海關(guān)數(shù)據(jù)相信外貿(mào)人都不陌生，但是很多外貿(mào)朋友使用海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)卻用不出效果，開(kāi)發(fā)不到客戶，那么海關(guān)數(shù)據(jù)到底有沒(méi)有用呢？要怎么使用海關(guān)數(shù)據(jù)才能有效果呢？本文就為大家分享一份詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)使用技巧。

一、開(kāi)放海關(guān)數(shù)據(jù)的國(guó)家有哪些？

中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)放情況

中國(guó)的海關(guān)數(shù)據(jù)部分對(duì)外開(kāi)放，目前開(kāi)放的主要是進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不包含進(jìn)口商、出口商數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)包括進(jìn)出口商品年度總值、月度總值、國(guó)別、商品構(gòu)成等字段，為研究和分析中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易提供了權(quán)威、準(zhǔn)確、全面、及時(shí)的數(shù)據(jù)支持。

其他國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)放情況

北美洲：美國(guó)、加拿大、多米尼加、墨西哥、巴拿馬、哥斯達(dá)黎加等國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外開(kāi)放。

中美洲：洪都拉斯、尼加拉瓜、薩爾瓦多、危地馬拉等國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)也對(duì)外開(kāi)放。

南美洲：阿根廷、巴拉圭、烏拉圭、厄瓜多爾、委內(nèi)瑞拉、巴西、玻利維亞、秘魯、哥倫比亞、智利、圭亞那等國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)同樣對(duì)外開(kāi)放。

歐洲：俄羅斯、烏克蘭、英國(guó)、西班牙、摩爾多瓦等國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外開(kāi)放。

亞洲：韓國(guó)、印度、巴基斯坦、越南、菲律賓、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、斯里蘭卡、孟加拉國(guó)、日本、土耳其、泰國(guó)、阿富汗等國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外開(kāi)放。

非洲：埃塞俄比亞、津巴布韋、肯尼亞、烏干達(dá)、利比里亞、博茨瓦納、加納、喀麥隆、萊索托、納米比亞、科特迪瓦、南非、尼日利亞、乍得、中非、布隆迪等國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外開(kāi)放。

大洋洲：新西蘭和澳大利亞的海關(guān)數(shù)據(jù)也是對(duì)外開(kāi)放的。

需要注意的是，雖然某些國(guó)家可能開(kāi)放了海關(guān)數(shù)據(jù)，但數(shù)據(jù)的詳細(xì)程度、更新頻率和獲取方式可能會(huì)有所不同。對(duì)于希望利用這些數(shù)據(jù)的個(gè)人和企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解特定國(guó)家的具體情況和要求是非常重要的。同時(shí)，在使用海關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)，也需要遵守相關(guān)的法律法規(guī)和規(guī)定，確保數(shù)據(jù)使用的合法性和合規(guī)性。

二、海關(guān)數(shù)據(jù)有什么用

用過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)的外貿(mào)朋友就會(huì)發(fā)現(xiàn)，海關(guān)數(shù)據(jù)原始數(shù)據(jù)基本都是沒(méi)有聯(lián)系方式的，他一般只有公司信息、貨物信息、物流信息、產(chǎn)品的描述，還有貨物數(shù)量、重量、金額等信息。那么海關(guān)數(shù)據(jù)到底有什么用呢？

1.分析目標(biāo)市場(chǎng)

如果您的企業(yè)有新產(chǎn)品剛上市，或者是現(xiàn)有業(yè)務(wù)量不飽和，準(zhǔn)備開(kāi)拓新市場(chǎng)，那么您一定想知道哪個(gè)國(guó)家的需求量更大，商機(jī)更多。通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解各個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商數(shù)量、交易次數(shù)以及進(jìn)口數(shù)量，進(jìn)而掌握這個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)需求狀況以及市場(chǎng)走向，為外貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)決策提供關(guān)鍵信息和有價(jià)值的參考。

2.洞悉行業(yè)變化

外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的供應(yīng)商變化，當(dāng)該行業(yè)和市場(chǎng)持續(xù)有新的供應(yīng)商加入時(shí)，說(shuō)明該行業(yè)和市場(chǎng)利潤(rùn)和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，同時(shí)也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要注意及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位

3.鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

外貿(mào)企業(yè)通過(guò)持續(xù)分析海關(guān)提單中發(fā)貨人名稱，可以準(zhǔn)確了解到自己所在行業(yè)有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。 再結(jié)合百度搜索挖掘，可以進(jìn)一步對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)類型、經(jīng)營(yíng)狀況、生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢(shì)，便于企業(yè)有針對(duì)性地制定市場(chǎng)策略。

4.監(jiān)測(cè)同行客戶

外貿(mào)企業(yè)通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)可以持續(xù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，掌握其采購(gòu)商的采購(gòu)規(guī)律；比如多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行一次采購(gòu)，一年采購(gòu)幾次，每次采購(gòu)量是多少等，進(jìn)而做到在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間將適合的產(chǎn)品推薦給采購(gòu)商，提高簽單的成功率，快速搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。

5.鞏固現(xiàn)有客戶

除了跟你合作，客戶可能還有其他供應(yīng)商。利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以對(duì)現(xiàn)有客戶的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，了解客戶除自己企業(yè)以外的供貨來(lái)源和供貨情況。通過(guò)與這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，可以了解自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而尋找突破口，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系、擴(kuò)大訂單份額。

6.盤活老客戶

如果你手上有合作過(guò)多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到新的供應(yīng)商和交易記錄。這些信息可以有助你客觀分析客戶轉(zhuǎn)單的原因，找到自身產(chǎn)品、價(jià)格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，并有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，從而爭(zhēng)取重獲客戶認(rèn)可，重續(xù)訂單與合作。

三、海關(guān)數(shù)據(jù)如何開(kāi)發(fā)客戶

雖然通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)可以知道哪些買家都在采購(gòu)你的產(chǎn)品，但是不代表都適合你開(kāi)發(fā) 。有的都是一直活躍在市場(chǎng)上的，合作鏈都很穩(wěn)定，你是很難開(kāi)發(fā)的。真正適合你開(kāi)發(fā)的，是那種合作鏈不穩(wěn)定 ，急需采購(gòu)你產(chǎn)品的買家 ，采購(gòu)量和你們供應(yīng)量相吻合的買家 。另外要把握住采購(gòu)商的采購(gòu)周期 ，在最適合的時(shí)機(jī)聯(lián)系他，成功率更高。這個(gè)時(shí)候就需要用到海關(guān)數(shù)據(jù)的分析市場(chǎng)和分析客戶的功能了。

如果您有意于進(jìn)一步開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)的潛在客戶群，那么騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)將是您不可或缺的得力助手。

以汽車（HS：87038000）為例，通過(guò)騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)，快速獲取大量的潛在客戶，還可以了解到目標(biāo)客戶的采購(gòu)頻次、采購(gòu)量、采購(gòu)周期等關(guān)鍵信息，分析出潛在客戶的采購(gòu)習(xí)慣和實(shí)際需求。>>>用騰道查詢?nèi)蚝ｊP(guān)數(shù)據(jù)

在對(duì)自身產(chǎn)品分析和評(píng)估的基礎(chǔ)上，還需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行研究。通過(guò)對(duì)比和分析，找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，找到市場(chǎng)差距，這樣可以更好地了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化。>>>用騰道分析競(jìng)企貿(mào)易記錄

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)支持競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、采購(gòu)商、供應(yīng)次數(shù)、價(jià)格等多組合快速篩選，智能監(jiān)測(cè)競(jìng)企供應(yīng)鏈、量?jī)r(jià)趨勢(shì)、采購(gòu)行為等動(dòng)態(tài)，不僅幫助貿(mào)易公司了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，更為他們制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略提供了有力支持。>>>用騰道分析進(jìn)出口貿(mào)易記錄

騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)不僅具備強(qiáng)大的分析功能，還自帶聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)。您只需輕松一點(diǎn)，即可查看采購(gòu)、高管等關(guān)鍵決策人的詳細(xì)信息，包括他們的郵箱、領(lǐng)英和Facebook等社交賬號(hào)。更方便的是，平臺(tái)還直接鏈接了領(lǐng)英等世界主流社交媒體平臺(tái)，為企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象快速建立聯(lián)系提供了便捷通道。>>>用騰道獲取社媒聯(lián)系人