海關(guān)數(shù)據(jù)很多外貿(mào)朋友都知道，有不少也有用過(guò)，很多也只是簡(jiǎn)單的搜索一下，并沒(méi)有特別深入的去研究使用，那么海關(guān)數(shù)據(jù)如何高效開發(fā)國(guó)外客戶呢？從分析產(chǎn)品市場(chǎng)、結(jié)合展會(huì)使用、分析挖掘同行客戶、開發(fā)新客戶來(lái)說(shuō)一說(shuō)。

1.分析產(chǎn)品市場(chǎng)（選品）

我們可以用這個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)分析我們做的產(chǎn)品以及將要做的產(chǎn)品，在國(guó)外市場(chǎng)的情況，然后很好調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略和新產(chǎn)品市場(chǎng)布局。

舉個(gè)例子，我是做led的，然后想知道led哪個(gè)市場(chǎng)采購(gòu)商比較多，直接將產(chǎn)品關(guān)鍵詞輸入到海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)里面，一下就可以看到了，可以快速的幫我們判斷市場(chǎng)情況。

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2.配合展會(huì)使用

大家都知道，參加展會(huì)的話，一般都需要提前邀約，海關(guān)數(shù)據(jù)就是一個(gè)非常好用的展會(huì)調(diào)查和邀約的工具。比如你公司做汽車配件的，以前主要是參展開發(fā)客戶的，最近打算去參加廣交會(huì)，然后手里面有很多以前參展留下的客戶信息，但是有一段時(shí)間沒(méi)合作了，也不知道國(guó)外客戶現(xiàn)在還有沒(méi)有在做外貿(mào)，采購(gòu)量符不符合現(xiàn)在你的要求，直接用海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)就可以一鍵查詢了。

舉個(gè)例子，在以前積累的客戶池里面，看到這家做汽配的公司SKYCORP DISTRIBUTION LLC，然后我想要知道這個(gè)客戶的基本情況，直接將公司名字輸入到海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)里面查詢就可以了。

通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)可以看的出來(lái)這個(gè)客戶經(jīng)常在中國(guó)采購(gòu)的，而且采購(gòu)量都挺大的，近期也都有采購(gòu)。而且通過(guò)客戶上下游供應(yīng)鏈分析，可以知道這個(gè)客戶是一個(gè)非常高質(zhì)量的終端采購(gòu)商，非常值得去開發(fā)。這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)郵件、電話、WhatsApp邀約起來(lái)了。

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3.分析挖掘同行客戶

說(shuō)實(shí)話，用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，說(shuō)白了我們就是非常想要了解同行的客戶，想要撬同行的客戶。不需要懷疑，你是對(duì)的，海關(guān)數(shù)據(jù)的很大的一個(gè)作用就在于分析和挖掘同行的客戶，不管是在跟進(jìn)客戶還是撬同行的客戶，海關(guān)數(shù)據(jù)都是一大利器。

舉個(gè)例子，我做led的，我知道同行的公司名字，而且知道他們公司外貿(mào)這塊做的很不錯(cuò)，就想要分析和開發(fā)一下他們的客戶，直接輸入公司名字，國(guó)外采購(gòu)商直接全部出來(lái)，然后再通過(guò)騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，直接找到聯(lián)系方式去開發(fā)，非常的好用的，比盲目的去谷歌搜索一些客戶效率要高太多了。

然后還有一個(gè)報(bào)表分析的功能，可以直接查看這個(gè)同行近期的客戶的新增和流失的情況，更好的方便我們?nèi)ラ_發(fā)跟進(jìn)客戶。

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4.開發(fā)新客戶

開發(fā)新客戶的話，騰道海關(guān)數(shù)據(jù)可以用產(chǎn)品關(guān)鍵詞、HS海關(guān)編碼、SIC編碼以及公司名字三種方式去查詢，然后通過(guò)關(guān)鍵詞可以直接搜索到有采購(gòu)過(guò)我們產(chǎn)品的國(guó)外采購(gòu)商，而騰道海關(guān)數(shù)據(jù)自帶的決策人聯(lián)系方式，可以直接去聯(lián)系即可，操作非常的方便，提供有的姓名、職位、郵箱、社媒和電話等信息。

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好了，關(guān)于海關(guān)數(shù)據(jù)高效開發(fā)國(guó)外客戶的技巧今天就分享到這里，希望對(duì)大家有幫助。