外貿(mào)公司想要拓寬市場，首要的就是尋找到精準(zhǔn)的客戶，但是很多外貿(mào)公司不知道該怎么找到合適的精準(zhǔn)客戶，那外貿(mào)公司一般怎么找客戶呢？本文就為大家詳細(xì)分析詳細(xì)的外貿(mào)公司找客戶的渠道。

外貿(mào)公司找客戶渠道

1.獨立官網(wǎng)：建個公司的獨立網(wǎng)站，上傳公司產(chǎn)品，及時更新一些跟產(chǎn)品和公司有關(guān)的文章及新聞，這樣客戶就有機會找到你們。

2. 谷歌搜索引擎：通過搜索引擎做關(guān)鍵詞排名的方式，讓潛在客戶快速找到自己的方式來獲取客戶。

3. 谷歌地圖：通過在谷歌地圖輸入相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵詞，就可以找到對應(yīng)客戶的相關(guān)信息，再通過相關(guān)信息聯(lián)系客戶即可。優(yōu)點是可以直接按國家地區(qū)來找，而且找到的都是精準(zhǔn)客戶。

4. 海關(guān)數(shù)據(jù)：通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼一鍵查詢目標(biāo)客戶，再借助其他輔助工具，挖掘該客戶的精準(zhǔn)郵箱，重點開發(fā)跟進就可以。

>>>通過騰道開發(fā)目標(biāo)客戶<<<

1）精準(zhǔn)定位，減少時間浪費

一旦你從海關(guān)數(shù)據(jù)中篩選出潛在的多次進口客戶，接下來的關(guān)鍵是精準(zhǔn)聯(lián)系。通過海關(guān)數(shù)據(jù)平臺，很多時候你能獲取到客戶的聯(lián)系方式，或者至少能找到?jīng)Q策人的名字和職位。通過這一信息，利用LinkedIn、郵箱等渠道，直接與客戶決策者建立聯(lián)系，節(jié)省不必要的時間。

2）定制化的營銷方案

對于這類高頻進口客戶，直接推送與他們需求匹配的產(chǎn)品信息會更有可能獲得回復(fù)。針對客戶的采購記錄和需求，定制化的郵件或營銷方案能夠大大提高成功率。例如，可以根據(jù)客戶的采購周期，提前準(zhǔn)備好下一次的報價和產(chǎn)品推薦。

3）建立長期信任關(guān)系

多次進口的客戶通常對供應(yīng)商有較高的信任度。建立長期合作關(guān)系的關(guān)鍵在于穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和及時的售后服務(wù)。通過不斷跟進和提供增值服務(wù)，增加客戶的黏性，逐步將他們轉(zhuǎn)化為長期合作伙伴。

5. 社交媒體推廣：如Facebook、Instagram、Tik Tok、Linkedin、YouTube、Twitter、Pinterest等外國人比較活躍的社交平臺，通過在這些平臺上更新一些日常動態(tài)來獲得國外客戶的關(guān)注，從而開展合作。

6. B2B/B2C跨境電商平臺：如阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源、速賣通、Shopee、 Lazada、亞馬遜、eBay、Wish、敦煌網(wǎng)、Shopify等。

7. 傳統(tǒng)展會：線上線下的貿(mào)易展會。

8. 老客戶介紹新客戶：鼓勵老客戶介紹新客戶來獲得客源。

9. 直接找客戶官網(wǎng)：一般情況下，客戶官網(wǎng)都會留有電話、郵箱及聯(lián)系人等信息，直接在谷歌查找客戶的官網(wǎng)，通過“Contact us”“About us”“company profile”等獲取客戶聯(lián)系方式，或點擊網(wǎng)站上的Facebook、Twitter、Google等圖標(biāo)，獲得你想要的聯(lián)系方式 。

10. 輸入條件“Email/Tel+客戶名稱+域名”搜索：在已知客戶公司名稱的情況下，通過輸入條件“Email/Tel+客戶名稱+域名”，直接搜索出所有與該公司相關(guān)的郵箱，可以逐一查看是否有聯(lián)系人及電話等信息。

11. 黃頁找客戶：黃頁是國外客戶的百科全書，歐洲很多企業(yè)都習(xí)慣在黃頁上刊登自己公司信息，并引入超鏈接，可以獲得詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。與其漫無目地瞎找一通，倒不如靜下心來尋找黃頁中的客戶。

12. 社媒推廣找客戶：在現(xiàn)在的外貿(mào)競爭環(huán)境和國外客戶的采購行為習(xí)慣下，我們應(yīng)該要學(xué)會更主動的去開發(fā)客戶和塑造公司（個人）形象IP，例如Facebook營銷，LinkedIn營銷是獲得潛在客戶，獲得詢盤的最直接，有效的方法。通過維護自己的社交網(wǎng)絡(luò)，發(fā)表有質(zhì)量的圖文和視頻等，吸引越來越多的粉絲關(guān)注，有了粉絲經(jīng)濟，就不愁沒有客戶了。

以上則是為大家分享的外貿(mào)公司找客戶的渠道，外貿(mào)本身是日積月累的過程，只要找對渠道，不斷總結(jié)，效果是顯而易見的事情。