做過銷售的人都知道，尋找客戶是做好銷售最關(guān)鍵的步驟，而鋼材作為一個(gè)大宗交易的品類，找到客戶源也是不那么容易的，那么鋼材外貿(mào)怎么找客戶？這篇文章教你如何從海關(guān)數(shù)據(jù)中精準(zhǔn)獲取鋼材采購(gòu)商。

01 確定你的目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)我國(guó)鋼材外貿(mào)往年的出口情況來看，我國(guó)鋼材出口市場(chǎng)包括但不限于：越南、泰國(guó)、菲律賓、韓國(guó)、印度尼西亞、沙特阿拉伯、巴基斯坦、科威特等國(guó)。在開展外貿(mào)業(yè)務(wù)推廣時(shí)，先確定你的目標(biāo)市場(chǎng)，這樣在后續(xù)推廣中才有針對(duì)性。

02 建立營(yíng)銷型鋼材外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站

營(yíng)銷型外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站，指的是具備營(yíng)銷推廣功能的外貿(mào)網(wǎng)站。這是企業(yè)展開業(yè)務(wù)推廣的基礎(chǔ)。建議在找建站服務(wù)商的時(shí)候，要找當(dāng)?shù)貙I(yè)的建站服務(wù)商。辨別服務(wù)商是否專業(yè)，可以通過實(shí)地考察或者查看其企業(yè)官方上的建站案例。

03 做SEO外貿(mào)推廣

做SEO推廣，這是在你建好營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的前提下進(jìn)行的。SEO是搜索引擎優(yōu)化，其作用是改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得更多流量，以達(dá)成網(wǎng)站銷售和品牌建設(shè)的預(yù)期目標(biāo)。建議你為你的團(tuán)隊(duì)配置一個(gè)SEO人員，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做。或者你可以結(jié)合SEO自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)工具進(jìn)行SEO推廣。

04 展開社媒營(yíng)銷

社媒營(yíng)銷，指的是在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)推廣，從而獲取潛在客戶，為訂單轉(zhuǎn)化提供流量支持。在社媒營(yíng)銷方面，你可能需要為你的團(tuán)隊(duì)配置一個(gè)英文水平較好的文案編輯人員，進(jìn)行社媒營(yíng)銷推廣。

05 采用電子郵件營(yíng)銷

采用電子郵件營(yíng)銷，一般是在客戶留下詢盤的時(shí)候，你再通過外貿(mào)郵件去聯(lián)系你的客戶，從中了解客戶的需求和交易的意向。這方面會(huì)涉及到很多外貿(mào)郵件的寫作技巧，一定要注意發(fā)郵件的方式方法。

06 利用海關(guān)數(shù)據(jù)找采購(gòu)商

以鋼材產(chǎn)品為例，通過騰道外貿(mào)通 SaaS 平臺(tái)，我們篩選出近一年有進(jìn)出口記錄的目標(biāo)國(guó)家活躍采購(gòu)商名單。>>>從騰道查看目標(biāo)國(guó)家采購(gòu)商名單

針對(duì)目標(biāo)客戶，深入了解其公司的進(jìn)口貿(mào)易記錄、HS編碼、供應(yīng)商商、供應(yīng)鏈、進(jìn)口區(qū)域等情況，輔助分析采購(gòu)商的購(gòu)買力和可持續(xù)性，判斷客戶的開發(fā)價(jià)值；憑此貿(mào)易趨勢(shì)分析，可以尋找合適的切入時(shí)機(jī)和切入點(diǎn)，更順暢地與客戶進(jìn)行破冰溝通，為最終的合作打下基礎(chǔ)。>>>從騰道查看目標(biāo)國(guó)家采購(gòu)商貿(mào)易記錄

通過騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)，評(píng)估了主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)表現(xiàn)和定價(jià)策略，從而靈活調(diào)整自己的定價(jià)和市場(chǎng)策略，確保在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中保持優(yōu)勢(shì)。

騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)還提供了聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)。你只需要點(diǎn)擊“聯(lián)系人”板塊，就可以查看到采購(gòu)人員、高管等關(guān)鍵決策者的詳細(xì)信息，包括他們的電子郵件地址以及LinkedIn和Facebook等社交賬號(hào)。更方便的是，這個(gè)平臺(tái)直接連接了LinkedIn等主流社交媒體，幫助企業(yè)更快捷地與目標(biāo)對(duì)象建立聯(lián)系。>>>從騰道獲取目標(biāo)國(guó)家采購(gòu)商聯(lián)系人