海關數(shù)據(jù)是各國海關機構在監(jiān)管與統(tǒng)計過程中所收集的進出口貨物詳細信息，涵蓋貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格、貿(mào)易伙伴、運輸方式、貿(mào)易方式、進出口日期等關鍵內(nèi)容。那么本文為大家深度解析海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶策略。

一、海關數(shù)據(jù)的市場價值

海關數(shù)據(jù)具有多方面重要功能：

月度走勢分析：通過分析特定時間段內(nèi)某海外市場的進口月度走勢，企業(yè)能掌握當?shù)厥袌霾少徱?guī)律。例如分析美國 HHPA 采購商月度交易次數(shù)，可明確采購高峰期，以便集中出口貨物，提升銷量。

采購商排名分析：匯總特定時段內(nèi)進口某種產(chǎn)品的企業(yè)并按進口金額排名，能反映當?shù)夭少徤烫蓐?、各公司采購量及占比情況，有助于挑選合適采購商合作，提高銷售效率。

供應商排名分析：將出口到某國市場的供應商按金額排名，可直觀呈現(xiàn)競爭對手狀況。分析其走貨日期、交易量、成交方式等數(shù)據(jù)，能更好地把握市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略，擴大市場份額。

供應國排名分析：分析我國產(chǎn)品在供應國的占比排名，可側面體現(xiàn)該國對中國產(chǎn)品的接受程度。對于排名靠后的地區(qū)和國家，可作為潛在開發(fā)市場，制定針對性市場推廣策略，提升產(chǎn)品占有率。

進出口岸與運輸方式分析：了解采購商地理位置與運輸習慣，利于合理安排運輸方式，提升客戶滿意度。比如分析 HHPA 的進出口岸和運輸方式，可據(jù)此制定更優(yōu)物流方案。

簡單市場分析：借助海關數(shù)據(jù)了解產(chǎn)品主要出口國家、出口金額及出口變化，從而進行市場定位。例如分析 LED 燈泡的主要出口市場和出口額變化，可發(fā)現(xiàn)出口趨勢與強勢省份。

目標客戶查找：利用海關數(shù)據(jù)平臺，通過 HS 編碼等信息搜索，可找到目標客戶并深入分析開發(fā)。

客戶深入分析：對目標客戶進行深度剖析，了解其采購習慣、偏好等，以便制定更具針對性的銷售策略。

行業(yè)監(jiān)測：全面掌握目標市場所有競品公司的貿(mào)易動態(tài)，深入分析主要競爭對手的所有交易記錄，制定差異化的市場、品牌、渠道、競爭策略。

政策影響分析：使用海關數(shù)據(jù)評估貿(mào)易政策影響，如關稅變化對進出口的影響，貿(mào)易壁壘對特定產(chǎn)業(yè)的沖擊等。

二、開發(fā)國外采購商的方法

通過海關數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可分析目標市場、洞察行業(yè)趨勢、監(jiān)測競爭對手，還能快速定位精準買家獲取聯(lián)系方式，是開拓海外市場的必備利器，主要有以下開發(fā)途徑：

直接查找：輸入產(chǎn)品關鍵詞或前 4 - 6 位 HS 編碼直接搜索。因使用境外海關數(shù)據(jù)，編碼和數(shù)據(jù)以國外海關為準，全世界國家前六位相同，后面 2 - 4 位可能不同，取相同位數(shù)可保證搜索數(shù)據(jù)準確性。比如做鞋子的企業(yè)，可直觀看到鞋類產(chǎn)品整體出口情況，包括目的國、交易次數(shù)、采購商、供應商等。

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同行查找：輸入同行公司英文名稱，可跟蹤分析其出口情況，掌握其采購商基本資料、采購規(guī)律和需求變化。輸入公司名稱時，建議去掉后面單詞逐步嘗試，如 “ZHEJIANG KAKAXI WATER INDUSTRY CO.,LTD”，可先輸入 “ZHEJIANG KAKAXI WATER INDUSTRY”，若無結果再嘗試 “ZHEJIANG KAKAXI WATER” 等。

反向查找：由于各國海關政策不同，部分國家開放的海關數(shù)據(jù)有限。如歐盟國家不開放提單詳情，外貿(mào)企業(yè)想開發(fā)德國、法國、意大利等國家時，可利用反查法。目前很多國家（美國、印度、越南、俄羅斯、巴基斯坦等）有出口數(shù)據(jù)，通過這些國家的出口數(shù)據(jù)可查詢到歐盟國家的采購公司，這些進口商也是潛在優(yōu)質客戶。

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類比查找：從海關數(shù)據(jù)找客戶類似從競爭對手中撬單，若進口商暫無更換供應商想法或自身優(yōu)勢不明顯，開發(fā)難度較大。此時可拓展思路，研究海關數(shù)據(jù)中采購商的公司性質，了解產(chǎn)品在海外的分銷模式和渠道。例如做太陽鏡的外貿(mào)企業(yè)，通過海關數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)進口商不僅有傳統(tǒng)光學儀器零售和批發(fā)商，還有女裝用品分銷商、飾品經(jīng)銷商、汽車零配件（4S 店）供貨商，甚至兒童用品專賣店等。明確客戶群體后，可結合搜索引擎、社交媒體、客戶畫像、地圖找客戶等功能多維度開發(fā)，延伸海關數(shù)據(jù)價值鏈，實現(xiàn)目標客戶資源裂變。

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