厄瓜多爾憑借優(yōu)越地理位置、豐富資源和蓬勃經(jīng)濟，成為外貿人的熱門之選。今天就來分享開發(fā)厄瓜多爾市場客戶的實用方法與渠道。

厄瓜多爾市場商機無限，其出口產品多樣，包括石油、香蕉、大蝦和鮮花等，主要出口至美國、中國、歐盟等地。隨著經(jīng)濟發(fā)展，居民消費力提升，3C、家電、時尚、食品飲料等品類消費增長明顯。

一、消費者分析

人口與觀念:厄瓜多爾約 2000 萬人口，結構年輕，對新技術、新產品接受度高，消費觀念較開放。

收入與能力:中產階級興起，消費總額達 165 億美元（2019 年），對高品質產品有需求，同時注重性價比。例如摩托車市場，質量好且性價比高的中國品牌受青睞。

品牌偏好：食品領域，16% 消費者首選自有品牌，其他產品綜合考量口碑、質量和價格等因素。

二、市場行為分析

消費習慣

2024 年消費品價格漲 7%，銷量漲 4%，厄爾尼諾現(xiàn)象引發(fā)投機效應，部分高價購物者加快購物速度。不安全因素致購買渠道訪問量降 5%，人們購物計劃更周密，減少外出購物。新鮮食品因難保存，同類商品購買量減少。

購買渠道：2024 年底，大眾消費籃增長的 64% 來自超市和折扣店。雜貨店 / 批發(fā)商因消費者減少附近購物而發(fā)展，數(shù)字和專業(yè)渠道等新興渠道增長超 40%。

市場趨勢：消費升級，中產階級壯大，對咖啡等品質產品需求上升。電子商務興起，對傳統(tǒng)零售業(yè)構成挑戰(zhàn)，同時帶來新機遇。

三、厄瓜多爾市場開發(fā)：多途徑發(fā)力

1.搜索引擎

谷歌厄瓜多爾版（https://www.google.com.ec/）支持西班牙語和英語搜索。

site 指令

例如，site:facebook.com electronics company 可找 FB 上電子產品客戶；electronics site:.ec 能精準搜厄瓜多爾本地電子產品客戶。

email 指令

可找公司或負責人郵箱。例如，led products "whatsapp" "+593" 可搜客戶 WhatsApp 號；用完全匹配和 OR 指令能靈活搜索。指定城市搜索如 electronics company "In Quito" 可聚焦特定城市客戶。

此外，通過谷歌搜索時，還可以嘗試不同的關鍵詞組合，比如加上產品的特性、應用場景等，以獲取更豐富和精準的搜索結果。

2.B2B 網(wǎng)站

Ecuador Export

厄瓜多爾官方 B2B 平臺，有相關市場洞察工具，可展示產品、發(fā)布采購信息，行業(yè)覆蓋較廣，有官方背書，比較靠譜。

https://www.yeatrade.com/

Yeatrade：幾乎覆蓋整個拉美地區(qū)的 B2B 平臺，優(yōu)勢在于可以使用直接銷售索引，從已確認的進口出口商或者商家以及賣家的數(shù)據(jù)中對產品進行精準匹配，以實現(xiàn)更高的成交率。

https://www.mercadolibre.com.ec/

MercadoLibre Ecuador：厄瓜多爾地區(qū)熱門的全品類平臺，也是拉丁美洲地區(qū)訪問量第一的電子商務零售網(wǎng)站，涵蓋電子消費、廚具家居、玩具以及嬰童用品等熱門品類。

3.海關數(shù)據(jù)

厄瓜多爾海關數(shù)據(jù)是指厄瓜多爾進出口的詳細記錄。進口數(shù)據(jù)涵蓋了厄瓜多爾從全球各國進口的商品信息，而出口數(shù)據(jù)則記錄了厄瓜多爾向其他國家出口的商品。厄瓜多爾的海關數(shù)據(jù)通常按月更新，確保數(shù)據(jù)的時效性和準確性。

>>查看厄瓜多爾海關數(shù)據(jù)樣本<<

厄瓜多爾進口商和出口商匯總報告：騰道提供近年活躍的所有厄瓜多爾的采購商和供應商完整列表，幫助您開發(fā)潛在客戶。>>立即開發(fā)厄瓜多爾外貿客戶

4.企業(yè)名錄網(wǎng)站

Ecuador Yellow Pages

企業(yè)信息豐富，可按行業(yè)和關鍵詞搜索，方便獲取公司詳情，便于尋找潛在客戶。

Ecuadorian Companies Directory

能按產品搜索企業(yè)目錄，可對特定公司進行背調，深入了解客戶，增加合作機會。

http://ekosnegocios.com/guia - de - negocios

[Ekos Negocios] 提供企業(yè)基礎信息查詢。

http://ecuador - directorio.com

[Ecuador - Directorio]可查詢企業(yè)相關信息。

四、社交平臺

Facebook

用戶眾多，企業(yè)可創(chuàng)建頁面，發(fā)布信息、舉辦活動，通過群組和廣告與客戶互動，傳播品牌。還可以加入一些與行業(yè)相關的群組，積極參與討論，建立專業(yè)形象，吸引潛在客戶的關注。

LinkedIn

專業(yè)職場平臺，發(fā)布行業(yè)和產品信息，吸引潛在客戶，搜索專業(yè)人士拓展合作。可以定期發(fā)布一些行業(yè)見解和案例分析，提高自己在行業(yè)內的影響力，吸引更多潛在客戶主動聯(lián)系。

WhatsApp

常用聊天工具，有客戶號就能隨時溝通，介紹產品，提升滿意度。與客戶溝通時，要注意及時回復消息，提供專業(yè)和貼心的服務，增強客戶的好感度。

Instagram

受年輕人喜愛，可用濾鏡和編輯工具創(chuàng)作內容，吸引年輕消費者，打開年輕市場?？梢耘c一些當?shù)氐木W(wǎng)紅合作，讓他們推廣產品，擴大產品的影響力和覆蓋面。

TikTok Ecuador

受年輕人熱捧，創(chuàng)作創(chuàng)意短視頻展示產品優(yōu)勢，利用傳播力促進銷售?？梢詤⒓右恍┢脚_上的熱門話題挑戰(zhàn)，增加視頻的曝光度，吸引更多潛在客戶。