在外貿(mào)圈，去展會開發(fā)客戶曾經(jīng)是最普遍、最直接的方式。大家拿著產(chǎn)品，擺個展位，等著全世界的買家上門聊生意。但最近幾年，越來越多的外貿(mào)人開始用海關(guān)數(shù)據(jù)來獲客。為什么展會不再是唯一選擇了?海關(guān)數(shù)據(jù)又有什么魔力，讓大家紛紛轉(zhuǎn)向它? 今天咱們就來聊聊這個話題。

1. 展會費用高，效果卻不一定好

參加展會的成本有多高，你肯定心里有數(shù)。從展位費、布展費到來回的機票、住宿、餐飲，全都是錢，而且有時候花了大幾萬，最后拿到的訂單卻寥寥無幾。如果展會人流量不理想，或者你的展位位置不好，那更是白白浪費時間和精力。

相比之下，海關(guān)數(shù)據(jù)的使用成本要低得多，而且精準(zhǔn)度高得多。它直接告訴你誰在進(jìn)口你所在行業(yè)的產(chǎn)品，讓你不用花大錢去“碰運氣”，而是可以更主動、更有針對性地找到潛在客戶。

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2. 展會周期性太強，獲客不夠持續(xù)

展會一般一年舉辦幾次，有些行業(yè)甚至只有一年一屆。換句話說，參加展會的機會是有限的，獲客的時間窗口很短。展會一結(jié)束，如果沒談成什么單子，就得等到下一次展會，客戶開發(fā)周期很長。

而用海關(guān)數(shù)據(jù)，你可以隨時隨地開發(fā)客戶。你不再需要等展會開幕，而是直接通過數(shù)據(jù)搜索潛在買家，隨時聯(lián)系對方，把獲客變成一件可以“日?；钡氖虑椤＿@種持續(xù)的開發(fā)方式，比依賴幾場展會要高效得多。

3. 海關(guān)數(shù)據(jù)讓你更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶

展會上的人流雖然多，但不見得每個人都是你的精準(zhǔn)客戶。很多參觀者只是來看熱鬧，或者壓根對你的產(chǎn)品不感興趣。即使你搭上話了，也未必能順利成交。

而海關(guān)數(shù)據(jù)則不一樣。它記錄了全球每一筆進(jìn)出口交易的信息，包括買家和供應(yīng)商的公司名稱、產(chǎn)品類型、交易數(shù)量等。通過這些數(shù)據(jù)，你可以直接找到那些正在進(jìn)口你產(chǎn)品的客戶。這些企業(yè)本身就有需求，聯(lián)系起來自然事半功倍。和展會上“盲目撒網(wǎng)”相比，這就是精準(zhǔn)打靶，大大提高了獲客的效率。

4. 海關(guān)數(shù)據(jù)幫你更了解市場動態(tài)

展會當(dāng)然也能讓你了解一些市場信息，比如行業(yè)的最新趨勢和競爭對手的動向。但這些信息往往是片面的、模糊的，甚至已經(jīng)過時了。而海關(guān)數(shù)據(jù)能提供實時的市場動態(tài)，讓你掌握市場的第一手資料。

比如，通過海關(guān)數(shù)據(jù)，你可以知道某個競爭對手在某段時間的出口量是不是增加了，或者某個國家對某種產(chǎn)品的進(jìn)口需求是不是在增長。這些信息能幫助你及時調(diào)整策略，抓住新的機會，而不是等到下一次展會才發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)變了。

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5. 海關(guān)數(shù)據(jù)讓你更主動

展會的方式更像是等客上門，你要么等人主動來咨詢，要么想辦法去“勾搭”路過的客戶。但你主動聯(lián)系的客戶也未必是最適合的，很多時候只是碰運氣。

海關(guān)數(shù)據(jù)則完全不同。你可以主動出擊，精準(zhǔn)鎖定潛在客戶，直接拿著對方的聯(lián)系方式和進(jìn)口記錄去談生意。這樣不僅節(jié)省時間，還能讓你的開發(fā)過程更有針對性。比起在展會上“被動等待”，用海關(guān)數(shù)據(jù)獲客顯然是更積極、更有效率的做法。

6. 疫情之后，線下展會的不確定性增加了

這幾年，受全球疫情影響，很多展會被迫取消或改成線上形式。而線上展會的效果普遍不如線下展會，很多商家都覺得投入和產(chǎn)出完全不成正比。而海關(guān)數(shù)據(jù)這種線上獲客方式不受時間、地點的限制，已經(jīng)成為一種更靈活、更穩(wěn)定的客戶開發(fā)途徑。

結(jié)語

以前大家去展會開發(fā)客戶，是因為那是當(dāng)時最好的方法。而如今，隨著海關(guān)數(shù)據(jù)的普及，它正在成為一種更高效、更精準(zhǔn)、更持續(xù)的獲客方式。展會和海關(guān)數(shù)據(jù)并不是對立的，但后者確實能幫助你突破展會的局限性，讓客戶開發(fā)變得更加主動和高效。

如果你還沒嘗試過海關(guān)數(shù)據(jù)，也許現(xiàn)在正是個好機會。畢竟，省錢、省時、精準(zhǔn)獲客，是每一個外貿(mào)人都夢寐以求的事情。