如果你想在開(kāi)發(fā)歐洲市場(chǎng)，那我們就一定要對(duì)歐洲市場(chǎng)有一定的了解，包括關(guān)稅、市場(chǎng)行情等，本文為大家分享歐洲市場(chǎng)分析和客戶開(kāi)發(fā)，記得點(diǎn)贊收藏分享給你身邊的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

一、市場(chǎng)分析的渠道

1.歐盟統(tǒng)計(jì)局：

ec.europa.eu/eurostat/web/main/data/database

提供歐洲市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以了解歐盟市場(chǎng)情況，包含不僅限于貿(mào)易，國(guó)際貿(mào)易，當(dāng)?shù)胤?wù)業(yè)等。

這個(gè)頁(yè)面還可以根據(jù)你的需求，找對(duì)應(yīng)的文檔，支持在線閱讀及下載，信息量非常豐富。

2.歐盟委員會(huì)（歐盟與中國(guó)的貿(mào)易關(guān)系）：

policy.trade.ec.europa.eu/eu-trade-relationships-country-and-region/countries-and-regions/china_en

我們可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站查看歐盟與中國(guó)的最新貿(mào)易數(shù)據(jù)，包括歐盟對(duì)中國(guó)的進(jìn)口產(chǎn)品的防御貿(mào)易措施，也可以了解反傾銷、反補(bǔ)貼之類的最新政策。

二、歐洲客戶開(kāi)發(fā)攻略

1.海關(guān)數(shù)據(jù)：騰道數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)是國(guó)外交易提單信息，我們可以通過(guò)騰道海關(guān)數(shù)據(jù)功能查看目標(biāo)市場(chǎng)的交易信息。通過(guò)搜索產(chǎn)品、公司、HScode海關(guān)編碼或者港口可以搜索到對(duì)應(yīng)的信息。騰道數(shù)據(jù)擁有228+國(guó)家和地區(qū)的100億+條貿(mào)易交易明細(xì)、5億+企業(yè)深度數(shù)據(jù)、8.5億+聯(lián)系人數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)規(guī)模顯著擴(kuò)大；并在原有數(shù)據(jù)維度上，補(bǔ)充及細(xì)化產(chǎn)品信息、商業(yè)關(guān)系、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、新聞?shì)浨榈绕髽I(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)維度，幫助企業(yè)更全面的洞察市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶、決策分析。

>>>通過(guò)騰道海關(guān)數(shù)據(jù)分析歐洲市場(chǎng)<<<

比如我們是做LED燈，可以先在搜索框里寫(xiě)上led light。

選擇你想查找的國(guó)家，就可以看到所有符合結(jié)果的公司，點(diǎn)開(kāi)公司名稱還會(huì)有公司聯(lián)系人的聯(lián)系方式、進(jìn)出口數(shù)據(jù)等詳細(xì)信息。

>>>通過(guò)騰道海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘歐洲客戶<<<

2.歐洲B2B采購(gòu)平臺(tái)

歐洲本土有一些B2B采購(gòu)平臺(tái)，但是這些平臺(tái)首先需要入駐費(fèi)用，而且信息更新不及時(shí)，可以選擇性參考。

3.歐盟企業(yè)名錄：www.scoot.co.uk/

我們可以直接搜索我們的產(chǎn)品詞，最好是你目標(biāo)客戶他們提供的服務(wù)，可以查看到客戶的公司名稱、電話，網(wǎng)址，然后再手工整理聯(lián)系方式去開(kāi)發(fā)。

4.歐洲黃頁(yè)：www.paginegialle.it

這個(gè)是一個(gè)意大利網(wǎng)站，網(wǎng)站語(yǔ)言是意大利語(yǔ)。可以搜產(chǎn)品和地區(qū)，有點(diǎn)類似地圖，但是信息更多。

比如搜parpe bag紙袋，你可以看到圖片這些信息，有公司名稱，聯(lián)系方式，whatsapp這些，然后你點(diǎn)擊公司名稱，還會(huì)跳轉(zhuǎn)公司很多信息，信息完整度真的還蠻高的。

5.歐美電話簿查詢名錄：

比較專業(yè)的一個(gè)背景查詢網(wǎng)站，包含2.5億用戶信息，可以快速找到經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的電話號(hào)碼、家庭住址、電子郵件地址、親戚、財(cái)產(chǎn)記錄、背景報(bào)告等。但是需要充錢，并且操作有些復(fù)雜。

6.歐盟：www.find-org.com

歐盟公共采購(gòu)門戶統(tǒng)計(jì)，國(guó)家統(tǒng)一法人登記冊(cè) ，有1400萬(wàn)家公司企業(yè)，可以按照地區(qū)搜，按照類型搜，帶企業(yè)名稱，網(wǎng)址，聯(lián)系郵箱，電話，法人登記，財(cái)務(wù)報(bào)表。

7.英國(guó)知名B2B：www.applegate.co.uk

采購(gòu)供應(yīng)商搜索平臺(tái)，平臺(tái)提供上億件商品。

可以直接輸入產(chǎn)品信息，比如我們輸入handbag，就可以看到相關(guān)的公司工廠信息。

但是需要我們手動(dòng)記錄客戶的聯(lián)系方式，然后再一個(gè)一個(gè)去開(kāi)發(fā)。

8.英國(guó)批發(fā)商列表名錄：www.thewholesaler.co.uk

英國(guó)的批發(fā)商網(wǎng)站，覆蓋126個(gè)行業(yè)，主要為小型公司提供商品批發(fā)服務(wù)，因?yàn)榭蛻舳加凶钚∑鹩喠俊?/p>

9.英國(guó)企業(yè)門戶目錄網(wǎng)站：www.findtheneedle.co.uk

包含34個(gè)大類目，建材、機(jī)械、化工、制造業(yè)、禮品、it、塑膠等，以介紹為主，部分有聯(lián)系方式，可以結(jié)合搜索引擎做背調(diào)整理聯(lián)系方式。

10.英國(guó)企業(yè)名錄：www.esources.co.uk

這是英國(guó)最大的批發(fā)分銷商、供應(yīng)商和產(chǎn)品批發(fā)目錄網(wǎng)站。

11.英國(guó)黃頁(yè)名錄：

www.business-yellowpages.com/united-kingdom

這個(gè)網(wǎng)站包含了英國(guó)、美國(guó)、土耳其、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、韓國(guó)、泰國(guó)等12個(gè)國(guó)家的企業(yè)名錄，可以直接選擇國(guó)家，客戶的信息看看也比較多。

12.英國(guó)企業(yè)名錄：www.abilogic.co.uk

黃頁(yè)名錄的搜索都差不多，有產(chǎn)品目錄，也可以直接搜產(chǎn)品。一般都有網(wǎng)站，有電話，有些還有sns社媒。

13.英國(guó)B2B平臺(tái)：

www.approvedbusiness.co.uk

操作類似，可以直接搜產(chǎn)品，查看，然后手工整理買家聯(lián)系方式。

14.意大利B2B平臺(tái)：www.luxalia.it

有行業(yè)針對(duì)性這個(gè)，比較適合奢侈品，那邊奢侈品全球知名，另外這個(gè)網(wǎng)站需要注冊(cè)才能查詢操作，比較適合做代加工。

15.企業(yè)名錄：www.elenchitelefonici.it

使用方式跟上面提到的差不多。

16.匈牙利企業(yè)名錄：aranyoldalak.hu ； telefonkonyv.hu/（這兩個(gè)是一樣的，看哪個(gè)訪問(wèn)的進(jìn)去）

要用網(wǎng)頁(yè)翻譯！

17.荷蘭企業(yè)名錄：www.faxgids.nl

本地商家企業(yè)查詢黃頁(yè) ，包括公司信息，網(wǎng)址，郵箱

18.挪威黃頁(yè)企業(yè)名錄信息：www.gulesider.no

當(dāng)?shù)攸S頁(yè)搜索平臺(tái)，可以搜產(chǎn)品，搜地址，搜到的信息部分有電話，基本都有郵箱，歐洲市場(chǎng)發(fā)郵件的成本比打電話會(huì)更低。

19.葡萄牙企業(yè)名錄：www.directorioamarelo.pt

本土的在線名錄查詢網(wǎng)站，可以直接搜行業(yè)，也可以搜公司，但是需要手動(dòng)整理信息。

20.德國(guó)的B2B 平臺(tái): www.wlw.de

包含65W的供應(yīng)商，111個(gè)行業(yè)，可以按照類別搜，也可以直接搜產(chǎn)品。

21.德國(guó)B2B黃頁(yè)名錄網(wǎng)站：www.gelbeseiten.de

輸入想要查找的產(chǎn)品就可以搜到德國(guó)本土企業(yè)。

22.德語(yǔ)國(guó)家的招聘網(wǎng)站: www.xing.com

其實(shí)通過(guò)招聘網(wǎng)站，也是一個(gè)外貿(mào)常用的開(kāi)發(fā)方式，可以找本土有影響力的客戶，而且一般在招聘的公司，一定也會(huì)有實(shí)力的。