近年來，越南作為亞洲最具活力的經(jīng)濟體之一，逐漸成為國際投資者和企業(yè)關注的焦點。很多外貿(mào)企業(yè)想開發(fā)開發(fā)越南市場？但是一開始不知道如何下手，本文就為大家分享最全越南市場開發(fā)攻略。

最全越南市場開發(fā)攻略

1、海關數(shù)據(jù)

越南國家是有開放海關進出口數(shù)據(jù)的，開發(fā)越南客戶直接的辦法，就是利用海關數(shù)據(jù)查找越南進口商。這樣可以快速鎖定目標客戶。

通過關鍵詞搜索產(chǎn)品描述或者HS編碼進行查詢越南進出口貿(mào)易數(shù)據(jù)，除了提供進出口商的交易信息外，還包含了部分聯(lián)系方式，并對數(shù)據(jù)進行了智能分析，使得客戶開發(fā)和市場調(diào)研更加便捷。

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常用社交媒體

（1）Zalo

介紹：Zalo是越南最流行的即時通訊應用，約占越南社交媒體市場的30% - 35%，由越南最大的互聯(lián)網(wǎng)公司VNG開發(fā)。

特色：提供文本、語音和視頻通話功能，同時擁有社交網(wǎng)絡特性，用戶可以分享狀態(tài)、照片和視頻。

用戶群體：覆蓋了越南各個年齡段的用戶，尤其是在年輕人中非常流行。

（2）Facebook

介紹：盡管Facebook在全球范圍內(nèi)受到隱私和數(shù)據(jù)處理方面的爭議，但它仍然是越南最受歡迎的社交網(wǎng)絡平臺之一，約占越南社交媒體市場的 65% - 70%。

特色：提供個人主頁、群組、事件等功能，同時也是企業(yè)進行品牌推廣和客戶互動的重要渠道。

用戶群體：廣泛，包括個人用戶和企業(yè)用戶。

（3）YouTube

介紹：作為視頻分享和觀看平臺，YouTube在越南擁有龐大的用戶基礎，約占越南社交媒體市場的 15% - 20%。

特色：用戶可以上傳、觀看、分享和評論視頻，同時也是內(nèi)容創(chuàng)作者展示才華和賺取收入的地方。

用戶群體：各個年齡段的用戶，特別受年輕人和內(nèi)容創(chuàng)作者的歡迎。

（4）Instagram

介紹：Instagram以其圖片和短視頻分享功能在越南年輕用戶中非常流行，約占越南社交媒體市場的 10% - 15%。

特色：提供濾鏡和編輯工具，用戶可以創(chuàng)建和分享個性化的內(nèi)容。

用戶群體：主要是年輕用戶，尤其是對時尚、美食和旅行感興趣的人群。

（5）TikTok (Douyin越南版)

介紹：TikTok是一個短視頻分享平臺，以其創(chuàng)意內(nèi)容和病毒式傳播在越南迅速流行。

特色：提供各種音樂和特效模板，用戶可以輕松創(chuàng)作和分享15秒到3分鐘的短視頻。

用戶群體：年輕用戶，尤其是Z世代。

（6）LinkedIn

專注于專業(yè)社交和職業(yè)發(fā)展，LinkedIn在越南的商業(yè)和專業(yè)社交圈中逐漸增長。

（7）Twitter

在越南使用程度不如Facebook等主要社交媒體，但仍有一定用戶基礎，尤其是關注國際新聞和話題的人群。

（8）Viber

Viber是另一個流行的即時通訊應用程序，也被廣泛用于社交和通信。 

2、搜索引擎

Google越南：http://www.google.com.vn

3、B2B網(wǎng)站

bizviet：http://www.bizviet.net/

asiatradehub：http://www.asiatradehub.com/vietnam/index.asp

vietoffer ：http://www.vietoffer.com/main.php

vietnamtradefair：http://www.vietnamtradefair.com/en.htm

4、官方對外經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站

越南工業(yè)和貿(mào)易部:moit.gov.vn/

越南海關數(shù)據(jù)查詢：http://mails.shagerinfo.cn

5、重要展會

（1）越南國際貿(mào)易博覽會（Vietnam International Trade Fair）

介紹：也稱為Vietnam Expo，是越南最大的綜合性貿(mào)易展覽會之一。

特色：展示各種產(chǎn)品，包括機械設備、電子產(chǎn)品、消費品、食品和飲料等。

參與者：吸引來自世界各地的制造商、出口商、進口商和分銷商。

（2）胡志明市國際紡織及制衣工業(yè)展覽會（SaigonTex）

介紹：專注于紡織和制衣行業(yè)的專業(yè)展會。

特色：展示最新的紡織機械、面料、輔料和其他相關產(chǎn)品。

參與者：包括紡織制造商、服裝設計師、面料供應商和國際買家。

（3）越南國際建筑建材及家居裝飾展覽會（Vietbuild）

介紹：涵蓋建筑、建材、家居裝飾和室內(nèi)設計領域。

特色：展示建筑材料、裝飾材料、建筑技術和設備等。

參與者：建筑師、建筑公司、建材供應商和房地產(chǎn)開發(fā)商。

（4）越南國際食品及飲料展覽會（Vietnam Foodexpo）

介紹：專注于食品和飲料行業(yè)的B2B貿(mào)易展會。

特色：展示各種食品、飲料、食品加工機械和包裝技術。

參與者：食品生產(chǎn)商、出口商、進口商、零售商和餐飲業(yè)者。

（5）越南國際醫(yī)藥展覽會（Vietnam Medi-Pharm）

細化：是越南最大的醫(yī)藥和醫(yī)療設備展覽會。

特色：展示醫(yī)療設備、藥品、實驗室設備和醫(yī)療耗材。

參與者：醫(yī)療設備制造商、藥品供應商、醫(yī)院和診所代表。

二、越南客戶特點

（1）語言

越南的官方語言是越南語，此外，法語也很通行，越南客人普遍英語比較差，但可以嘗試用中文溝通。越南有不少華人，尤其是在中越邊境市場，有很多華裔或華人在做生意，因此，在這些地方，人民幣可以直接流通，可以用中文溝通。當然，你也可以選擇聘用國內(nèi)會說越南語的翻譯。

（2）人脈

要在越南做生意，建議與決策人員多接觸建立感情，疏通關系。越南的商業(yè)往來十分偏重個人交情。對于越南客人來說，身為“自己人”或是被他認為是“自己人”有絕對的好處，甚至可以說是成敗的關鍵。另外，要積極發(fā)展與當?shù)赜嘘P部門的關系，政府官員誠信度較高，承諾過的政策、待遇能夠很好實現(xiàn)。在越南，under the table的桌下交易比較多，傭金文化比較流行。

（3）口是心非

許多亞洲文化都不贊成有話直說，多數(shù)越南客人也不諱言地表示，公開的言論及手勢  往往與“完全的事實”相去甚遠。在做生意時，越南客人真正的意圖和想法時常秘而不宣，他們與外國人交往時尤其如此。但是，越南客人并不認為口是心非是欺騙的行為， 反而視之客氣體貼的表現(xiàn)。越南文化視客氣與體貼為善良的美德，為此，他們所選擇的策略是說假話，至少是口是心非。

（4）勤勞而“狡黠”

在越南，每一戶面對商業(yè)街道的人家，都會把前廳改造成了倉庫或店面，在他們的鐵卷門后，藏著大大小小的木箱紙箱，里頭貨品一應俱全。有人戲稱越南客人：“如果一粒木瓜從樹上掉下來，在它掉到地上以前，就有人搶著要掛牌出售了。越南客人的“狡黠”體現(xiàn)在他們善用小聰明和小伎倆。很多越南客人付款不痛快，總是找借口拖著你，希望把你拖急了你就給他打個折。這點要注意，要從付款方式開始，牢牢控制主動權。

（5）決策特別慢

在越南，企業(yè)整個制度強調(diào)一致性。從文化角度分析，越南遵循亞洲傳統(tǒng)的集體決策 模式，重視群體的和諧。越南客人不喜歡爭執(zhí)，在決策時往往心平氣和地表達意見。與越南客人做生意，必須親自拜訪對方多次，才能看到一點點即將進行決策的跡象，因此如果做決策所花的時間比預期的要長，也別失望。因為決策慢是越南客人的一個特點。

（6）率性而為

越南客人喜歡順其自然、見招拆招。他們很欣賞西方人積極的作風，卻無意起而效尤。 外籍商人在越南經(jīng)商，切記要保持輕松的態(tài)度與沉著的耐性。經(jīng)驗老到的商人認為，如果去一趟越南有75%的行程能夠按預定計劃進行，就算很成功了。