德國(guó)位于歐洲中心，是歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體之一，也是全球第四大經(jīng)濟(jì)體，被譽(yù)為 “歐洲的經(jīng)濟(jì)引擎”。德國(guó)市場(chǎng)有哪些潛力？如何開發(fā)？如何挖掘德國(guó)精準(zhǔn)客戶？本文為大家詳細(xì)聊一聊德國(guó)市場(chǎng)開發(fā)攻略。

德國(guó)進(jìn)出口情況

2024 年上半年，德國(guó)出口額同比下降 1.6% 至 8017 億歐元；進(jìn)口額同比下降 6.2% 至 6628 億歐元。德國(guó) 2024 年上半年外貿(mào)順差約為 1388 億歐元，較去年同期 1079 億歐元增長(zhǎng) 28.7%。

德國(guó)進(jìn)口的商品大多來(lái)自中國(guó)，進(jìn)口額為 735 億歐元。荷蘭和美國(guó)分別位居德國(guó)主要供應(yīng)國(guó)的第二和第三位。2024 年上半年，德國(guó)對(duì)美貿(mào)易盈余最大，外貿(mào)順差達(dá) 347 億歐元。德國(guó)對(duì)華貿(mào)易則呈現(xiàn)逆差，逆差總額為 253 億歐元。

中國(guó)與德國(guó)貿(mào)易關(guān)系

2024 年是中德建立全方位戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 10 周年。

德國(guó)央行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024 年上半年，德國(guó)對(duì)華投資創(chuàng)歷史新高，達(dá) 73 億歐元。今年以來(lái)，多家德國(guó)大型企業(yè)陸續(xù)宣布擴(kuò)大在華投資并深化對(duì)華合作，用實(shí)際行動(dòng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)投下 “信任票”。

德國(guó)市場(chǎng)熱門選品

汽車零部件：德國(guó)是汽車制造強(qiáng)國(guó)，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，對(duì)汽車零部件的需求量大。無(wú)論是用于汽車維修保養(yǎng)的常規(guī)零部件，還是提升汽車性能的改裝零部件，都有廣闊的市場(chǎng)空間。

電子產(chǎn)品：如手機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等。德國(guó)消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品的品質(zhì)和功能有較高要求，且消費(fèi)能力較強(qiáng)，愿意為高性能、高品質(zhì)的電子產(chǎn)品支付較高價(jià)格。此外，隨著科技的不斷發(fā)展，新型電子產(chǎn)品如智能穿戴設(shè)備等也逐漸受到德國(guó)消費(fèi)者的青睞 。

家電產(chǎn)品：包括廚房電器、大型家電和小型家電等。例如空氣炸鍋、空氣凈化器、電動(dòng)滑板車等，這些產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更加便捷、高效、健康的生活方式，滿足他們對(duì)于品質(zhì)生活的追求，且中國(guó)家電品牌在德國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越受歡迎 。

家居用品：德國(guó)人注重生活品質(zhì)和家居環(huán)境的舒適度，因此家居用品市場(chǎng)需求穩(wěn)定。比如家具、家紡、裝飾品等，尤其是具有設(shè)計(jì)感、環(huán)保性和高品質(zhì)的產(chǎn)品更受歡迎 。

運(yùn)動(dòng)戶外用品：德國(guó)人熱愛運(yùn)動(dòng)，對(duì)運(yùn)動(dòng)戶外用品的需求持續(xù)增長(zhǎng)。如自行車、健身器材、滑雪裝備、登山鞋、運(yùn)動(dòng)服裝等，品牌和產(chǎn)品的專業(yè)性、功能性及舒適性是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。

玩具與手辦：特別是在節(jié)日期間，如圣誕節(jié)，玩具與手辦的銷量會(huì)顯著增長(zhǎng)。手辦套裝因其具有禮品屬性，受到消費(fèi)者的喜愛，而毛絨玩具等傳統(tǒng)玩具也一直是市場(chǎng)的熱門選擇 。

美容護(hù)膚產(chǎn)品：德國(guó)消費(fèi)者對(duì)美容護(hù)膚有著較高的關(guān)注度和消費(fèi)意愿，對(duì)于高品質(zhì)、科學(xué)有效的護(hù)膚產(chǎn)品需求旺盛，如 ELASTEN 伊萊膠原蛋白肽口服液等專業(yè)護(hù)膚品牌和產(chǎn)品在德國(guó)市場(chǎng)就取得了很好的銷售成績(jī) 。

食品與飲料：德國(guó)是食品飲料消費(fèi)大國(guó)，對(duì)各類食品和飲料的品質(zhì)和種類要求豐富。例如，特色零食、有機(jī)食品、健康飲品、啤酒等都有較大的市場(chǎng)需求。特別是在歐洲杯等大型體育賽事期間，啤酒等飲料的銷量會(huì)大幅增加 。

環(huán)保產(chǎn)品：隨著環(huán)保意識(shí)的提高，德國(guó)市場(chǎng)對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的需求不斷增加，如可重復(fù)使用的環(huán)保袋、環(huán)保餐具、太陽(yáng)能設(shè)備、節(jié)能燈具等，符合德國(guó)消費(fèi)者對(duì)于可持續(xù)生活的追求 。

醫(yī)療保健產(chǎn)品：包括藥品、保健品、醫(yī)療器械等。德國(guó)的醫(yī)療保健體系完善，人們對(duì)健康的重視程度高，對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量和效果有嚴(yán)格要求，市場(chǎng)潛力巨大。

開發(fā)德國(guó)市場(chǎng)及客戶的渠道匯總：

1.海關(guān)數(shù)據(jù)

德國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)是指德國(guó)進(jìn)出口的詳細(xì)記錄。進(jìn)口數(shù)據(jù)涵蓋了德國(guó)從全球各國(guó)進(jìn)口的商品信息，而出口數(shù)據(jù)則記錄了德國(guó)向其他國(guó)家出口的商品。德國(guó)的海關(guān)數(shù)據(jù)通常按月更新，確保數(shù)據(jù)的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。

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2.電商平臺(tái)：

http://Amazon.de：www.amazon.de

全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)，覆蓋廣泛產(chǎn)品類別，是德國(guó)消費(fèi)者的主要購(gòu)物平臺(tái)。

eBay Kleinanzeigen：www.ebay-kleinanzeigen.de

德國(guó)最大的分類廣告平臺(tái)之一，提供包括二手貨品在內(nèi)的多種商品銷售。

Otto：www.otto.de

德國(guó)本土電子商務(wù)巨頭，提供時(shí)裝、家具、電子產(chǎn)品等多種商品。

Zalando：www.zalando.de

歐洲領(lǐng)先的在線時(shí)尚平臺(tái)，以服飾和鞋類聞名。

Allegro.pl：www.allegro.pl

主要面向中東歐市場(chǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，在德國(guó)也逐漸有影響力。

3.社媒平臺(tái)：

Facebook：www.facebook.com

全球最大的社交媒體平臺(tái)，可以通過(guò)廣告和社區(qū)參與接觸德國(guó)受眾。

Instagram：www.instagram.com

以圖片和視頻為主的社交平臺(tái)，適合視覺內(nèi)容營(yíng)銷。

LinkedIn：www.linkedin.com

專業(yè)社交平臺(tái)，適用于B2B市場(chǎng)及專業(yè)交流。

Twitter：www.twitter.com

以短消息為主的平臺(tái)，用于品牌宣傳和時(shí)事互動(dòng)。

XING：www.xing.com

專注于德國(guó)及德語(yǔ)國(guó)家的職業(yè)社交平臺(tái)。

4. 搜索引擎：

http://Google.de：www.google.de

全球最流行的搜索引擎，德國(guó)用戶普遍使用。

Bing：www.bing.com

微軟旗下的搜索引擎，全球市場(chǎng)份額第二。

Yahoo：www.yahoo.com

提供搜索及其他門戶服務(wù)，德國(guó)用戶也有一定使用。

DuckDuckGo：www.duckduckgo.com

強(qiáng)調(diào)用戶隱私保護(hù)的搜索引擎，在歐洲逐漸流行。

Ecosia：www.ecosia.org

德國(guó)本土開發(fā)，因其環(huán)保特色受到關(guān)注。

5. 進(jìn)出口數(shù)據(jù)：

Statista：www.statista.com

提供詳細(xì)的市場(chǎng)研究和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

Germany Trade & Invest (GTAI)：www.gtai.de

提供德國(guó)及國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)信息的數(shù)據(jù)平臺(tái)。

The Observatory of Economic Complexity (OEC)：www.oec.world

提供全球貿(mào)易的可視化數(shù)據(jù)，供分析德國(guó)市場(chǎng)。

Eurostat：ec.europa.eu/eurostat

歐盟統(tǒng)計(jì)局，提供全面的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和分析。

World Bank Data：data.worldbank.org

提供全球經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，含德國(guó)多項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。

6. 黃頁(yè)及行業(yè)目錄：

Gelbe Seiten：www.gelbeseiten.de

德國(guó)本地黃頁(yè)服務(wù)，廣泛涵蓋各種行業(yè)。

Das Telefonbuch：www.dastelefonbuch.de

除了電話信息，還提供企業(yè)的詳細(xì)資料。

Wer liefert was (wlw)：www.wlw.de

B2B企業(yè)搜索引擎，提供供應(yīng)商和生產(chǎn)商信息。

Cylex Local Search：www.cylex.de

覆蓋眾多本地企業(yè)聯(lián)絡(luò)信息及用戶評(píng)論。

http://businesslist.de：www.businesslist.de

德國(guó)企業(yè)名錄，涵蓋眾多行業(yè)。

7. 德國(guó)本地論壇：

Gutefrage：www.gutefrage.net

德國(guó)最大的在線問(wèn)答社區(qū)。

Elitepvpers：www.elitepvpers.com

主要討論游戲和技術(shù)的論壇，擁有大量年輕用戶。

Brigitte Community：www.brigitte.de/community/

女性主題論壇，涵蓋生活和時(shí)尚話題。

Chefkoch：www.chefkoch.de/forum

德國(guó)最大的烹飪社區(qū)和食譜平臺(tái)。

Toytown Germany：www.toytowngermany.com/forum

為在德國(guó)生活的外籍人士提供生活指引和交流的平臺(tái)。

8. 德國(guó)重要展會(huì)：

Messe Frankfurt：www.messefrankfurt.com

世界上最大的展覽會(huì)組織者之一，尤其在時(shí)尚及消費(fèi)品行業(yè)中具有影響力。

Koelnmesse：www.koelnmesse.com

歐洲領(lǐng)先的貿(mào)易展會(huì)舉辦地之一，涉及多個(gè)行業(yè)如健康、食品等。

Hannover Messe：www.hannovermesse.de

全球領(lǐng)先的工業(yè)技術(shù)展，涵蓋工業(yè)自動(dòng)化、數(shù)字化等前沿領(lǐng)域。

ITB Berlin：www.itb-berlin.de

全球最大的旅游和旅游展覽會(huì)之一，涉及旅游行業(yè)各個(gè)方面。

Spielwarenmesse：www.spielwarenmesse.de

世界領(lǐng)先的玩具和游戲展覽會(huì)，吸引業(yè)內(nèi)人士和買家。

以上則是為大家分享的德國(guó)市場(chǎng)開發(fā)攻略，希望對(duì)于出口德國(guó)的企業(yè)有一定的幫助。