貨代業(yè)務(wù)員怎么找客戶呢？其實(shí)貨代業(yè)務(wù)員的目標(biāo)客戶主要是國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司或有外貿(mào)部的工貿(mào)廠，其次是在中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品的國(guó)外客戶。那本文就為大家分享一下貨代業(yè)務(wù)員找客戶的渠道和方法。

貨代業(yè)務(wù)員找客戶方法

1.外貿(mào)B2B平臺(tái)

阿里巴巴、環(huán)球資源，中國(guó)制造上有很多做外貿(mào)的工廠和外貿(mào)公司，可以按照產(chǎn)品類別對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、篩選、電話溝通、跟進(jìn)開發(fā)。

2.海關(guān)數(shù)據(jù)

出口必經(jīng)之路就是海關(guān)，海關(guān)除了能為外貿(mào)企業(yè)提供市場(chǎng)信息，尤其是是竟?fàn)帉?duì)手的信息以外，還能幫助貨代業(yè)務(wù)員找客戶，中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)往往會(huì)提供進(jìn)口港及出口港等信息，貨代可以從中發(fā)掘適合本公司航線的客戶。

通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，篩選出某一產(chǎn)品的進(jìn)口商或出口商名單，并進(jìn)一步了解這些公司的貿(mào)易量、交易伙伴等信息。接著，貨代公司可以針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略，通過電話、郵件或登門拜訪等方式主動(dòng)聯(lián)系這些潛在客戶，提供定制化的貨運(yùn)解決方案。

>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查找潛在客戶<<

3.搜索引擎

利用搜索引擎的方式獲取自己所在區(qū)域的外貿(mào)工廠跟跨境公司,帶上資料、名片一家家的拜訪。近水樓臺(tái)先得月，有時(shí)候也要順帶拜訪一下已經(jīng)有聯(lián)系但是沒有見個(gè)面的客戶， 潛在客戶， 每周最好出去兩次。

4.黃頁

黃頁是國(guó)際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商企業(yè)電話號(hào)碼簿，以刊登企業(yè)名稱 地址 電話號(hào)碼為主體內(nèi)容，相當(dāng)于一個(gè)城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本，通過黃頁，能找到各個(gè)地方的企業(yè)/公司，但是需要自己慢慢篩選，找到做外貿(mào)出口的公司。找到公司后，可以用天眼查去找聯(lián)系人方式。

5.外貿(mào)論壇

如：創(chuàng)藍(lán)論壇、福步論壇、知無不言等外貿(mào)社區(qū)，是外貿(mào)人的聚集地，是貨代人推廣業(yè)務(wù)、找客戶的最好平臺(tái)。在這些平臺(tái)找客戶，一股都是采用回帖留言、簽名欄等方式。

提醒大家：回帖切忌一味地推廣業(yè)務(wù)、最好看完別人的帖子、提出一些比較中肯的建議或評(píng)論，這樣更加容易獲得關(guān)注，也能避免被版主屏蔽禁言。此外，也可以發(fā)表一些外貿(mào)知識(shí)和技巧，幫外貿(mào)人解決問題、這樣更易獲得他們的信任、得到他們的青睞。

6.展會(huì)企業(yè)目錄

國(guó)內(nèi)展會(huì)如廣交會(huì)、上海地區(qū)的展會(huì)，參展企業(yè)一般都會(huì)涉及到出口生意；通過各種渠道獲取到這些參展商的名錄，對(duì)于貨代來說非常有價(jià)值，客戶就在這里面。

總結(jié)

以上則是為大家分享的貨代業(yè)務(wù)員找客戶方法，國(guó)際貨代是一個(gè)搞關(guān)系，拼價(jià)格、拼服務(wù)的工程，有了客戶資源之后，要想增加成單率，一定要做好以下四個(gè)方面：

1）一定要充分了解自己公司所提供的服務(wù)和優(yōu)勢(shì)航線。不要浪費(fèi)了大把時(shí)間找來的客戶，到最后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶自己做不了。

2）打電話要講究技巧，不要一上來就介紹自己的服務(wù)。

要先了解客戶做的是什么產(chǎn)品，走的是哪條航線、有沒有指定的貨代等，再進(jìn)行溝通、了解有沒有合作的可能性。同時(shí)要將打過電話的客戶做好統(tǒng)計(jì)。

3）堅(jiān)持跟蹤客戶。雖然有很多的外貿(mào)公司都有固定的貨代公司，他們認(rèn)為貨代的穩(wěn)定性比費(fèi)用更加重要。畢竟，貨代要是出了問題，付出的代價(jià)更高。要想成功的介入他們，一定要以“不拋棄不放棄”的精神，定期的跟蹤他們；如果他們指定的貨代出現(xiàn)了問題，那機(jī)會(huì)就來了。

4）主動(dòng)上門拜訪客戶。客戶都會(huì)喜歡積極主動(dòng)的業(yè)務(wù)員，適時(shí)地上門拜訪，能拉近彼此的關(guān)系，有助于成單。當(dāng)然上門拜訪，并不是隨機(jī)拜訪，而是拜訪一些有意向、有希望合作的客戶。