要在外貿(mào)行業(yè)中找到客戶，并成功促成訂單，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。那么工廠如何找外貿(mào)客戶？本文就為大家分享有哪些找外貿(mào)訂單的渠道和方法。

1、注冊(cè)國(guó)外電商平臺(tái)

當(dāng)然看你想往哪個(gè)國(guó)家或者地區(qū)發(fā)展，每個(gè)國(guó)家都有比較出名的平臺(tái)，可以去注冊(cè)一下。這個(gè)入駐費(fèi)用并不貴，小工廠完全能負(fù)擔(dān)得起。好好了解平臺(tái)的排名技巧、客戶的搜索行為、搜索關(guān)鍵詞，堅(jiān)持更新和維護(hù)，一定能提高產(chǎn)品的曝光率，獲得國(guó)外客戶的主動(dòng)詢盤。像義務(wù)小商品等國(guó)內(nèi)商品目前在俄羅斯、土耳其等都有相當(dāng)大的訂單體量，而且多數(shù)產(chǎn)品能夠以數(shù)十倍的價(jià)格銷售，扣除物流、海關(guān)等費(fèi)用依然有客觀的盈利在。

2、利用國(guó)外社交平臺(tái)

就像咱們玩小音符一樣，國(guó)外的社交平臺(tái)也是一個(gè)很好的銷售渠道，如TikTok、YouTube、Facebook等等這些平臺(tái)，跟國(guó)內(nèi)的小書書、小音符一樣，都已經(jīng)成為生活的一部分。所以可以去多多注冊(cè)這樣的平臺(tái)，就跟國(guó)內(nèi)一樣，利用平臺(tái)去尋找客戶，只要肯努力下功夫堅(jiān)持更新和維護(hù)，是很容易在這上面找到意向客戶、拿到訂單的。

3、與外貿(mào)公司合作

如果產(chǎn)品在質(zhì)量上、成本上有優(yōu)勢(shì)，交貨也能保證及時(shí)，可以找外貿(mào)公司進(jìn)行合作。你在犯愁找客戶，外貿(mào)公司在犯愁找供應(yīng)商，只要雙方需求相匹配，就能達(dá)成合作。當(dāng)然這種方式呢可能盈利不太高，但是起碼能保障到公司的一個(gè)正常生產(chǎn)和員工成本。

4、承接外包訂單

現(xiàn)實(shí)中不乏一些大工廠，外貿(mào)訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產(chǎn)能力是無(wú)法按時(shí)完成交期的，他們經(jīng)常會(huì)把生產(chǎn)外包出去一部分，這就是很多小工廠賴以生存的機(jī)會(huì)。想和大工廠合作，首先得打通人脈，其次你得有過(guò)硬的生產(chǎn)能力。所以在生存之余，小工廠也要投點(diǎn)資金、用來(lái)提升自己的綜合實(shí)力。

5、利用海關(guān)數(shù)據(jù)

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)是獲得國(guó)外目標(biāo)買家最快的途徑，而且這個(gè)是很精準(zhǔn)的一個(gè)龐大客戶群。一鍵輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”就能得到“對(duì)該產(chǎn)品有采購(gòu)需求的”國(guó)外買家，工廠可以考慮在這方面投點(diǎn)錢，直接拿到老外的訂單。

具體操作方法：

1.確定查詢關(guān)鍵詞或HS編碼

根據(jù)產(chǎn)品特性，選擇合適的關(guān)鍵詞或HS編碼進(jìn)行精準(zhǔn)查詢。HS編碼具有行業(yè)專業(yè)性，能更精確地篩選相關(guān)進(jìn)口商。

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2.篩選和分析潛在客戶

分析進(jìn)出口記錄，挑選出進(jìn)口量大、交易頻率高、信譽(yù)良好的目標(biāo)買家?？山Y(jié)合數(shù)據(jù)中的采購(gòu)金額、交易周期等指標(biāo)對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，確定優(yōu)先開發(fā)對(duì)象。

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3.挖掘客戶的聯(lián)系方式

騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)不僅具備強(qiáng)大的分析功能，還自帶聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)。您只需輕松一點(diǎn)，即可查看采購(gòu)、高管等關(guān)鍵決策人的詳細(xì)信息，包括他們的郵箱、領(lǐng)英和Facebook等社交賬號(hào)。更方便的是，平臺(tái)還直接鏈接了領(lǐng)英等世界主流社交媒體平臺(tái)，為企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象快速建立聯(lián)系提供了便捷通道。

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4.建立客戶畫像與定制開發(fā)策略

根據(jù)客戶的交易記錄和采購(gòu)特點(diǎn)，構(gòu)建客戶畫像，明確采購(gòu)周期、需求趨勢(shì)和合作潛力，制定個(gè)性化的營(yíng)銷方案和開發(fā)信，做到精準(zhǔn)觸達(dá)。

5.持續(xù)跟進(jìn)與動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)

客戶開發(fā)需要定期進(jìn)行跟進(jìn)并記錄下來(lái)。同時(shí)，需要做好客戶關(guān)系的維護(hù)，及時(shí)調(diào)整開發(fā)策略。

6、參與各種展會(huì)

或者直接獲取展會(huì)名錄電銷

展會(huì)是一個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)的客戶群體庫(kù)，而且成交率也是比較高的。發(fā)展規(guī)劃有出海愿景或者想要做大做強(qiáng)的企業(yè)，參與國(guó)際展會(huì)是對(duì)企業(yè)發(fā)展十分有利的一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，國(guó)際各種知名行業(yè)展會(huì)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，很多展會(huì)還會(huì)延伸合種交流會(huì)、論壇等，都是拓客增加人脈的好機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，對(duì)于小工廠來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)是不現(xiàn)實(shí)的，太費(fèi)錢。但是展會(huì)的影響力又不能小覷，可以考慮購(gòu)買展會(huì)采購(gòu)商名錄，很多展會(huì)外面就有賣，很多平臺(tái)軟件也都有，可以去搜索一家靠譜的。名錄中有采購(gòu)商的公司名稱、聯(lián)系方式和其常采購(gòu)的產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的行業(yè)進(jìn)行電銷，尋找合適的買家。也可以在展會(huì)外面發(fā)傳單，幸運(yùn)的話，還能遇到一些比較有意向的客戶。