剛開始做貨代的小伙伴是不是經(jīng)常有這種感覺：不知道去哪找客戶? 發(fā)了好多消息沒人回? 看著別人一單接一單，自己卻干著急?

別擔(dān)心!今天這份超實(shí)用的【開發(fā)新客戶攻略】就是為你量身打造的，帶你輕松搞定線上客戶開發(fā)，從小白變高手!

一、線上渠道，讓你客戶源源不斷!

1. B2B 平臺

像阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)這些平臺，是外貿(mào)公司常駐的地方，也是我們開發(fā)客戶的寶藏地!

怎么做?

·搜關(guān)鍵詞(行業(yè)、國家)

·找到目標(biāo)企業(yè)

·主動出擊，發(fā)消息介紹你家的貨代服務(wù)!

你越主動，機(jī)會越多，開發(fā)新客戶就是要不怕聊、不怕試!

2. 海關(guān)數(shù)據(jù)平臺

有了騰道海關(guān)數(shù)據(jù)這類工具，你就能：

·直接搜索找到全球228+個(gè)國家里最近有在做進(jìn)出口的客戶

·查他們通過哪個(gè)港口出口/進(jìn)口

·看他們的合作對象和頻率

·判斷這是不是個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶

是不是比“廣撒網(wǎng)”強(qiáng)太多?這才是開發(fā)新客戶的“狙擊”打法!

>>免費(fèi)試用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)<<

3. 社交媒體開發(fā)

?? LinkedIn：全是做決策的人!

找“采購經(jīng)理”“物流主管”關(guān)鍵詞，直接加好友打招呼，告訴他們你能解決什么問題，別只發(fā)“Hello”。

?? Facebook/Instagram 廣告：精準(zhǔn)打擊，出單神器!

做一點(diǎn)預(yù)算投廣告，直接展示你的服務(wù)亮點(diǎn)，效果超出預(yù)期。很多客戶看你專業(yè)、主動，就愿意聊!

4. 行業(yè)論壇/社群

像福步論壇、物流沙龍，都是外貿(mào)人和貨代常聊的平臺。

別潛水，勇敢發(fā)言、答疑，展示專業(yè)力，吸引客戶主動來找你。別忘了私信他們聊聊合作呀～

5. Google 地圖 + 關(guān)鍵詞搜索

打開 Google Maps，搜：

·“export company + 國家”

·“factory + export + 城市名”

你就能看到一堆公司，還能用工具(比如 Gycharm 插件)批量采集他們的電話、郵箱地址，方便統(tǒng)一跟進(jìn)。

開發(fā)新客戶的秘密武器，有沒有覺得很高效?

6. 企業(yè)信息平臺

像“天眼查”、“企查查”這類工具，可以搜到全國擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)。

篩一篩，看哪些行業(yè)是你熟的，有聯(lián)系方式就趕緊聯(lián)系，機(jī)會就在這!

二、客戶聯(lián)系上了，怎么聊?

開發(fā)客戶不僅是找到人，更重要的是讓人“想和你聊”!

?? 簡潔介紹你是誰 + 能做什么

?? 強(qiáng)調(diào)你在哪些路線、服務(wù)上更專業(yè)

?? 附帶真實(shí)案例，提升信任感

?? 提供微信、WhatsApp、郵箱，多渠道聯(lián)系更方便

?? 別太頻繁打擾，適度跟進(jìn)就好

三、寫在最后

每一個(gè)做貨代的大佬，都是從“一個(gè)客戶都沒有”開始的。別怕失敗，別怕被拒絕，堅(jiān)持找對方法+持續(xù)積累，客戶自然會一個(gè)一個(gè)找上門!

開發(fā)新客戶不是難事，只要你勇敢邁出第一步，后面一切都會慢慢順起來!

加油，貨代小白!你的第一單，就在不遠(yuǎn)處等你啦 ??