gè)國家的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)。

以上則是為大家分享開發(fā)日本市場的具體內(nèi)容，希望可以幫助進(jìn)軍日本市場有一定的了解和幫助。