巴西是南美洲最大的國家，被跨境電商領(lǐng)域稱為“最后一片藍海市場”，可見該市場的機遇與發(fā)展前景是如此潛力巨大。那么巴西市場值得做嗎？本文為大家分享巴西市場的市場潛力。

一、巴西市場到底值不值得做？

巴西經(jīng)濟這幾年不算太好，但2025年預計會溫和增長（2%-2.5%），比前幾年強點，但別指望爆發(fā)式增長，進口稅高但機會多，只要選對產(chǎn)品，利潤依然可觀

? 農(nóng)業(yè)——大豆、牛肉、咖啡、糖還是出口主力

? 制造業(yè)回暖——政府扶持汽車、機械、電子行業(yè)，進口需求可能增加

? 基建是重點——港口、公路、電力項目多，建材、工程設(shè)備有機會

? 風險點——美國經(jīng)濟、中國需求、巴西政府改革速度，都可能影響實際增長

二、2025年巴西哪些行業(yè)最賺錢？

想賺巴西人的錢，先看看他們最缺啥：

1.農(nóng)業(yè)機械 & 食品加工設(shè)備——巴西農(nóng)業(yè)強，但加工技術(shù)落后，中國設(shè)備性價比高，需求大

2.新能源（太陽能、風能、鋰電池）——巴西電費貴，政府鼓勵新能源，光伏板、儲能設(shè)備是香餑餑，需求暴漲 

3.汽車零配件（輪胎、剎車片、車燈）——巴西汽車市場復蘇，但本地供應(yīng)鏈弱，中國配件有優(yōu)勢

4.醫(yī)療設(shè)備（超聲設(shè)備、監(jiān)護儀、口罩）——公立醫(yī)院設(shè)備老舊，私立醫(yī)院舍得花錢，中高端設(shè)備有機會

5.建材 & 五金——基建+房地產(chǎn)回暖，瓷磚、衛(wèi)浴、鋼材、工具需求增加

如果你是做這些行業(yè)的，2025年重點攻巴西！

三、 巴西買家特點

1. 巴西人重視價格，有“分期付款”習慣，喜歡壓價，做生意要考慮價格，報價要有利潤空間，且一開始別降價太多。

2. 巴西人回復郵件慢，不喜歡被催促，做決定前不會回復。他們常不守時，臨時調(diào)整或取消會議很常見，往往在會議開始前 5-10 分鐘才通知。

3. 與許多國家不同，初次介紹時專業(yè)頭銜有時放在名字前面。對于沒有專業(yè)頭銜的商界人士，用“先生”加上姓氏稱呼更合適。

4. 巴西的談判進程緩慢，往往建立在私人關(guān)系基礎(chǔ)上。在與巴西企業(yè)談判前，要在各方面做好充分的技術(shù)準備。

5. 巴西人看重性價比和服務(wù)質(zhì)量，巴西消費者的環(huán)保意識普遍提高，環(huán)保、資源節(jié)約型的品牌理念更能吸引他們。

6. 巴西通關(guān)手續(xù)繁雜，效率低下，導致清關(guān)時間較長。出口企業(yè)應(yīng)注意申請相應(yīng)的 Free Time（包括 Free Demurrage 和 Free Detention）和 Free Storage，以減少不必要的成本支出。

四、怎么和巴西客戶談判？（避坑指南）

1. 報價技巧

一定要報CIF（巴西人習慣包運費到港）

留砍價空間：巴西人必砍價，報價多加10%-15%

注明有效期：避免匯率波動虧本

2. 付款方式

新客戶：30%定金 + 70%發(fā)貨前付清（或信用證LC）

老客戶：可談O/A 30天，但建議買出口信用保險

絕對別做DP！巴西海關(guān)扣貨風險高，可能錢貨兩空

3. 物流&清關(guān)

文件必須100%準確：商業(yè)發(fā)票、提單、原產(chǎn)地證一個不能錯

找本地清關(guān)代理：推薦DHL、FedEx在巴西的代理，清關(guān)快

小心低申報：巴西海關(guān)嚴查，被抓到可能罰款+扣貨

五、巴西市場機遇

從機遇角度看，2024年以來全球農(nóng)化產(chǎn)品價格趨穩(wěn)，說明農(nóng)化行業(yè)去庫存周期已經(jīng)接近尾聲。未來一段時間，全球農(nóng)化行業(yè)可能啟動新一輪備貨周期，加之其對全球糧食生產(chǎn)發(fā)揮的不可替代作用，預計相關(guān)產(chǎn)品價格將會逐步回歸合理區(qū)間。

從巴西的具體情況看，政府十分重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)業(yè)支持計劃歷來是政府政策的重中之重。盧拉總統(tǒng)此次執(zhí)政以來，已經(jīng)連續(xù)兩年推出大規(guī)模農(nóng)業(yè)支持計劃，為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供創(chuàng)紀錄的資金支持，對糧食安全的關(guān)注也日益增強?？紤]到農(nóng)業(yè)在巴西國民經(jīng)濟中的重要地位、政府對農(nóng)業(yè)發(fā)展長期的支持態(tài)度以及農(nóng)藥、化肥對農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和安全的關(guān)鍵作用，巴西農(nóng)化行業(yè)市場規(guī)模必然將會持續(xù)增長。