巴西作為拉美最大經(jīng)濟(jì)體，市場(chǎng)潛力巨大，但復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境和高關(guān)稅壁壘也讓許多外貿(mào)企業(yè)望而卻步。如何在2025年高效開(kāi)發(fā)巴西客戶？本文為大家詳細(xì)分享關(guān)于巴西客戶開(kāi)發(fā)的內(nèi)容。

1、巴西市場(chǎng)機(jī)遇

巴西市場(chǎng)像“熱帶雨林”——機(jī)會(huì)茂盛但荊棘密布，前期調(diào)研和本地化投入是成敗關(guān)鍵。

如何判斷你的產(chǎn)品是否適合巴西？

3個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

你的產(chǎn)品在巴西有明確需求嗎？

查海關(guān)數(shù)據(jù)（如騰道數(shù)據(jù)），看同類產(chǎn)品進(jìn)口量。分析中國(guó)和巴西的進(jìn)出口貿(mào)易情況。

你的利潤(rùn)能否覆蓋高關(guān)稅+物流成本？

計(jì)算CIF到岸價(jià)，對(duì)比本地售價(jià)。

你能解決本地化問(wèn)題嗎？

語(yǔ)言（葡語(yǔ)）、支付（Pix/Boleto）、售后。

? 2.1億人口紅利，電商規(guī)模將破500億美金

? 中巴貿(mào)易持續(xù)升溫，政策紅利顯現(xiàn)

市場(chǎng)特點(diǎn)

高關(guān)稅壁壘：進(jìn)口稅高（平均10%~35%），部分商品可達(dá)60%以上。

本地化需求強(qiáng)：消費(fèi)者偏好符合本地文化、語(yǔ)言（葡萄牙語(yǔ)）的產(chǎn)品。

支付習(xí)慣：分期付款普遍，信用卡使用率高，但Boleto（銀行匯票）仍占30%線上支付份額。

2、如何開(kāi)發(fā)巴西客戶

英語(yǔ)不行？用葡語(yǔ)！——大公司能用英語(yǔ)，但中小客戶更信任葡語(yǔ)溝通（可以用翻譯工具）

WhatsApp > 郵件——巴西人愛(ài)用WhatsApp談生意，回復(fù)快，郵件可能石沉大海。

先交朋友，再談錢——巴西人很看重關(guān)系，別一上來(lái)就推銷，多聊聊足球、音樂(lè)、美食。

巴西客戶開(kāi)發(fā)渠道

1.巴西海關(guān)數(shù)據(jù)

如果您有意于進(jìn)一步開(kāi)拓巴西的潛在客戶群，那么騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)將是您不可或缺的得力助手。以汽車（HS：87038000）為例，通過(guò)騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)，快速獲取大量的潛在客戶，還可以了解到目標(biāo)客戶的采購(gòu)頻次、采購(gòu)量、采購(gòu)周期等關(guān)鍵信息，分析出潛在客戶的采購(gòu)習(xí)慣和實(shí)際需求。

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在對(duì)自身產(chǎn)品分析和評(píng)估的基礎(chǔ)上，還需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行研究。通過(guò)對(duì)比和分析，找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，找到市場(chǎng)差距，這樣可以更好地了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化。

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騰道海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)支持競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、采購(gòu)商、供應(yīng)次數(shù)、價(jià)格等多組合快速篩選，智能監(jiān)測(cè)競(jìng)企供應(yīng)鏈、量?jī)r(jià)趨勢(shì)、采購(gòu)行為等動(dòng)態(tài)，不僅幫助貿(mào)易公司了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，更為他們制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略提供了有力支持。

騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)不僅具備強(qiáng)大的分析功能，還自帶聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)。您只需輕松一點(diǎn)，即可查看采購(gòu)、高管等關(guān)鍵決策人的詳細(xì)信息，包括他們的郵箱、領(lǐng)英和Facebook等社交賬號(hào)。更方便的是，平臺(tái)還直接鏈接了領(lǐng)英等世界主流社交媒體平臺(tái)，為企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象快速建立聯(lián)系提供了便捷通道。

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2. 巴西展會(huì)

國(guó)內(nèi)展會(huì)推薦廣交會(huì)、香港展、義烏展；

著名的巴西本地展覽有：圣保羅國(guó)際電子消費(fèi)品博覽會(huì)、巴西圣保羅國(guó)際食品飲料展、巴西國(guó)際家具工業(yè)展覽會(huì)、巴西圣保羅國(guó)際安全展覽會(huì)、巴西圣保羅國(guó)際電力展覽會(huì)、巴西里約熱內(nèi)盧國(guó)際建材展等。

3. 巴西常用搜索引擎

巴西谷歌：http://www.google.com.br

巴西本地搜索引擎：http://www.aonde.com/

大家要用“葡萄牙語(yǔ)”搜索詞：產(chǎn)品關(guān)鍵詞：產(chǎn)品關(guān)鍵詞（+公司名稱后綴/郵箱后綴/郵箱后綴/wholesaler）。

4. 巴西黃頁(yè)

www.riolistas.com.br/   

www.guiamais.com.br/

www.amarillas.bo/

www.achei.com.br/

5. 巴西B2B

https://infocomercial.com/

這個(gè)是巴西的一個(gè)B2B平臺(tái),上面有一些本地企業(yè)在發(fā)布自己的供應(yīng)信息，我們可以根據(jù)目錄找詢自己的潛在客戶。不過(guò)這個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有英文界面，只能用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言查詢。也可以根據(jù)網(wǎng)站自有的目錄查找。我看上面也有中國(guó)企業(yè)

https://www.guiamais.com.br/

這是巴西的一個(gè)名錄網(wǎng)站，我們可以直接在上面根據(jù)關(guān)鍵字或者目錄查找，也是沒(méi)有英文界面，不過(guò)這個(gè)網(wǎng)站可以找到一部分客戶whatsapp。大家可以先看下目錄有沒(méi)有自己行業(yè)相關(guān)的，如果有的話，直接用目錄查找就可以。

https://www.brazilbiz.com.br/

巴西名錄網(wǎng)站，有農(nóng)產(chǎn)品，食品，汽車，化工等相關(guān)行業(yè)可以查詢。

https://b2brazil.com.br/

這是一個(gè)巴西的B2B平臺(tái)，里面有一些巴西本地的商家在上面發(fā)布自己的產(chǎn)品，也是我們尋找客戶的一個(gè)渠道，上面能找批發(fā)商，生產(chǎn)商。貿(mào)易商。

https://www.yellowpages.com.br/

巴西的名錄網(wǎng)站，這個(gè)不僅可以找巴西客戶，還可以找其他國(guó)家的。