東盟是我國第一大貿(mào)易伙伴，近年來，東盟GDP增長平穩(wěn)，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)也越來越多元化，服務(wù)業(yè)、制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)都有著不同程度的發(fā)展，為外貿(mào)企業(yè)提供了廣闊的市場空間。

東盟與東南亞

簡單來說，東盟是一個地區(qū)性國家組織，東南亞是一個地理概念。

東南亞位于亞洲東南部，該地區(qū)共有11個國家，文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、緬甸、越南、東帝汶。

東南亞國家聯(lián)盟，簡稱東盟，是亞洲第三大經(jīng)濟體和世界第六大經(jīng)濟體。目前除了東帝汶，東南亞其余10個國家都是東盟成員國。

東盟地區(qū)總?cè)丝诔^6億，年輕人口占比高，且年輕人具有較高的消費能力和消費意愿，尤其是對于高品質(zhì)、多樣化的產(chǎn)品有著更高的需求。

“一帶一路”、RCEP等政策持續(xù)釋放紅利，大大降低了中國企業(yè)在東盟地區(qū)的運營成本，也提高了企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幜Α?/p>

東盟地區(qū)經(jīng)濟規(guī)模排在前10位的國家如下：

1.印度尼西亞：GDP總值達1.41萬億美元，2023年增長5%；

2.泰國：GDP總值達5121.93億美元，2023年增長1.9%；

3.新加坡：GDP總值達4973.47億美元，2023年增長3.1%；

4.菲律賓：GDP總值達4356.75億美元，2023年增長5.3%；

5.越南：GDP總值達4333.56億美元，2023年增長4.7%；

6.馬來西亞：GDP總值達4308.95億美元，2023年增長4%；

7.緬甸：GDP總值達748.61億美元，2023年增長2.8%；

8.柬埔寨：GDP總值達309.43億美元，2023年增長5.5%；

9.文萊：GDP總值達151.53億美元，2023年增長2.9%；

10.老撾：GDP總值達142.44億美元，2023年增長3%。

八個開發(fā)東盟市場的渠道

01  專業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)作為外貿(mào)客戶開發(fā)的重要資源，能夠為企業(yè)提供市場洞察和客戶信息。通過有效地獲取和利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)公司可以精準(zhǔn)定位東盟市場的目標(biāo)客戶、分析市場趨勢、制定個性化的營銷策略，從而在競爭激烈的國際市場中脫穎而出。

>>>從騰道海關(guān)數(shù)據(jù)分析東盟市場<<<

這種方法就是搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞、就能看到東南亞采購這個產(chǎn)品的全部采購商，還能獲取其聯(lián)系方式、掌握其所有的交易詳情，比你用其他方法一個個找客戶的企業(yè)名稱和聯(lián)系方式要快很多。

>>>從騰道海關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)開發(fā)東盟客戶<<<

02  B2B平臺

開發(fā)東盟市場的話，除了我們熟知的現(xiàn)有平臺，也可選擇東南亞的知名B2B平臺去開發(fā)，效果可能會更好。比如中國-東盟自由貿(mào)易網(wǎng)：www.chinaaseantrade.com，以及各東盟國家的貿(mào)易網(wǎng)。

B2B平臺拓客屬于被動拓客方式。企業(yè)完成更新產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品，等待客戶發(fā)來詢盤，進行交易。企業(yè)和供應(yīng)商借助B2B平臺，實現(xiàn)供應(yīng)商企業(yè)和客戶直接溝通，減少中間環(huán)節(jié)。B2B平臺資源豐富，減少雙方投入的人力、物力和財力，可以成為我們充分發(fā)掘外貿(mào)客戶的有利武器，我們要充分利用。

03  各國谷歌站點及本土搜索引擎

谷歌推廣，也稱為Google Ads或Google AdWords，是一種在線廣告服務(wù)，它允許企業(yè)和個人在谷歌搜索引擎的搜索結(jié)果頁。在谷歌上做產(chǎn)品推廣，可以找到有相關(guān)產(chǎn)品需求的客戶網(wǎng)站和展示頁，從里面找到客戶的聯(lián)系方式，通過與之溝通促進合作。基本上都能得到詢盤。

最好用東盟各國家的谷歌站點及本土搜索引擎，可以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成當(dāng)?shù)匦≌Z種、進行搜索，這樣搜出來的就是各個國家的采購商信息。

04  各國黃頁、商業(yè)目錄

黃頁作為一種傳統(tǒng)的信息傳播媒介，應(yīng)用比較廣泛。到各國黃頁網(wǎng)站上去找客戶。黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人都能在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。

通過東盟各個國家的黃頁，可以搜索到很多目標(biāo)客戶。

05  當(dāng)?shù)卮砩?nbsp;

如果你是工廠的話，可以把部分重點放在招代理商方面。找到比你更熟悉東盟市場的人或企業(yè)來幫你賣產(chǎn)品。所以，發(fā)展當(dāng)?shù)卮砩淌亲詈玫目蛻糸_發(fā)方法。可以從曾合作過的采購商中選擇，也可以找熟悉的當(dāng)?shù)厝A人做代理，當(dāng)然對代理商的要求一定要好好斟酌。

06  社交媒體營銷

東盟國家的生意人使用領(lǐng)英的比例非常高，尤其是印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、新加坡。所以一定不能放過這個可以鎖定高質(zhì)量客戶的渠道，進行主動積極的開發(fā)非常重要。同時，也可以很好的跟whatapp營銷結(jié)合起來使用。

07  展會

開拓東盟市場，到當(dāng)?shù)貐⒄故亲钪苯幼钣行У姆绞?；東南亞的展會很多，各個國家都有比較知名的展會，大家可以根據(jù)自己的行業(yè)做選擇。

08  電商平臺

如果你的產(chǎn)品做零售的話，推薦你加入Lazada平臺，它是一個在線購物平臺，被稱為“東南亞版淘寶”，另外，Shopee是東南亞市場最大的電商平臺，也可做考慮。