在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，海關(guān)數(shù)據(jù)是一項(xiàng)極為重要的資源。海關(guān)數(shù)據(jù)在客戶開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)分析以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控方面都能發(fā)揮巨大的作用。本文為大家分享外貿(mào)人怎么利用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶？并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)市場(chǎng)定位。

一、海關(guān)數(shù)據(jù)能做什么？

海關(guān)數(shù)據(jù)是各國(guó)政府、海關(guān)以及其他相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)的貿(mào)易數(shù)據(jù)，能夠反映某一國(guó)家或地區(qū)的進(jìn)出口情況。利用海關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以：

了解全球市場(chǎng)動(dòng)向：確定某些產(chǎn)品在不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求，找出哪些市場(chǎng)在增長(zhǎng)。

識(shí)別目標(biāo)客戶：通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)查找潛在客戶的貿(mào)易記錄、采購(gòu)量、交易周期等關(guān)鍵信息，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體。

進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)出口數(shù)據(jù)中，了解他們的客戶、采購(gòu)周期、產(chǎn)品需求等，挖掘出潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。

二、如何進(jìn)行市場(chǎng)定位？

利用海關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以清楚地看到哪些國(guó)家或地區(qū)是你的產(chǎn)品主要進(jìn)口市場(chǎng)。確定主要目標(biāo)市場(chǎng)之后，從而決定產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣策略。

三、如何查找潛在客戶？

以家具產(chǎn)品為例，通過(guò)騰道外貿(mào)通 SaaS 平臺(tái)，我們篩選出近一年有進(jìn)出口記錄的目標(biāo)國(guó)家活躍采購(gòu)商名單。>>>從騰道獲取目標(biāo)國(guó)家采購(gòu)商名單

針對(duì)目標(biāo)客戶，深入了解其公司的進(jìn)口貿(mào)易記錄、HS編碼、供應(yīng)商、供應(yīng)鏈、進(jìn)口區(qū)域等情況，輔助分析采購(gòu)商的購(gòu)買力和可持續(xù)性，判斷客戶的開(kāi)發(fā)價(jià)值；憑此貿(mào)易趨勢(shì)分析，可以尋找合適的切入時(shí)機(jī)和切入點(diǎn)，更順暢地與客戶進(jìn)行破冰溝通，為最終的合作打下基礎(chǔ)。>>>從騰道查看采購(gòu)商貿(mào)易趨勢(shì)

通過(guò)騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)，評(píng)估了主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)表現(xiàn)和定價(jià)策略，從而靈活調(diào)整自己的定價(jià)和市場(chǎng)策略，確保在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中保持優(yōu)勢(shì)。

騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)還提供了聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)。你只需要點(diǎn)擊“聯(lián)系人”板塊，就可以查看到采購(gòu)人員、高管等關(guān)鍵決策者的詳細(xì)信息，包括他們的電子郵件地址以及LinkedIn和Facebook等社交賬號(hào)。更方便的是，這個(gè)平臺(tái)直接連接了LinkedIn等主流社交媒體，幫助企業(yè)更快捷地與目標(biāo)對(duì)象建立聯(lián)系。>>>從騰道獲取采購(gòu)商聯(lián)系人

四、如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析？

通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，我們不僅能了解潛在客戶的采購(gòu)記錄，還能掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。

以下是幾種分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群體：通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)出口記錄，了解他們的客戶有哪些，哪家供應(yīng)商更受歡迎。這有助于我們識(shí)別出潛在的目標(biāo)客戶。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位：海關(guān)數(shù)據(jù)不僅包括客戶信息，還能顯示供應(yīng)商的具體產(chǎn)品信息。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，我們可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線，并找到產(chǎn)品的空白點(diǎn)，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)：通過(guò)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易數(shù)據(jù)，我們可以了解他們的采購(gòu)頻次、金額波動(dòng)等，有助于我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。

>>>從騰道監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手<<<

海關(guān)數(shù)據(jù)不僅僅是“過(guò)去的記錄”，它實(shí)際上是我們獲取市場(chǎng)信息、分析客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、做出業(yè)務(wù)決策的重要工具。通過(guò)有效利用海關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以精準(zhǔn)找到目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶，提高客戶開(kāi)發(fā)的效率。

在外貿(mào)的道路上，掌握海關(guān)數(shù)據(jù)的使用技巧，將使你在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，收獲更多的商機(jī)。趕快行動(dòng)起來(lái)，利用這些強(qiáng)大的數(shù)據(jù)工具，開(kāi)啟你的外貿(mào)業(yè)務(wù)新篇章！