海關(guān)數(shù)據(jù)主要是就是來(lái)源于各國(guó)海關(guān)的一手提單和關(guān)單數(shù)據(jù)，那么購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)有效果嗎？買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶有效嗎？本文為大家詳細(xì)的來(lái)聊一聊關(guān)于海關(guān)數(shù)據(jù)的使用效果。

購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)有效果嗎？

海關(guān)數(shù)據(jù)有沒(méi)有效果主要是看會(huì)不會(huì)用，能不能發(fā)揮出海關(guān)數(shù)據(jù)的優(yōu)點(diǎn)。

通過(guò)查看海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以分析目標(biāo)市場(chǎng)，洞察行業(yè)趨勢(shì)，監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更能快速定位精準(zhǔn)買(mǎi)家，是外貿(mào)人高效開(kāi)拓海外市場(chǎng)的必備利器之一。然而，由于很多人沒(méi)有正確掌握海關(guān)數(shù)據(jù)的使用方法 ，所以在實(shí)際工作并未發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

公開(kāi)的海關(guān)數(shù)據(jù)雖然免費(fèi)，但局限性很大，覆蓋范圍小、信息不具體、用途也很有限。想要更快、更精準(zhǔn)地找到客戶，了解市場(chǎng)，就必須依靠更專(zhuān)業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)。而像騰道這樣的工具，不僅能提供覆蓋全球的數(shù)據(jù)，還能讓你快速鎖定目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)潛在訂單。

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買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶有效嗎？

1.采購(gòu)商的篩選

海關(guān)數(shù)據(jù)里面的數(shù)量很多，但不是每一個(gè)都是適合自己，適合自己的才是最好的。首先我們要確認(rèn)客戶是否是專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家 ，這個(gè)步驟非常重要。

通過(guò)采購(gòu)商采購(gòu)你經(jīng)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)對(duì)比，可以直接確認(rèn)客戶的專(zhuān)業(yè)度，有些客戶是之前購(gòu)買(mǎi)過(guò)的，不過(guò)只是他采購(gòu)的幾百上千次交易記錄其中的一單，這些公司以貨代和貿(mào)易商為主，可以直接篩選掉，節(jié)約時(shí)間。

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2.對(duì)采購(gòu)商的分析

經(jīng)過(guò)初步篩選，找到專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家之后，先要去分析客戶的采購(gòu)習(xí)慣，通過(guò)客戶每次采購(gòu)的數(shù)量重量，判斷是否匹配，太大的客戶有的接不了，太小的又不想去做，合適的才是最好的；通過(guò)客戶之前從哪些區(qū)域采購(gòu)判斷客戶對(duì)產(chǎn)品的喜好，有一直從歐洲采購(gòu)的客戶，也有一直從印度采購(gòu)的客戶，了解客戶是在乎品質(zhì)還是在乎價(jià)格，對(duì)成交也有一定的幫助。

再通過(guò)客戶采購(gòu)時(shí)間的分析，判斷客戶下次采購(gòu)可能發(fā)生的時(shí)間，有的客戶每年都是下半年采購(gòu)，也有的客戶每個(gè)月都有采購(gòu)，不同的客戶，聯(lián)系時(shí)機(jī)肯定也不一樣，找準(zhǔn)聯(lián)系的時(shí)機(jī)，客戶回復(fù)的概率也會(huì)高一點(diǎn)。

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3.同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

對(duì)于已經(jīng)分析出來(lái)的匹配買(mǎi)家，一定去關(guān)注他們的現(xiàn)有供應(yīng)商，最好對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品和價(jià)格做一定的功課之后再去聯(lián)系買(mǎi)家，找出自己有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)。

第二點(diǎn)也可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手著手尋找客戶，找到市場(chǎng)上實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是價(jià)格比你高、質(zhì)量差不多的，或者質(zhì)量不如你，價(jià)格差不多的同行，因?yàn)閷?shí)力相當(dāng)，同行能做的客戶，你肯定直接可以做，就省去了前面的篩選環(huán)節(jié)，所以，老的sales會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)的了解會(huì)更多一些。同時(shí)，對(duì)于同行遺失和新增的采購(gòu)商，也可以重點(diǎn)去關(guān)注 。

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現(xiàn)在的國(guó)際貿(mào)易一直存在信息不對(duì)稱(chēng)的情況，可能?chē)?guó)外客戶對(duì)我們了解甚多，我們對(duì)國(guó)外的采購(gòu)商了解太少，此時(shí)，海關(guān)數(shù)據(jù)就可以幫助我們，因?yàn)樗臄?shù)據(jù)讓市場(chǎng)信息更透明！

4.聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)

騰道數(shù)據(jù)直接提供了聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)。你只需要點(diǎn)擊“聯(lián)系人”板塊，就可以查看到采購(gòu)人員、高管等關(guān)鍵決策者的詳細(xì)信息，包括他們的電子郵件地址以及LinkedIn和Facebook等社交賬號(hào)。更方便的是，這個(gè)平臺(tái)直接連接了LinkedIn等主流社交媒體，幫助企業(yè)更快捷地與目標(biāo)對(duì)象建立聯(lián)系。

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海關(guān)數(shù)據(jù)很多人都說(shuō)不好用，其實(shí)是看你會(huì)不會(huì)用。如果你找到的數(shù)據(jù)是很陳舊的，甚至對(duì)方公司早已關(guān)閉或者轉(zhuǎn)行，那信息再齊全也是沒(méi)有辦法的。如果你找到數(shù)據(jù)后不懂得進(jìn)一步反向分析，或者找不到關(guān)鍵人的郵箱，那也沒(méi)有意義。