如果你是外貿(mào)小白，你一定聽說(shuō)過(guò)用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶，如果你是外貿(mào)老鳥，一定用過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶，那么外貿(mào)人如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)找目標(biāo)客戶呢？下面就為大家詳細(xì)的分析一下海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶的具體內(nèi)容。

海關(guān)數(shù)據(jù)有哪些用處

1、分析市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)：了解目前的市場(chǎng)需求是否過(guò)度飽和，考慮轉(zhuǎn)型可能；

新興市場(chǎng)：了解哪個(gè)國(guó)家需求量大，是否存在商機(jī)，了解其需求狀況、供應(yīng)商情況，以及市場(chǎng)走向等，為決策提供參考。

2、追蹤采購(gòu)商

潛在客戶：

（1）通過(guò)采購(gòu)商的基本交易情況來(lái)做第1層篩選，分析是否是我的潛在客戶

（2）通過(guò)分析采購(gòu)商采購(gòu)的產(chǎn)品種類雜不雜，做第2層篩選，篩除是貨代的可能。

（3）查看采購(gòu)商的采購(gòu)周期，做第3層篩選，判斷目前他有沒(méi)有采購(gòu)需求。

（4）第4層篩選更加細(xì)致，分析采購(gòu)商的采購(gòu)習(xí)慣，采購(gòu)實(shí)力、報(bào)價(jià)區(qū)域、采購(gòu)的產(chǎn)品與自己有什么區(qū)別等，為后面的談單增加把握。

老客戶：

（1）追蹤老客戶的交易記錄，了解他的采購(gòu)活動(dòng)，查詢是否有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)；

（2）監(jiān)控老客戶，了解他目前的采購(gòu)數(shù)量，初步判斷他的經(jīng)營(yíng)狀況。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（1）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行標(biāo)桿比對(duì)，了解他的重點(diǎn)市場(chǎng)、供應(yīng)情況；

（2）跟蹤其交易記錄，掌握其客戶資源。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)找目標(biāo)客戶

1.獲取海關(guān)數(shù)據(jù)：首先，確保你能夠獲取到準(zhǔn)確、全面的海關(guān)數(shù)據(jù)。這可能需要與相關(guān)政府機(jī)構(gòu)或騰道數(shù)據(jù)購(gòu)買平臺(tái)，以確保數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

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2.分析海關(guān)數(shù)據(jù)：通過(guò)分析進(jìn)出口數(shù)據(jù)，了解行業(yè)現(xiàn)狀、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、開發(fā)新客戶和驗(yàn)證客戶資質(zhì)。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品或服務(wù)的進(jìn)出口流向，明確自己的外貿(mào)客戶開發(fā)需求。

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3.精準(zhǔn)找到客戶：通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行搜索，查找同行、客戶的進(jìn)出口數(shù)據(jù)、采購(gòu)交易記錄等，直接獲取客戶的社交媒體鏈接、官網(wǎng)、聯(lián)系方式、地址等完整信息。

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4.多渠道觸達(dá)客戶：主動(dòng)出擊，多渠道觸達(dá)客戶，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，獲取方便且沒(méi)有成本，不僅能接觸到大量真實(shí)客戶，還可以了解客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、接受價(jià)格、采購(gòu)周期、進(jìn)貨量、采購(gòu)習(xí)慣等。

通過(guò)以上方法，可以有效地利用海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)精準(zhǔn)找到意向客戶，并快速獲取外貿(mào)訂單。但是選擇一個(gè)好的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)是關(guān)鍵。