智利位于南美洲西南部，東臨安第斯山脈，西臨太平洋，以其狹長的國土形狀而聞名。智利的經(jīng)濟以礦業(yè)為主，尤其是銅礦的開采和出口在全球占據(jù)重要地位。此外，農(nóng)業(yè)、漁業(yè)和葡萄酒生產(chǎn)也為國家經(jīng)濟做出重大貢獻。

智利進出口產(chǎn)品

主要出口產(chǎn)品：銅礦、水果、魚類和海產(chǎn)品、葡萄酒等

主要進口產(chǎn)品:機械設備、汽車及零配件、石油燃料、化學品等。

智利市場特點

自然資源豐富：智利是全球最大的銅生產(chǎn)國，礦業(yè)是經(jīng)濟支柱，另外近幾年開采的鋰礦也是非常豐富。

經(jīng)濟開放：與多個國家簽署自由貿易協(xié)定，政局穩(wěn)定，貿易環(huán)境友好。

多元經(jīng)濟：除了礦業(yè)，農(nóng)業(yè)和漁業(yè)也占重要地位，尤其是水果和海產(chǎn)品出口。

港口眾多：智利西臨太平洋，國家境內具有狹長的海岸線，并且還存在眾多的港口，因此外貿人在開發(fā)智利市場的時候，貨物進出口是非常便利的。

中智貿易現(xiàn)狀

中國是智利的第一大貿易伙伴，智利2023年對中國出口總額為374.49億美元，同比下降4.4%，中國是智利最大出口市場。

智利主要出口產(chǎn)品包括銅、纖維素以及櫻桃、葡萄等。

智利自中國進口產(chǎn)品總額為198.3億美元，增長8.2%，主要進口產(chǎn)品為手機、電視和汽車等，同樣在智利進口市場位居第一位。

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智利客戶特點

1.重視禮節(jié)，智利客戶對于禮節(jié)是非常重視的。當我們與智利客戶見面時，要與客戶握手致意。并且在交談中，要表現(xiàn)的彬彬有禮，這樣會給客戶留下非常不錯的印象，在一定程度上促進合同的簽訂。

2.時間觀念強，這一點上智利客戶與其他南美客戶存在較大的區(qū)別，智利客戶大多具有非常強的時間觀念。

3.注重商業(yè)禮節(jié)，保守型西服宜隨時穿著，公、私參觀須提前預約。以英文、西班牙文、中文對比名片為準，本地可印制英文、西文名片，兩日取件。有關出售的文件更好用西班牙文。

4.注重產(chǎn)品質量，智利的客戶非常注重產(chǎn)品質量，反而對價格的差異不太重視，只要你能給他提供高質量的產(chǎn)品，智利客戶會是非常忠誠的客戶。

5.重視當?shù)氐拇黉N節(jié)，智利人基本上全年都在買東西，但是季節(jié)性銷售或大型購物節(jié)才是智利互聯(lián)網(wǎng)購物金額增長最快的時候，如Cyber Day和Cyber Monday等等。

6.社媒關注度高，智利網(wǎng)民平均每天4個小時活躍于各種社交媒體，其中最受歡迎的是YouTube，其次是Facebook、Instagram。

開發(fā)智利市場注意事項

在開展業(yè)務前，了解和遵守智利市場的商業(yè)法律和規(guī)定，包括稅務要求、進口規(guī)定和商標保護等。

尊重私人空間與時間觀念：智利人講究個人空間，握手、擁抱等身體接觸不宜過于緊密。在商務會議或約會中，遲到被視為不禮貌，因此守時是非常重要的。

節(jié)日與宗教禁忌：智利是個天主教為主的國家，重要節(jié)日如圣誕節(jié)、復活節(jié)等期間，不宜安排商務活動。同時，交談中盡量避開宗教信仰和政治立場相關的話題。

避免過度直接：智利人在商業(yè)交流中通常不會一開始就直奔主題，他們傾向于先建立人際關系，通過閑聊和相互了解后再轉入正題。

最后，希望以上的智利外貿市場知識篇能為外貿人開拓智利市場提供幫助。