在國際貿(mào)易中，了解雙方的貿(mào)易信息很重要。對于外貿(mào)行業(yè)來說，海關(guān)進出口數(shù)據(jù)是最有價值的數(shù)據(jù)之一，它可以讓企業(yè)從多個方面了解自己的市場情況。因此，在大數(shù)據(jù)時代，使用海關(guān)數(shù)據(jù)逐漸成為外貿(mào)企業(yè)提高競爭力的方法。那么海關(guān)數(shù)據(jù)對外貿(mào)業(yè)務(wù)員有用嗎？使用它開發(fā)客戶的最佳方式是什么？

今天小編就來跟大家聊聊海關(guān)數(shù)據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員作用和使用方式。

海關(guān)數(shù)據(jù)的作用

1、通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析目標(biāo)市場，了解國外買家采購周期，習(xí)慣，提高客戶轉(zhuǎn)化;

2、了解行業(yè)市場信息、掌握趨勢；

3、了解和掌握行業(yè)的變化和需求；

4、了解目標(biāo)市場所處的階段：萌芽期、發(fā)展期、成熟期、衰退期；

5、指導(dǎo)企業(yè)制定采購計劃和安排；

6、掌握買家的真實采購狀況。海關(guān)數(shù)據(jù)不管是本身還是對企業(yè)的作用都是巨大而有價值的，它不僅可以幫助企業(yè)分析市場、給出指導(dǎo)，還可以使用它來開發(fā)海外客戶。

眾所周知，海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進出口貿(mào)易統(tǒng)計職能中產(chǎn)生的各項進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。海關(guān)統(tǒng)計的任務(wù)是對進出口貨物進行調(diào)查、分析和監(jiān)督，提供統(tǒng)計服務(wù)。

伴隨著中國出口的節(jié)節(jié)攀升，越來越多的企業(yè)開始由內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)，海關(guān)數(shù)據(jù)的應(yīng)用也就越來越廣泛。

海關(guān)數(shù)據(jù)正確的使用思路是什么？

利用騰道外貿(mào)通SaaS平臺，出口企業(yè)可以快速獲取精準(zhǔn)采購商名錄，還可以看到客戶名稱、采購金額、數(shù)量、頻次、最近采購間隔短（近期活躍）的重要高價值客戶群體，來開發(fā)精準(zhǔn)客戶。

1.采購商篩選

海關(guān)資料很多，但不是所有的都適合自己，適合自己的才是最好的。首先，我們需要確認(rèn)客戶是否 是專業(yè)買家。這一步很重要，否則會做很多沒用的工作?？蛻舻膶I(yè)性可以通過對比買家購買與你操作相關(guān)的產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)來直接確認(rèn)。有 些客戶買過你的產(chǎn)品，但只是他購買的成百上千條交易記錄中的一條。這些公司主要是貨代和貿(mào)易商，可以直接篩選出去，不要浪費時間。

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2.采購商分析

采購商分析 經(jīng)過初步篩選，找到專業(yè)買家后，一定要分析客戶的購買習(xí)慣，通過客戶每次購買的數(shù)量和重量來 判斷是否匹配。有些太大的客戶拿不起來，太小的客戶不想做。是最好的；判斷客戶對之前通過哪 些地區(qū)購買的產(chǎn)品的偏好，有一直在歐洲購買的客戶，也有一直在印度購買的客戶。了解客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量或者價格的在意程度，對我們的交易也有幫助。

然后通過對客戶采購時間的分析，判斷客戶下一次購買的可能時間。有的客戶每年下半年進行采購，有的客戶每個月都在采購。不同的客戶肯定需要制定不同的接觸時間，找準(zhǔn)接觸的時間，那么成單的概率也會自然而然提高的。

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3.同行競爭者

對于已經(jīng)分析過的匹配買家，一定要關(guān)注他們現(xiàn)有的供應(yīng)商。最好先對現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品和價格做 一些功課，再聯(lián)系買家，了解自己的優(yōu)勢。不然人家憑什么放棄原來的供應(yīng)商跟你合作；還有一點就是從競爭對手中尋找客戶，尋找市場上實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ?，尤其是價格較高、質(zhì)量相 近的同行，或者質(zhì)量較差、價格相近的同行。因為實力相當(dāng)，可以做同行可以直接做的客戶，所以 省略了之前的篩選流程。所以老銷售會更有優(yōu)勢，對行業(yè)更了解。同時也可以關(guān)注流失和新增的買家。

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4.深入挖掘人脈 

騰道外貿(mào)通SaaS平臺不僅具備強大的分析功能，還自帶聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫。您只需輕松一點，即可查看采購、高管等關(guān)鍵決策人的詳細(xì)信息，包括他們的郵箱、領(lǐng)英和Facebook等社交賬號。更方便的是，平臺還直接鏈接了領(lǐng)英等世界主流社交媒體平臺，為企業(yè)與目標(biāo)對象快速建立聯(lián)系提供了便捷通道。

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總結(jié)

外貿(mào)這個行業(yè)又對海關(guān)數(shù)據(jù)極為需要，海關(guān)數(shù)據(jù)的應(yīng)用在外貿(mào)中起著“知己知彼”方能“百戰(zhàn)不殆”的重要作用，同時海關(guān)數(shù)據(jù)是應(yīng)用最為廣泛的客戶開發(fā)渠道，是企業(yè)用于開發(fā)客戶，監(jiān)控同行以及維護老客戶與決策參考的商戰(zhàn)利器。