想做外貿和跨境電商的小伙伴們，想必都聽過美國市場，這里人多，消費力高，誰看了不想分一杯羹？那么外貿人如何開發(fā)美國市場呢？本文就為大家詳細分享一份美國市場開發(fā)攻略，幫助外貿人迅速了解美國市場。

一、美國市場的特點

1）美國是個移民國家，來找你的不一定是白人，可能是拉美裔、中東裔、非裔、亞裔，尤其是大公司的高層，印度裔比較多。

2）美國人一般比較開朗健談，喜歡在談正事前寒暄幾句，所以準備點小話題比如天氣等，但盡量不要涉及到政治、宗教等敏感領域，也不要信口開河，承諾做不到的事，很容易被投訴。

3）法律意識比較強，注意維權，所以簽合同前，一定要看清楚條款，控制成本時也要注意知識產(chǎn)權問題!

4）美國經(jīng)常會出現(xiàn)多地同名的現(xiàn)象，在確定運費和發(fā)貨前，一定要跟客戶確定好正確的地址。

5）美國人喜歡直來直往，給他們發(fā)郵件打招呼之后，就開門見山切入正題。

6）美國人喜歡在Google上搜索相關信息，可以的話，最好弄個獨立站，會大大提高他們對你的信任度。

二、美國市場受歡迎的產(chǎn)品

1）智能家居產(chǎn)品和小家電：如家用智能投影儀，LED植物燈、空氣炸鍋，香薰機等；

2） 3C電子產(chǎn)品：如翻譯筆，點讀機，視頻游戲設備、擴香儀等；

3）新興科技產(chǎn)品：如3D打印機，無人機等；

4）健康美容類產(chǎn)品：如脫毛機、潔面儀、美甲燈、假發(fā)、假睫毛等；

5）休閑健身類產(chǎn)品：如遙控玩具、戶外裝備、派對用品、運動器材等；

6）此外還有花園類例如花卉、植物及清潔用品，包裝類如禮品盒，還有家具、箱包、家紡用品等，都是比較熱門的產(chǎn)品。

三、開發(fā)美國市場客戶渠道

1）Manta：美國行業(yè)領先的企業(yè)名錄

Manta網(wǎng)站是一個主要面向中小型企業(yè)的在線商業(yè)目錄和資源平臺。它提供了商業(yè)列表、公司資料、行業(yè)洞察和營銷工具，幫助企業(yè)建立品牌形象，擴大業(yè)務渠道和提升市場影響力。

開發(fā)網(wǎng)址：http://www.manta.com

流量分析：全球美國訪問量占比96%；八月份全球訪問量高達292萬。

2）Wholesale Central：美國領先的B2B名錄

Wholesale Central是一個專門面向批發(fā)商和零售商的在線平臺，Wholesale Central還提供了對供應商的詳細信息。如他們的聯(lián)系方式、經(jīng)營范圍、品牌信息等，幫助用戶找到合適的供應商合作。

開發(fā)網(wǎng)址：http://www.wholesalecentral.com

流量分析：全球美國訪問量占比80%；八月份全球訪問量達39.5萬。

3）參加各大展會

美國洛杉磯工業(yè)展覽會（WESTEC）：兩年一屆，9月在洛杉磯市舉辦，該展覽會是美國機械制造領域最重要的展會之一，參展產(chǎn)品主要是車床、鏇床、鉆床、鏜床、銑床等；

美國拉斯維加斯五金工具展覽會（NHS）：每年一屆，每年5月在拉斯維加斯市舉辦，該展覽會是全美最大的五金制品專業(yè)展覽會，參展產(chǎn)品主要是日用五金、建筑五金、裝飾五金等；

美國拉斯維加斯礦山機械展覽會（Min Expo）：四年一屆，9月在拉斯維加斯市舉辦，該展覽會是全球采礦領域首屈一指的國際性大展，參展產(chǎn)品主要是各類挖掘機械，重型卡車及其配件等；

美國加利福尼亞復合材料展覽會（CAMX）：每年一屆，每年9月在加利福尼亞市舉辦，參展產(chǎn)品主要是玻纖原材料、玻纖化工原料、玻纖機械等；

美國玻璃及門窗展覽會（Glass Build）：每年一屆，每年9月在拉斯維加斯市舉辦，是北美市場玻璃門窗行業(yè)最大的展覽會，參展產(chǎn)品主要是鑲嵌玻璃、鍍膜玻璃、隔熱玻璃、防彈玻璃等；

美國拉斯維加斯消費電子展覽會（CES）：每年一屆，每年1月在拉斯維加斯市舉辦，是世界上最大、影響力最為廣泛的消費類電子技術年展，參展產(chǎn)品主要是數(shù)碼相機、攝像機、移動電話類、個人電腦類、上網(wǎng)本等；

4）利用海關數(shù)據(jù)開發(fā)美國市場客戶

市場分析與目標客戶篩選

利用騰道海關數(shù)據(jù)中的市場分析工具，外貿公司可以首先對美國市場進行全面的分析，了解目標行業(yè)的進口量、增長率及市場占有率等關鍵指標。在此基礎上，企業(yè)可以篩選出有潛力的細分市場，并針對這些市場中的主要進口商進行重點關注。

>>>用騰道海關數(shù)據(jù)開發(fā)美國市場<<<

客戶信息挖掘與分類管理

通過騰道數(shù)據(jù)，外貿公司可以獲取美國潛在客戶的詳細信息，包括其采購記錄、采購量、產(chǎn)品類別等。企業(yè)可以將這些信息進行分類管理，按照客戶的采購需求、采購頻率等指標，將客戶分為不同層次，并制定相應的開發(fā)策略。例如，對于采購頻繁且量大的客戶，可以采取重點跟進的方式;而對于采購量小、頻次低的客戶，則可以采用郵件營銷等低成本方式進行聯(lián)系。

定制化營銷策略

根據(jù)騰道數(shù)據(jù)提供的客戶信息，外貿公司可以為美國客戶量身定制營銷方案。比如，通過分析客戶的采購歷史，預測其未來的采購需求，并提前提供相關產(chǎn)品的報價或樣品。同時，結合客戶所在行業(yè)的趨勢，提供有針對性的市場分析報告，以展示公司的專業(yè)性和市場洞察力，從而增強客戶的信任感。

>>>用騰道海關數(shù)據(jù)獲取美國客戶聯(lián)系方式<<<

競爭對手分析與差異化競爭策略

騰道數(shù)據(jù)還提供了競爭對手的進出口數(shù)據(jù)，外貿公司可以通過分析競爭對手的產(chǎn)品線、市場份額以及客戶群體，了解自身的競爭優(yōu)勢與不足。在此基礎上，制定差異化的競爭策略，如提供更具性價比的產(chǎn)品、更優(yōu)質的服務等，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

>>>用騰道海關數(shù)據(jù)監(jiān)控競企<<<

四、開發(fā)美國市場的注意事項

1)美國客戶很喜歡用Google搜索供應商信息，利用Google Trend選擇一些搜索量大的精準關鍵詞，在自己獨立站發(fā)布產(chǎn)品信息或資訊，提高關鍵詞排名對美國客戶的引流很有幫助。

2）美國同一地名的地點非常多，像Springfield/ Ashland/ Washington很多州的地名重復率很高。因此，報新客戶運費的時候，一定要注意和客戶確認州名和郵編。

3）要注意設置貿易壁壘的產(chǎn)品，如果貨值較高或實際征收稅率較高，可考慮通過轉口貿易來應對。

4）美國客戶對開發(fā)信或者newsletter的接受度高于其他國家。但開發(fā)信一定要開門見山，強調價值。書面英語要力求簡練、明確，不拖泥帶水。

5）和美國客戶的溝通盡量直來直往，不要拐彎抹角，或含糊其辭，郵件稱呼不太感冒dear,比較喜歡hi there, hey。

以上則是為大家分享的開發(fā)美國市場客戶的詳細攻略，希望可以幫助外貿人更了解如何開發(fā)美國市場。