隨著蛇年新春的到來(lái)，讓我們一起探索一系列行之有效的外貿(mào)客戶開發(fā)方法，為新的一年外貿(mào)業(yè)務(wù)注入強(qiáng)勁動(dòng)力，開啟新的篇章。

一、搜索引擎法

方法 1：Importers 策略

在谷歌搜索框中巧妙組合 “產(chǎn)品名稱 + importers/buyers”，例如 “LED light+importers” ，以此挖掘潛在客戶。這里有個(gè)小竅門，你可以靈活地用“importer” 替換 “importers”。此外，還能利用谷歌在不同國(guó)家的站點(diǎn)進(jìn)行搜索，如英國(guó)站http://www.GOOGLE.COM.UK或加拿大站http://www.GOOGLE.COM.CA ，拓寬搜索范圍。

方法 2：引號(hào)加持搜索

在搜索時(shí)，將產(chǎn)品名稱和 “importer” 或 “importers” 用引號(hào)括起來(lái)，即 “產(chǎn)品名稱 importer” 或者 “產(chǎn)品名稱 importers”，這樣能讓搜索結(jié)果更精準(zhǔn)地匹配你的需求。

方法 3：Distributor 探尋

直接搜索 “產(chǎn)品名稱 + Distributor”，有助于找到產(chǎn)品的分銷商，為業(yè)務(wù)拓展搭建新的橋梁。

方法 4：多元客戶類型搜索

嘗試搜索 “產(chǎn)品名稱 + 其他客戶類型”，這里的其他客戶類型包含 buyer、company、wholesaler、retailer、supplier、vendor 及其復(fù)數(shù)形式，豐富的搜索組合增加發(fā)現(xiàn)潛在客戶的機(jī)會(huì)。

方法 5：Price 導(dǎo)向法

通過(guò)搜索 “Price + 產(chǎn)品名稱”，能獲取產(chǎn)品價(jià)格相關(guān)信息，了解市場(chǎng)行情的同時(shí)，也可能挖掘到對(duì)價(jià)格敏感的潛在客戶。

方法 6：buy 觸發(fā)搜索

輸入 “buy + 產(chǎn)品名稱”，快速定位有購(gòu)買意向的客戶，為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化創(chuàng)造條件。

方法 7：國(guó)家限定搜索

在前面 6 種方法的基礎(chǔ)上添加國(guó)家名稱，縮小搜索范圍，精準(zhǔn)定位特定國(guó)家的潛在客戶，提高開發(fā)效率。

方法 8：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)法

搜索 “產(chǎn)品名稱 + 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱”，借助產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，發(fā)現(xiàn)更多潛在客戶群體，拓展業(yè)務(wù)邊界。

方法 9：market research 洞察

使用 “產(chǎn)品名稱 + market research” 進(jìn)行搜索，能深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，找到對(duì)市場(chǎng)研究有需求的客戶，為合作提供新契機(jī)。

方法 10：著名買家對(duì)標(biāo)

輸入 “產(chǎn)品名稱 + 你的行業(yè)里面著名買家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱”，參考著名買家，挖掘同類型潛在客戶，提升客戶開發(fā)質(zhì)量。

方法 11：廣告位洞察

在搜索產(chǎn)品名稱后，密切關(guān)注搜索結(jié)果右側(cè)的廣告，這些廣告背后可能隱藏著潛在的合作機(jī)會(huì)。

方法 12：行業(yè)展覽網(wǎng)站挖掘

積極尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站，這些平臺(tái)匯聚了眾多行業(yè)內(nèi)企業(yè)，是開發(fā)客戶的優(yōu)質(zhì)資源。

二、高級(jí)搜索引擎法

方法 13：title 精準(zhǔn)定位

利用谷歌高級(jí)搜索功能的 Allintitle 功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞。通常情況下，前面介紹的 12 種方法結(jié)合 title 方法使用后，能顯著提高搜索結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的相關(guān)性。

方法 14：大客戶連接網(wǎng)頁(yè)探尋

通過(guò)谷歌查找大客戶網(wǎng)站的連接，查找出來(lái)的連入網(wǎng)頁(yè)可能存在以下情況：該頁(yè)面展示了該客戶的廣告、推薦了該客戶或者談?wù)摰搅嗽摽蛻?，從這些頁(yè)面中挖掘潛在合作線索。

方法 15：大客戶網(wǎng)址引用頁(yè)挖掘

與方法 14 類似，不過(guò)這次是查找引用客戶網(wǎng)址的頁(yè)面，從不同角度發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

方法 16：網(wǎng)址含大客戶名搜索

運(yùn)用谷歌高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇 “網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址” 進(jìn)行搜索，精準(zhǔn)定位與大客戶相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)。

方法 17：多語(yǔ)言搜索拓展

在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，嘗試用其他語(yǔ)言書寫，打破語(yǔ)言壁壘，挖掘不同語(yǔ)言區(qū)域的潛在客戶。

三、專業(yè)網(wǎng)站法

方法 18：網(wǎng)址目錄深耕

重視網(wǎng)絡(luò)宣傳的公司往往會(huì)將自己登錄到 YAHOO 和http://DMOZ.org這兩個(gè)世界知名的網(wǎng)址目錄中，通過(guò)在這些目錄中查找，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

方法 19：企業(yè)名錄網(wǎng)站挖掘

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站，其中http://www.Kompass.com和http://www.tgrnet.com最為有名且受市場(chǎng)好評(píng)，借助這些平臺(tái)獲取精準(zhǔn)買家信息。

方法 20：進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站探索

一方面可以向同事、業(yè)內(nèi)朋友尋求推薦，另一方面通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索 “importers directory” 和 “distributors directory”，查找進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站，獲取潛在客戶資源。

方法 21：行業(yè)網(wǎng)站拓展

在 YAHOO、GOOGLE 和 DMOZ 對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找，運(yùn)用 GOOGLE 高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，輸入 “行業(yè)名稱 + industry (net、online，portal)” ，或者查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，以此發(fā)現(xiàn)更多行業(yè)網(wǎng)站，拓展客戶開發(fā)渠道。

方法 22：綜合商貿(mào)網(wǎng)站運(yùn)用

充分利用綜合商貿(mào)網(wǎng)站，發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引潛在客戶關(guān)注。

方法 23：黃頁(yè)網(wǎng)站查找

根據(jù)各個(gè)黃頁(yè)網(wǎng)站，查找相關(guān)客戶，黃頁(yè)網(wǎng)站分類明確，能幫助快速定位目標(biāo)客戶。

四、政府與機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站

方法 24：商務(wù)部世界買家網(wǎng)

中國(guó)商務(wù)部世界買家網(wǎng) http:http://win.mofcom.gov.cn 是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶開發(fā)資源平臺(tái)，從中獲取潛在客戶信息。

方法 25：商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)合作

積極與商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，借助其資源和信息優(yōu)勢(shì)，開發(fā)海外客戶。

方法 26：進(jìn)出口協(xié)會(huì)與商會(huì)協(xié)作

加強(qiáng)與進(jìn)出口協(xié)會(huì)或者商會(huì)的合作，獲取行業(yè)內(nèi)的客戶資源和市場(chǎng)信息。

方法 27：各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)探尋

在搜索引擎中輸入 “行業(yè)名稱 + Association”，查找各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)，從協(xié)會(huì)成員中尋找潛在客戶。

五、其他方法

方法 28: 海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)是最快速、最有效的找外貿(mào)客戶的渠道。前面的方法或多或少都有缺點(diǎn)，不是耗時(shí)太長(zhǎng)，就是找到的客戶不精準(zhǔn)，可能并沒有從中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的意愿。

海關(guān)數(shù)據(jù)不同，它能夠直接幫你找到潛在客戶，這些客戶都是近期有在做外貿(mào)的，甚至是最近有從中國(guó)進(jìn)口相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的客戶。并且，海關(guān)數(shù)據(jù)還提供這些客戶的企業(yè)信息，可以做公司背調(diào);提供這些客戶的聯(lián)系方式，讓您可以直接聯(lián)系客戶。拿到海關(guān)數(shù)據(jù)的五分鐘后，直接就可以開始開發(fā)客戶了!是不是比其他方法要快得多呢?

目前國(guó)內(nèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)中，推薦使用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，它已經(jīng)成立二十多年，服務(wù)過(guò)超8萬(wàn)家國(guó)內(nèi)外客戶，是外貿(mào)人的不二選擇。

點(diǎn)此進(jìn)入官網(wǎng)：http://mails.shagerinfo.cn/

方法 29: 第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)利用

專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機(jī)構(gòu)、國(guó)際性的行業(yè)信息情報(bào)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等會(huì)提供行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫(kù)等，以在線購(gòu)買使用等形式出售，如國(guó)貿(mào)資訊 ( http://www.intertrade.com.cn ) ，借助這些數(shù)據(jù)資源開發(fā)客戶。

方法 30: 網(wǎng)站推廣優(yōu)化

優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，新建或更新網(wǎng)站，增加常見問(wèn)題問(wèn)答、客戶合作照片、公司新聞(如推出新品、參加展覽等)，提升網(wǎng)站專業(yè)性和吸引力。

進(jìn)行 SEO 優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加曝光度。

方法 31: 論壇營(yíng)銷

活躍于國(guó)外的專業(yè)論壇，將自己塑造為行業(yè)專家，積極發(fā)布有價(jià)值的帖子(非廣告)，并在簽名檔中使用與業(yè)務(wù)相關(guān)的地址，吸引潛在客戶關(guān)注。

值得推薦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)址

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)類網(wǎng)站

http://www.alexa.com 查網(wǎng)站訪問(wèn)量排名

http://www.dnsstuff.com 網(wǎng)站信息分析(輸入網(wǎng)址使用)

http://www.seochat.com SEO(搜索引擎優(yōu)化)研究

http://www.google-pagerank.net Google 排名

2、 外貿(mào) 政策法規(guī)類

http://www.mofcom.gov.cn 中華人民共和國(guó)商務(wù)部

http://www.safe.gov.cn 國(guó)家外匯管理局

http://www.customs.gov.cn 中華人民共和國(guó) 海關(guān)總署

http://www.aqsiq.gov.cn 中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局

http://www.dragon-guide.net/hangye/gedizhengfu.htm 中國(guó)政府網(wǎng)站

3、權(quán)威財(cái)經(jīng)類

http://www.businessweekly.com.tw 商業(yè)周刊

http://chinese.wsj.com/gb/index.asp 華爾街日?qǐng)?bào)(中文版)

http://www.dw-world.de 德國(guó)之聲(中文版)

http://www.nbd.com.cn 每日經(jīng)濟(jì)新聞

http://zhongwen.ft.com 金融時(shí)報(bào)(中文版)

4、全球最出名的搜索引擎:

歐洲各國(guó)的搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-search.htm

亞洲各國(guó)搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-search.htm

美洲各國(guó)搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-search.htm

非洲各國(guó)搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm

大洋州各國(guó)搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-search.htm

5、企業(yè)信用評(píng)估類

http://www.dnb.com D&B 鄧白氏

http://www.cofacerating.com 科法斯

http://www.sinosure.com.cn 中國(guó)出口保險(xiǎn)公司

6、最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源整合類: http://www.dragon-guide.net

7、綜合 B2B 類精選:

世界最好的B2B網(wǎng)站集:http://www.dragon-guide.net/hangye/zuihaowaimao.htm

8、黃頁(yè)網(wǎng)站:

亞洲各國(guó)黃頁(yè)：http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-yellowpages.htm

歐洲各國(guó)黃頁(yè)：http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-yellowpages.htm

美洲各國(guó)黃頁(yè)：http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-yellowpages.htm

非洲各國(guó)黃頁(yè)：http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm

大洋洲各國(guó)黃頁(yè)：http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-yellowpages.htm

方法 32: 撒網(wǎng)式 B2B 平臺(tái)推廣

在多個(gè)國(guó)際 B2B 網(wǎng)站上發(fā)布信息，注意記錄每一個(gè)帖子，并每隔三兩天更新一次，確保買家有機(jī)會(huì)看到你的信息，雖然效果有限，但積少成多。

方法 33: 特殊證書資源挖掘

如果進(jìn)口某類產(chǎn)品需要特殊證書，如美國(guó)進(jìn)口煙火所需的許可，找到發(fā)布證書的國(guó)家機(jī)關(guān)或組織，從中尋找潛在客戶。

方法 34: 詢價(jià)帖深挖

從 A 網(wǎng)站抓取詢價(jià)帖中的關(guān)鍵字，在搜索引擎上查找，嘗試在 B、C 或 D 網(wǎng)站上找到完整內(nèi)容，這種方法成功率約 50%。

在蛇年，靈活運(yùn)用這些外貿(mào)客戶開發(fā)方法，結(jié)合市場(chǎng)變化和企業(yè)自身特點(diǎn)，制定個(gè)性化的客戶開發(fā)策略，相信你一定能在新的一年里開拓更多客戶資源，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，收獲滿滿的訂單與成功!