新人做外貿(mào)怎么找國外采購商？

日期:2025年02月11日

外貿(mào)客戶開發(fā)是大部分外貿(mào)人的比較頭疼的問題，尤其是外貿(mào)新人，剛進(jìn)入行業(yè)如果沒人帶的，那大部分時候都不知道如何下手。其實找到客戶的方法其實有很多，但是精準(zhǔn)找國外采購商的方法并不多，下面就為大家詳細(xì)分享新人做外貿(mào)怎么找國外采購商。

外貿(mào)找客戶

1、哪些人能夠真正給你下單

銷售其實很怕跟一個人溝通了很久，最后發(fā)現(xiàn)你還要跟一個甚至跟多個陌生人再重新介紹一遍，建立聯(lián)系，因為這個人沒有決策權(quán)。比如你找到了一個國外公司的業(yè)務(wù)，聊了很長時間，他無法決定，然后去向上層經(jīng)理申請，經(jīng)理跟上層領(lǐng)導(dǎo)申請，申請完了這中間如果沒有出現(xiàn)如何問題的話，最后就老板讓采購去負(fù)責(zé)跟你聯(lián)系，這種中間的環(huán)節(jié)是非常長的，一旦有一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，你這個單子就可能面臨黃掉的風(fēng)險，所以最直接的聯(lián)系肯定是直接跟采購聯(lián)系，采購覺得你的產(chǎn)品符合要求，然后再去找老板申請，這個環(huán)節(jié)就大大縮短了，風(fēng)險就會大大降低。這也是為什么很多老業(yè)務(wù)只想找采購。

公司有決策權(quán)的人基本上是BOSS、CEO、BUYER、Chief inspector、QRO Manager、Product manager、Regional Manager、Director等等。

大部分常見的有決策權(quán)的是BOSS、CEO、BUYER這三類，但是有些公司比較特殊，像QRO Manager、Product manager在公司也是非常有話語權(quán)的，尤其是工廠，在公司地位其實不比總監(jiān)的位置低，因為其實他們掌握了核心資源，所以能找到這些也是很好的，當(dāng)然公司具體情況肯定需要你自己去了解。很多時候你只知道公司的一個聯(lián)系郵箱，其實很多時候是聯(lián)系不上的，所以盡可能多的找到公司的重要的負(fù)責(zé)人，這樣機(jī)會會更多。

怎么找采購商

2、如何精準(zhǔn)找到?jīng)Q策人

1.社交平臺（領(lǐng)英、Facebook等）

首推的就是領(lǐng)英，因為領(lǐng)英是目前全球最大的職場社交平臺，上面匯集了全球大量職場精英，很多都是各個公司的高層，不僅僅是高層，通過公司領(lǐng)英主頁，能直接找到他們整個公司使用領(lǐng)英的人，非常的實用。

通過人名/公司名稱+領(lǐng)英深挖關(guān)鍵人郵箱，打開領(lǐng)英，搜索“人名 at xx company”，有可能會搜到“這個人的領(lǐng)英主頁”，讓查看他的具體職位信息，然后查看是否有留下郵箱信息，如果是公司高層，又有留下聯(lián)系方式的話，那可以直接發(fā)送開發(fā)信去開發(fā)了。

2.海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘精準(zhǔn)采購商

尋找大買家：通過騰道外貿(mào)通SaaS平臺，識別那些頻繁進(jìn)口產(chǎn)品的大買家。這些買家通常是大型零售商、批發(fā)商或品牌商。你可以通過他們的采購記錄，了解他們的采購習(xí)慣、采購周期和供應(yīng)商分布。

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