馬來西亞作為東南亞最具活力和多元化的經(jīng)濟(jì)體之一，是外貿(mào)人不可忽視的市場。但是很多外貿(mào)企業(yè)不知道如何開發(fā)馬來西亞市場？馬來西亞市場特點(diǎn)是什么？下面就為大家詳細(xì)的分析一下。

一、馬來西亞客戶特點(diǎn)

1. 價(jià)格敏感度高：

盡管馬來西亞人的收入較高，購買力強(qiáng)大，但絕大多數(shù)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)仍然非常重視價(jià)格因素。因此，提供優(yōu)惠價(jià)格和折扣是提高產(chǎn)品銷量的有效方式。

2. 遲到率較高：

馬來西亞人的時(shí)間觀念相對較弱，經(jīng)常遲到。在與客戶談判時(shí)，最好提前做好準(zhǔn)備，以免他們遲到或失約。

3. 宗教信仰相對堅(jiān)定：

馬來西亞以伊斯蘭教為國教，民眾對宗教的認(rèn)同程度較高。在與馬來西亞人溝通時(shí)，必須尊重他們的宗教信仰。為避免引起客戶的不悅，最好的辦法就是避免涉及與宗教有關(guān)的話題。

二、馬來西亞熱銷產(chǎn)品

1.時(shí)尚服飾和配件：各種時(shí)尚品牌和設(shè)計(jì)師的服飾、鞋類、包包、珠寶和手表等產(chǎn)品；

2.美妝和個(gè)護(hù)品：從護(hù)膚品、彩妝、洗發(fā)護(hù)發(fā)到香水等各類產(chǎn)品；

3.智能家居和電子產(chǎn)品：智能手機(jī)、平板電腦、智能家居設(shè)備、智能手表等產(chǎn)品；

4.健康和保健品：對保健品、營養(yǎng)補(bǔ)充劑和健身器材等產(chǎn)品；

5.家居生活用品：家居裝飾品、家具、廚具、床上用品等產(chǎn)品；

6.母嬰用品：孕婦用品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、兒童玩具等產(chǎn)品；

7.運(yùn)動(dòng)和戶外用品：運(yùn)動(dòng)裝備、健身器材、露營用品、登山裝備等產(chǎn)品。

三、開發(fā)馬來西亞市場客戶渠道

1、馬來西亞海關(guān)數(shù)據(jù)

通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，可看到馬來西亞采購該產(chǎn)品的全部采購商，還能獲取其采購商的聯(lián)系方式、掌握其所有的交易詳情，包含了買賣雙方信息、貨物信息、運(yùn)輸信息，幫助您了解采購商找誰采購的，采購什么樣的產(chǎn)品，采購的數(shù)量、重量和采購周期。

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騰道提供免費(fèi)的馬來西亞海關(guān)數(shù)據(jù)樣本，極具分析價(jià)值，幫助外貿(mào)企業(yè)順利開發(fā)馬來西亞市場。

2、商務(wù)考察

到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行商務(wù)考察是開發(fā)馬來西亞客戶最為高效的方式之一。通過這種方式，企業(yè)能夠直接與當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)伙伴建立聯(lián)系，發(fā)掘潛在的合作伙伴或優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，從而為進(jìn)一步拓展國際市場、獲取珍稀資源提供堅(jiān)實(shí)而有力的支持。在進(jìn)行商務(wù)考察時(shí)，企業(yè)可以深入了解當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境、商業(yè)文化以及客戶需求，從而更好地制定出針對性的市場營銷策略。

3、展會

參加馬來西亞當(dāng)?shù)氐恼箷亲钪苯拥姆绞街唬梢越佑|到當(dāng)?shù)氐臐撛诳蛻艉蜕虡I(yè)伙伴。在展會上，企業(yè)可以展示自己的產(chǎn)品或服務(wù)，與潛在客戶進(jìn)行面對面的交流，了解他們的需求和反饋，從而更好地開拓市場。

4、B2B平臺

除阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源以外，也可選擇馬來西亞的知名B2B平臺開發(fā)資源，效果可能會更好。

B2B平臺鏈接：

http://www.chinaaseantrade.com

http://e-directory.com.my 

http://www.wtexpo.com

選好平臺的同時(shí)，也要選擇好產(chǎn)品關(guān)鍵詞再發(fā)布產(chǎn)品，可利用Google trend和Google adwords選擇搜索量大的、轉(zhuǎn)化率高的詞作為發(fā)布關(guān)鍵詞。

5、谷歌站點(diǎn)及本土搜索引擎

馬來西亞貨幣與匯率信息查詢：

http://www.https://www.xe.com/currencyconverter/convert/?Amount=1&Fro m=USD&To=MYR

馬來西亞進(jìn)口關(guān)稅查詢網(wǎng)站：

http://www.http://www.customs.gov.my/front.html

馬來西亞皇家海關(guān)署：

http://www.customs.gov.my

馬來西亞外交部：

http://www.kln.gov.my

馬來西亞財(cái)政部：

http://www.treasury.gov.my

谷歌馬來西亞站：

http://www.google.com.my

6、黃頁、商業(yè)目錄

http://www.matrade.gov.my http://www.jaring.my

http://www.malaysiavellowpages.net

http://www.malaysiadirectory.com http://www.miti.gov.my

http://tool.bridgat.com/Myanmar.html

以上則是為外貿(mào)人分享的開發(fā)馬來西亞市場的具體內(nèi)容，而騰道數(shù)據(jù)為外貿(mào)企業(yè)提供精準(zhǔn)的交易數(shù)據(jù)，幫助外貿(mào)企業(yè)成功拓展東南亞市場。