墨西哥，北美洲的一個(gè)國家，擁有豐富的文化和歷史。近年來，墨西哥的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對外貿(mào)易活躍。中國企業(yè)如何成功進(jìn)入并拓展墨西哥市場？本文為大家詳細(xì)分享墨西哥市場開發(fā)全攻略。

墨西哥國家概況

【國 名】 墨西哥合眾國

【面 積】 196.44萬平方公里

【人 口】 1.29億（2023年）

【語 言】 西班牙語為主要使用語言

【宗 教】 88%的居民信奉天主教，5.2%信奉基督教新教

【貨 幣】 墨西哥比索，

【首 都】 墨西哥城

【對外貿(mào)易】 墨主要進(jìn)口食品、醫(yī)藥制品、通訊器材等，主要進(jìn)口來源國為美國、中國、德國、日本、韓國等。

【主要港口】墨西哥城港、曼薩尼略港、瓜達(dá)拉哈拉港、韋拉克魯斯港、恩塞納達(dá)港等。

墨西哥市場熱銷商品

（1）家居與廚房品類：包括床墊、床單套裝、沙發(fā)、羽絨被等家居用品，飲水機(jī)、咖啡機(jī)、餐具、攪拌機(jī)等廚房品類。

（2）數(shù)碼與電子品類：包括電視、智能手表、智能手機(jī)、平板電腦、入耳式耳機(jī)、監(jiān)視器等等。

（3）時(shí)尚與配飾品類：包括服裝、保暖褲、鞋履、手表、手鐲、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、珠寶等。特別是本土文化元素和手工藝品，深受墨西哥消費(fèi)者的喜愛。

（4）美容與個(gè)護(hù)用品：墨西哥人注重個(gè)人形象和護(hù)膚健康，對護(hù)膚品、化妝品、美發(fā)產(chǎn)品和健康保健品等產(chǎn)品有一定的需求。

（5）體育與戶外品類：墨西哥的地理環(huán)境和氣候條件提供了豐富的戶外活動選擇，包括露營、徒步旅行、釣魚、足球等。

墨西哥進(jìn)出口分析

一、總體情況

墨西哥是拉美經(jīng)濟(jì)大國，近年來其進(jìn)出口額持續(xù)增長。根據(jù)墨西哥國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2023年墨西哥出口額創(chuàng)歷史新高，達(dá)到5930.1億美元，同比增長2.6%。這一成績使得墨西哥在全球貿(mào)易中的排名上升，超過了俄羅斯和加拿大，成為了世界第九大產(chǎn)品出口國。

二、出口情況

主要出口目的地：墨西哥的主要出口目的地包括美國、加拿大、日本、西班牙和中國等。其中，美國是墨西哥的第一大出口目的地。2023年，墨西哥對美國的出口額高達(dá)4756億美元，占其總出口的比重高達(dá)80%。

出口商品結(jié)構(gòu)：墨西哥的出口商品以制造業(yè)產(chǎn)品為主，如運(yùn)輸設(shè)備、機(jī)電設(shè)備零部件、化學(xué)品等。這些產(chǎn)品主要流向美國市場，滿足了美國對高質(zhì)量、低成本制造業(yè)產(chǎn)品的需求。

貿(mào)易協(xié)定影響：《美墨加協(xié)定》的生效對墨西哥的出口產(chǎn)生了積極影響。該協(xié)定使得許多產(chǎn)品從墨西哥出口到美國和加拿大時(shí)，可以享受極低甚至零關(guān)稅的待遇，從而降低了墨西哥企業(yè)的貿(mào)易成本，提高了其出口競爭力。

三、進(jìn)口情況

主要進(jìn)口來源地：墨西哥的主要進(jìn)口來源地包括美國、中國、德國和日本等。其中，美國是墨西哥的第一大進(jìn)口來源地。近年來，墨西哥與中國的貿(mào)易關(guān)系也日益緊密，中國已成為墨西哥的重要進(jìn)口來源之一。

進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)：墨西哥的進(jìn)口商品以原材料、中間產(chǎn)品和資本品為主。這些產(chǎn)品主要用于滿足墨西哥國內(nèi)制造業(yè)的需求，以及支持其出口產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

關(guān)稅政策影響：墨西哥政府有時(shí)會通過調(diào)整關(guān)稅政策來影響進(jìn)口。例如，墨西哥曾上調(diào)部分產(chǎn)品的最惠國關(guān)稅，以應(yīng)對國內(nèi)通脹壓力和貿(mào)易逆差問題。然而，這種政策調(diào)整也可能對墨西哥的進(jìn)口產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，如推高進(jìn)口成本、降低進(jìn)口量等。

出口墨西哥需要的產(chǎn)品認(rèn)證

墨西哥產(chǎn)品認(rèn)證分為4種：NOM認(rèn)證、CCC認(rèn)證、CE認(rèn)證、UL認(rèn)證。

NOM認(rèn)證 

NOM認(rèn)證是墨西哥官方標(biāo)準(zhǔn)（Normas Oficiales Mexicanas）的縮寫，用于表示產(chǎn)品符合相關(guān)的墨西哥標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。NOM認(rèn)證適用于大部分產(chǎn)品，包括電子產(chǎn)品、汽車和汽車零部件、食品和飲料、化妝品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)療器械和藥品等。

CCC認(rèn)證

CCC認(rèn)證是中國強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證制度的簡稱，主要針對特定產(chǎn)品在中國市場的銷售。如果墨西哥市場對中國產(chǎn)品有進(jìn)口需求，可能需要提供CCC認(rèn)證作為符合性證明。

CE認(rèn)證 

CE認(rèn)證是歐洲共同市場準(zhǔn)入的認(rèn)證，用于證明產(chǎn)品符合歐盟的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。如果墨西哥市場對歐洲產(chǎn)品有進(jìn)口需求，可能需要提供CE認(rèn)證作為符合性證明。

UL認(rèn)證 

UL認(rèn)證是美國保險(xiǎn)商試驗(yàn)所（Underwriters Laboratories）的簡稱，用于證明產(chǎn)品符合美國的電氣安全法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。如果墨西哥市場對美國產(chǎn)品有進(jìn)口需求，可能需要提供UL認(rèn)證作為符合性證明。

和墨西哥客戶做生意，需要注意的點(diǎn)

1、墨西哥國家的客戶大多講西班牙語，所以和他們打交道，最好用西班牙語。否則很難挖掘到有意義的客戶，因?yàn)樗麄兊挠⒄Z水平有限且?guī)в心刚Z表達(dá)習(xí)慣，在溝通上會有很多障礙，甚至?xí)`解你的意思，終止和你的談判。

2、墨西哥人浪漫、熱情、感性，做生意講究信任、先朋友后做事，一旦認(rèn)定了你，輕易不會改變，所以和他們打交道，要把關(guān)系先搞好。想要搞好關(guān)系，就要熟悉墨西哥的節(jié)日、風(fēng)俗習(xí)慣，還要了解客戶及其家庭成員的喜好，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候送點(diǎn)禮物、慰問一下，是能增加好感、拉近彼此關(guān)系的。

3、墨西哥人談生意的習(xí)慣就是不慌不忙，所以和其打交道、你得有耐心，做好長久抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備。只要贏得他們的信任，那就是長久的合作伙伴了。

4、受其國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)水平的限制，墨西哥分期付款的觀念很強(qiáng)烈，他們對中國供應(yīng)商提供賬期的訴求也非常強(qiáng)烈，短則見提單副本付款，長則OA60天、90天、120天…..基本不接受L/C付款。所以，和他們打交道，付款方式一定要事先談好了，以免最后卡到這個(gè)環(huán)節(jié)、僵持不下、丟失了訂單、浪費(fèi)了時(shí)間。

5、產(chǎn)品出口墨西哥，除了安全認(rèn)證外，還要做一個(gè)NOM認(rèn)證。該認(rèn)證需要去墨西哥本地做，一般由中國供應(yīng)商送樣，由客戶送去測試，測試通過后取得證書，證書有效期是一年，過期后需要renew。

6、產(chǎn)品出口墨西哥，在發(fā)貨后都會要求提供流水號清單，這個(gè)清單一定要和實(shí)際相符，否則被墨西哥海關(guān)發(fā)現(xiàn)的話，會扣押整個(gè)貨柜。

7、南美國家清關(guān)難，墨西哥也是如此，所以出口墨西哥，一定要了解它的清關(guān)規(guī)則。如果客戶有能力清關(guān)就無需擔(dān)心，如果不能，最好找專門的公司幫忙做。

8、接待墨西哥客戶，點(diǎn)餐可以多辣，他們喜歡吃辣，另外一定要上酒，墨西哥人以嗜酒聞名于世，不可忽視了。圖片

開發(fā)墨西哥渠道匯總

1. 利用海關(guān)數(shù)據(jù)：

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)中墨西哥進(jìn)出口海關(guān)數(shù)據(jù)的條件有：產(chǎn)品描述、海關(guān)編碼、進(jìn)口商名稱、出口商名稱、原產(chǎn)國(地區(qū))、進(jìn)口商代碼、進(jìn)口商地址、出口商代碼、出口商地址、運(yùn)輸方式、關(guān)單號、進(jìn)口關(guān)區(qū)、關(guān)單千克毛重、商業(yè)數(shù)量、商業(yè)數(shù)量單位、美元總價(jià)、重量美元單價(jià)、數(shù)量美元單價(jià)。

篩選目標(biāo)客戶：根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞、貿(mào)易額、交易頻率等因素，從海關(guān)數(shù)據(jù)中篩選出有潛力的墨西哥采購商。重點(diǎn)關(guān)注那些與自己產(chǎn)品相關(guān)度高、有一定采購規(guī)模和穩(wěn)定采購需求的客戶。

>>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)分析墨西哥市場<<<

2. 參加當(dāng)?shù)卣箷?/p>

- 墨西哥有許多行業(yè)展會，特別是五金展和建材展等人流量較大的展會，可以直接接觸潛在客戶。獲取展位并提前通知有意向的客戶參觀，能有效促進(jìn)交易。

3. 利用行業(yè)協(xié)會：

 - 通過Google搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞加上“Mexico”和“association”，找到相關(guān)的行業(yè)協(xié)會。加入這些協(xié)會或利用它們的資源可以幫助你接觸和了解行業(yè)內(nèi)的潛在客戶。

4. B2B平臺：

- 在線B2B平臺如Mercatrade（http://www.mercatrade.com/）可以幫助你接觸墨西哥的買家。

5. 本地搜索引擎：

- 使用墨西哥版的Google（http://www.google.com.mx/）進(jìn)行市場調(diào)研和潛在客戶搜索。

6.社交媒體營銷：

- 利用TikTok（在當(dāng)?shù)匾卜浅Ａ餍校acebook、Instagram等社交平臺，投放廣告，以及創(chuàng)建品牌內(nèi)容來吸引墨西哥消費(fèi)者。

7.墨西哥黃頁

https://dirind.com/

里面有不同行業(yè)可以查詢，比如我想查詢做led lighting的企業(yè)，就會出來公司名，網(wǎng)站，地址，電話，WhatsApp，郵件，公司介紹等。

操作非常簡單，基本上都有聯(lián)系方式，像墨西哥用WhatsApp多，這里有些也有留下WhatsApp。