一提到開發(fā)印度市場，很多外貿(mào)人都會感到望而卻步。其實印度市場也是一塊潛力無窮的大蛋糕，只是要找對方法，那如何開發(fā)印度客源市場呢？本文就為大家詳細分析一份開發(fā)印度客戶的方法。

開發(fā)印度客戶的特點

（1）印式英語

印度客戶英語水平普遍都很好，但是口語偏印式，所以盡量避免電話談判中的重要細節(jié)。

（2）不要說 NO

在印度文化里，直接說NO 是很不禮貌的，所以他們盡量避免說NO.會說成Let me see.I will try.或者I will get back to you.往往這些回復，便是對你的一種拒絕。

（3）語言使用較為夸張

一上來就說我可以給你多少多少個單。最后訂單數(shù)量通常達不到起訂量，當然也有十有八九是不下單的。

（4）談判注重細節(jié)

剛談了沒多久就跟你要款式和圖片，反反復復跟你要，愛打聽公司客戶的詳細信息，希望告訴他客戶的公司名、聯(lián)系人、聯(lián)系方式等等。

（5）對價格較為敏感

印度貿(mào)易的本質(zhì)是代理貿(mào)易，當貨物到達真正買家手中時，已經(jīng)經(jīng)過了至少三重代理。

（6）時間觀念一般

開發(fā)印度客戶的方法

1.行業(yè)協(xié)會

印度任何一個行業(yè)都有協(xié)會，印度的大采購商一般都是行業(yè)協(xié)會的會員。所以，拜訪協(xié)會是獲得印度代理商的一個好方法?？梢訥oogle搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+India+association，尋找產(chǎn)品相關(guān)協(xié)會，找到協(xié)會會員，進而查到他們的聯(lián)系方式，進行開發(fā)。

2.展會

印度的會展業(yè)高度發(fā)達，參加展會是獲得印度代理商最方便、最快捷的方法。在印度貿(mào)易推廣局的網(wǎng)站上可以看到全部印度展會的介紹和參展方法?？梢訥oogle搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+India+exhibition/trade show查找相關(guān)展會。如果資金預算不足，可以退而求其次，參加國內(nèi)的廣交會，很多印度商人會參加這個展會。

3.印度海關(guān)數(shù)據(jù)

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)提供了寶貴的市場洞察，幫助企業(yè)分析產(chǎn)品的市場需求、找到印度采購商和全球供應商名單，還能進一步分析采購商的全球供應鏈并獲取關(guān)鍵決策人的聯(lián)系方式。

>>>通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)印度客戶<<<

4.印度 B2B 平臺

http://www.tradeindia.com、http://www.indiamart.com是印度非常知名的B2B平臺?？梢杂肎oogle trend 和Googleadwords去分析選擇一些搜索量大的關(guān)鍵詞，多發(fā)產(chǎn)品，認真寫描述，多配一些不同角度的產(chǎn)品圖，用心經(jīng)營，可以得到客戶的主動詢盤。

5.Google 搜索

進入印度Google（http://www.google.co.in），搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞（+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/... ），能搜到很多相關(guān)的印度企業(yè)，潛在采購商就在其中，需要分析、篩選。

6.社交平臺

Facebook、領英上面有很多的印度人，而且印度商人的英語水平還不錯；通過Facebook和領英找到印度客戶、能直接和他們?nèi)〉寐?lián)系，效率會更高一些。

以上則是為大家分享的幾個開發(fā)印度客戶的方法， 找到開發(fā)印度客戶是外貿(mào)人必備的技能，但是選擇合適的渠道才是關(guān)鍵。