車輛配件行業(yè)是汽車產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。隨著汽車保有量的不斷增加，車輛配件市場也不斷擴大。那么很多汽配行業(yè)想出口海外，但是不知道汽配外貿(mào)怎么找客戶？本文就為大家詳細的介紹一下汽配找客戶的方法。

德國是汽車出口大國，也是豪華品牌車輛的發(fā)源地，因此賣家如果主攻德國市場，一定要對產(chǎn)品質(zhì)量進行嚴格把控。俄羅斯作為全球汽車市場重要國家之一，其超60%的汽配都是依賴于進口。俄羅斯國產(chǎn)汽車大多數(shù)為組裝車，進口零配件市場占比高達65%左右，汽車零部件依賴進口其他國家，例如，Avtotor 、Muscovite車輛主要源于中國零部件。

汽車配件的客戶群體有哪些？

汽車配件維修商，服務(wù)商，經(jīng)銷商。確定了客戶群體，就可以通過各種途徑去開發(fā)客戶了。

汽配找客戶的方法

1.海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)來源于海關(guān)提單，是真真切切有過歷史進出口記錄的公司信息。

在騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)里面，輸入產(chǎn)品描述“Auto parts”，直接查詢，就可以獲取采購汽配的買家信息，我們能看到買家合作的貿(mào)易伙伴，還有價額，金額，重量，數(shù)量，提單信息。

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分析海關(guān)數(shù)據(jù)中各進口商的采購量和采購金額，確定哪些是大規(guī)模采購的優(yōu)質(zhì)客戶。一般來說，采購量大、采購頻率高的進口商更有可能成為長期合作伙伴。

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騰道外貿(mào)通SaaS平臺不僅具備強大的分析功能，還自帶聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫。您只需輕松一點，即可查看采購、高管等關(guān)鍵決策人的詳細信息，包括他們的郵箱、領(lǐng)英和Facebook等社交賬號。更方便的是，平臺還直接鏈接了領(lǐng)英等世界主流社交媒體平臺，為企業(yè)與目標對象快速建立聯(lián)系提供了便捷通道。

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2.行業(yè)展會

世界大型展會都有自己的官方網(wǎng)站。如

AGRITECHNICA德國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會;

INTERNATIONALE EISENWARENMESSE科隆國際五金工具展覽會;

德國慕尼黑國際工程機械博覽會;

INTERMAT巴黎國際工程機械展;

CONEXPO-CON/AGG拉斯維加斯工程機械展;

Ambiente法蘭克福春季國際消費品展覽會;

MCE意大利米蘭供暖、空調(diào)、制冷、再生能源及太陽能展

3.B2B平臺

主流平臺：阿里巴巴國際站（Alibaba）、中國制造網(wǎng)（Made-in-China）、環(huán)球資源（Global Sources）等，適合發(fā)布產(chǎn)品、對接批發(fā)商。

垂直平臺：專注于汽車行業(yè)的平臺，如 AutoTechIQ、Automotive Parts Network，吸引精準買家。

操作建議：

優(yōu)化關(guān)鍵詞（如“car spare parts”、“OEM auto parts”）。

定期更新產(chǎn)品信息，突出質(zhì)量認證（如ISO/TS 16949）和MOQ（最小起訂量）。

車輛配件外貿(mào)出口形勢分析

近年來，隨著全球經(jīng)濟的不穩(wěn)定性和貿(mào)易保護主義的抬頭，車輛配件出口市場面臨一定的挑戰(zhàn)。一些國家對進口車輛配件的限制政策也在影響著出口市場。但是，車輛配件的市場需求依然很大，尤其是在發(fā)展中國家和地區(qū)。

此外，隨著技術(shù)的不斷進步和消費者對汽車安全性和舒適性的要求不斷提高車輛配件市場也在不斷升級。新型材料和技術(shù)的應(yīng)用，以及智能化和自動化的發(fā)展，也為車輛配件出口市場帶來了新的機遇。

車輛配件的出口市場具有廣闊的發(fā)展前景。但是，出口企業(yè)需要密切關(guān)注市場變化，并不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量以適應(yīng)市場需求的變化。此外，了解并應(yīng)對國際貿(mào)易政策和法規(guī)也至關(guān)重要，以降低貿(mào)易風(fēng)險。

總結(jié)來說，車輛配件的出口市場既有機遇又面臨挑戰(zhàn)。出口企業(yè)需要適應(yīng)市場變化，不斷提高競爭力，才能在這個市場中立于不敗之地。