中國商品全球受歡迎，得益于創(chuàng)新與品質，是外貿企業(yè)努力和消費者選擇的結果。而印度尼西亞作為東盟最大的經(jīng)濟體，經(jīng)濟長期保持5%的增速，那么印尼外貿好做嗎？印度尼西亞客戶特點有哪些？

印度尼西亞市場開發(fā)潛力

1.人口紅利：印尼將在未來幾十年中享受巨大的人口紅利。到2030年，印尼總人口將達 2.96億。印尼總人口的60% 處于生產年齡范圍，且勞動年齡人口在未來10年左右仍將保持穩(wěn)定增長。年輕而龐大的勞動力使得勞動成本非常有競爭優(yōu)勢。

2.互聯(lián)網(wǎng)滲透率：預計2025年當?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)用戶數(shù)量預計將升至2.26億，普及率達80%。較高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率也為印尼電商市場的發(fā)展奠定了基礎。

3.電商潛力：2022年，印度尼西亞就已經(jīng)成為了東南亞最大的電商市場，其電商銷售額達到了809.5億美元。到2026年，預計印尼電商銷售額將達到1303億美元，電商銷售額占零售總額的比例將增至36.5%。

4.廣交朋友圈：印尼利用自己的地理和資源優(yōu)勢參與和締結了73個雙邊投資條約（BITs）、22個帶有投資條款的多邊協(xié)定（TIPs）。全力加強多外經(jīng)貿和交流。

印度尼西亞客戶特點

1、印度尼西亞客戶交易特點：

（1）印尼人愛遲到，他們的時間被戲稱為“am Karet” (印尼文，意為橡皮筋時間)，有著“無法估測”的巨大彈性。遲到30分鐘至一個小時都屬正?，F(xiàn)象。

（2）印尼人不會當面拒絕人，若是拜訪印尼客戶，對方一般都會態(tài)度極其友善地說會商量一下或考慮一下，有消息再給你答復，事實上一般都是杳無音信。

（3）印尼人不喜歡討價還價。中國人的采購模式一般是：叫價還價，然后雙方協(xié)商出一個大家都接受的中間價。而對于印尼客戶，這一套可能會失靈。

2、印度尼西亞客戶線上購物特點：

（1）鐘愛打折產品“印尼消費者在購買東西時，總喜歡購買促銷或者是低價但產品。當一個商家的促銷結束之后，他們會跳到另一個商家進行尋找優(yōu)惠可代替的產品。

（2）喜歡在社媒上購物：印尼是一個社交媒體的重度愛好者，他們每天使用社媒的時間超過3小時。根據(jù)調查，超過 3000 萬印尼人進行了在線交易，其中 60% 的銷售額來自電子商務平臺。

（3）更青睞銀行轉賬：印尼消費者在購買商品時一共有三種付款方式，ATM轉賬支付、便利店付款和網(wǎng)上銀行轉賬等，但印尼消費者更喜歡使用銀行轉賬方式，大概有94%的訂單是通過銀行轉賬的。

（4）喜歡在工作日購物：印尼的消費者通常不會在周五和周六上網(wǎng)，他們會在周日搜索想要的產品，并將其加入購物車，然后在工作日進行下班。

印尼主要貿易伙伴

出口：中國、美國、日本、印度、韓國、歐盟。

進口：中國、美國、日本、馬來西亞、韓國。

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