全球有48億人在使用社交媒體，超過全球人口一半以上(60%)。很顯然，社交媒體在我們做外貿(mào)的過程中已經(jīng)成為了不可或缺的工具，那么社媒怎么開發(fā)國外客戶呢？下面為大家分享關(guān)于社交媒體開發(fā)客戶方法。

社交媒體開發(fā)客戶渠道

01、LinkedIn

LinkedIn是一個專注于職業(yè)發(fā)展和商業(yè)交流的社交媒體平臺，在全球范圍內(nèi)擁有超過7.76億的注冊用戶，在美國是最受歡迎的社交媒體平臺之一。

為什么LinkedIn在B2B企業(yè)中非常受歡迎呢？

因為超過一半的決策者都會在領(lǐng)英上尋找合作伙伴，這將幫助你更好的開發(fā)客戶。在領(lǐng)英上開拓客戶資源，通常需要做好這幾件事：

建立公司頁面：展示自己的品牌形象、公司文化、產(chǎn)品和服務(wù)等信息，從而吸引潛在客戶、與其他企業(yè)建立聯(lián)系等。

發(fā)布專業(yè)化的內(nèi)容：如行業(yè)新聞、研究報告、白皮書、案例分析等，豎立行業(yè)內(nèi)專業(yè)形象，以吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。

參與專業(yè)化的討論：參與行業(yè)熱點、趨勢、技術(shù)、政策等話題，與其他行業(yè)專家和決策者建立聯(lián)系和合作關(guān)系的同時也可以提高自己在行業(yè)內(nèi)的知名度。

建立行業(yè)社群：建立自己的行業(yè)社群，形成特定的話題場所和分享經(jīng)驗資源的平臺，與其他行業(yè)專家和決策者進(jìn)行交流和合作。

進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展：通過軟件內(nèi)的搜素工具和聯(lián)系人網(wǎng)絡(luò)，尋找新客戶、建立合作關(guān)系、發(fā)掘合作機(jī)會，找到符合自己目標(biāo)的潛在客戶和合作伙伴，從而擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍和市場份額。

進(jìn)行廣告投放：可以根據(jù)目標(biāo)受眾的職業(yè)、行業(yè)、公司規(guī)模等信息，進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和ROI。

而在進(jìn)行這些精準(zhǔn)營銷的同時，一個強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具會是你不可或缺的助手。騰道數(shù)據(jù)，作為一家專注于外貿(mào)大數(shù)據(jù)和智能分析的平臺，能夠幫助你更好地理解目標(biāo)市場，篩選出高潛力外貿(mào)客戶，優(yōu)化你的社交媒體廣告策略。騰道數(shù)據(jù)不僅提供了全球進(jìn)出口數(shù)據(jù)，還通過智能算法為你匹配合適的外貿(mào)客戶，助你事半功倍。>>>點擊了解全球外貿(mào)市場

02、Twitter

Twitter是一個實時信息分享平臺，用于分享短文本、圖片和視頻等內(nèi)容。

在B2B企業(yè)中，超過80%的B2B營銷人員表示他們在Twitter上發(fā)布內(nèi)容可以增加品牌知名度和改善客戶關(guān)系。

如何利用好Twitter進(jìn)行客戶開發(fā)，我們需要做到：

發(fā)布最新動態(tài)：如新聞、產(chǎn)品發(fā)布、行業(yè)熱點等，傳播自己的品牌形象和專業(yè)形象。

參與行業(yè)話題討論：參與行業(yè)話題的討論，如技術(shù)、趨勢、政策等，以與其他行業(yè)專家和決策者建立聯(lián)系和合作關(guān)系。

與客戶互動：通常通過回答客戶的問題、解決客戶的難題、收集客戶反饋等，以提高客戶滿意度和忠誠度。

發(fā)布行業(yè)報告和白皮書：通過發(fā)布行業(yè)報告和白皮書，展示自己的專業(yè)知識和行業(yè)見解，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。

發(fā)布行業(yè)活動信息：通過最新會議、展覽、研討會等的發(fā)布，來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍和交流渠道。

建立行業(yè)社交圈：建立自己的行業(yè)社交圈，與其他行業(yè)專家和決策者進(jìn)行交流和合作，分享經(jīng)驗和資源，擴(kuò)大自己的影響力。

03、Facebook

Facebook是一個以社交互動和信息分享為主的社交媒體平臺，在全球范圍內(nèi)擁有超過29億的月活躍用戶。

通常B2B企業(yè)做好Facebook營銷，需要做到以下幾點：

創(chuàng)建一個專業(yè)的Facebook企業(yè)頁面：頁面包括公司的基本信息，產(chǎn)品或服務(wù)介紹，并且定期更新，確保頁面設(shè)計和內(nèi)容高質(zhì)量且符合品牌形象。

發(fā)布有價值的內(nèi)容：發(fā)布針對受眾群體有價值的內(nèi)容，提供有益的信息和見解，以吸引潛在客戶的興趣。

使用Facebook廣告：使用Facebook廣告的定位和受眾分析功能，將廣告投放給特定的潛在客戶，從而增加品牌曝光度。

加入相關(guān)的Facebook群組：加入與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的群組，與潛在客戶交流并分享有關(guān)的信息或見解。這可以幫助建立個人和公司在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)和專業(yè)性。

利用Facebook Messenger：利用Messenger與客戶建立聯(lián)系，提供即時支持和服務(wù)，幫助公司與客戶建立更緊密的關(guān)系，并提高客戶滿意度。

04、YouTube

YouTube是一個以視頻分享和觀看為主的社交媒體平臺，在全球范圍內(nèi)擁有超過20億的月活躍用戶。

國外B2B企業(yè)常用的幾種在YouTube上進(jìn)行營銷和開發(fā)客戶的方式，主要是通過產(chǎn)品介紹、案例研究、測試視頻等形式,來展現(xiàn)其專業(yè)知識和敢于創(chuàng)新解決客戶問題的精神。

除此之外，我們還需要掌握以下要點：

創(chuàng)作有價值的視頻內(nèi)容：制作與其產(chǎn)品、服務(wù)或行業(yè)相關(guān)的有價值的視頻內(nèi)容，通常包括產(chǎn)品演示、客戶案例研究、行業(yè)分析、專業(yè)知識分享等。

優(yōu)化視頻標(biāo)題和描述：視頻標(biāo)題和描述中使用關(guān)鍵詞，進(jìn)行SEO優(yōu)化，以便更容易被搜索引擎和用戶發(fā)現(xiàn)。

利用YouTube廣告：選擇使用不同的廣告類型，例如TrueView廣告或預(yù)插入廣告，以根據(jù)不同的目標(biāo)受眾和營銷目的進(jìn)行選擇。

與YouTube社區(qū)互動：通過與YouTube社區(qū)互動來建立自己的品牌形象和聲譽(yù)。這可以通過回復(fù)評論、參與話題、與其他YouTube頻道合作等方式實現(xiàn)。

定期更新視頻內(nèi)容：定期更新視頻內(nèi)容，保持其品牌形象的活躍度和持續(xù)性，從而吸引潛在客戶的關(guān)注。

以上則是為大家分析的社交媒體開發(fā)客戶渠道，可以了解到最有效的B2B社交媒體渠道是LinkedIn和Twitter。它們側(cè)重于擴(kuò)大商圈和客戶群。Facebook和YouTube也有一定作用，通過分享不同形式的內(nèi)容提升品牌知名度和專業(yè)形象，吸引新客戶。