海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)人開發(fā)客戶的重要資源，它包含全球進出口交易的信息，是了解市場動態(tài)、追蹤客戶需求、研究競爭對手的重要工具。那么海關(guān)數(shù)據(jù)怎么找客戶呢？下面為大家分享海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶方法。

海關(guān)數(shù)據(jù)的主要用途

1.市場分析

海關(guān)數(shù)據(jù)幫助外貿(mào)人分析市場供需情況。通過查看某類商品的進口量和出口量，可以判斷市場是否飽和，或者發(fā)現(xiàn)新興市場的機會。具體可以了解：

目標(biāo)市場：評估當(dāng)前市場的需求飽和度，確定是否需要調(diào)整業(yè)務(wù)方向。

新興市場：發(fā)掘需求量大的新市場，分析供應(yīng)商和采購商的分布，評估市場前景。

2.客戶追蹤與開發(fā)

潛在客戶篩選：通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可以初步篩選出具備合作潛力的客戶。分析采購商的交易歷史、采購品類、交易周期，確定客戶是否有當(dāng)前采購需求，并判斷其采購實力和采購習(xí)慣。

老客戶維護：持續(xù)追蹤老客戶的采購記錄，及時發(fā)現(xiàn)他們的采購變化，防止被競爭對手搶占市場。

3.競爭對手分析

通過分析競爭對手的海關(guān)數(shù)據(jù)，可以了解他們的主要市場、客戶資源、供應(yīng)鏈分布等。掌握競爭對手的交易記錄，有助于更好地制定市場策略。

海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶方法

1.基礎(chǔ)搜索：

可以使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞、HS編碼、采購商、供應(yīng)商等方式進行搜索。盡量使用核心詞匯，避免過于細化的長尾詞，搜索結(jié)果更具代表性。使用6位HS編碼可以提高搜索精度。

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2.過濾搜索：

進一步搜索某區(qū)精準(zhǔn)客戶。分析采購商的交易記錄、交易周期、進口伙伴等，判斷其是否為潛在客戶。

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3.客戶背調(diào)：

在獲取客戶基本信息后，利用互聯(lián)網(wǎng)進行深入調(diào)查，挖掘更多的背景信息，包括公司規(guī)模、決策人聯(lián)系方式等，確保后續(xù)開發(fā)時的溝通有效。

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4.聯(lián)系人挖掘

騰道提供的海關(guān)數(shù)據(jù)能夠為您提供數(shù)千、數(shù)萬有真實需求、交易記錄的外貿(mào)客戶。進一步通過篩選了解企業(yè)信息及其聯(lián)系方式，加快外貿(mào)客戶開發(fā)速度！

總結(jié)：

1、在使用海關(guān)數(shù)據(jù)時，選擇合適的關(guān)鍵詞非常關(guān)鍵?？梢越Y(jié)合行業(yè)詞、產(chǎn)品小類詞、HScode等多維度進行拓展搜索。利用小語種搜索，能幫助你在特定區(qū)域獲得更多客戶資源。

2、海關(guān)數(shù)據(jù)可以作為開發(fā)客戶的起點，但要想深入了解客戶需求，還需要借助Google搜索、社交媒體、B2B平臺等進行信息補充，確保全面掌握客戶情況。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)并不是一成不變的，定期追蹤市場和客戶的變化，及時調(diào)整開發(fā)策略，確保始終處于競爭的有利位置。