在外貿(mào)圈子里，有個(gè)老問(wèn)題被反復(fù)討論：“怎么才能開(kāi)發(fā)外貿(mào)大客戶?”

遺憾的是，很多人還停留在“等詢盤(pán)”的思維里，以為守著阿里國(guó)際站、全球資源，就能自動(dòng)來(lái)單。

現(xiàn)實(shí)卻是——流量越來(lái)越貴，詢盤(pán)越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越卷。

你以為平臺(tái)還能靠自然流量活著?醒醒吧，阿里國(guó)際站現(xiàn)在都快成了“燒錢(qián)站”，不投P4P基本等于隱形。

如果你還抱著“平臺(tái)思維”，只想坐著等客戶來(lái)找你，那開(kāi)發(fā)外貿(mào)大客戶，基本就是做夢(mèng)。

真正能開(kāi)發(fā)外貿(mào)大客戶的打法，是這三步：

第一步：參展，但不是隨便的展!

國(guó)內(nèi)展會(huì)?別浪費(fèi)預(yù)算了。

想接觸真正的大客戶，就必須走出去——去中東、歐洲、拉美這些核心市場(chǎng)參加專業(yè)展會(huì)。

為什么?因?yàn)榇罂蛻舨皇强烤€上廣告打動(dòng)的，而是要靠你現(xiàn)場(chǎng)那一面產(chǎn)品墻、倉(cāng)儲(chǔ)圖、樣品展示打動(dòng)他們。

他們要的是：實(shí)力眼見(jiàn)為實(shí)。

你想開(kāi)發(fā)外貿(mào)大客戶，最好就是站在他們面前，把樣品拍到桌子上，一句廢話不說(shuō)。震撼感，是線上傳達(dá)不了的。

第二步：獨(dú)立站+內(nèi)容，打造信任閉環(huán)

別再把希望寄托在B2B平臺(tái)，那是別人的地盤(pán)，規(guī)則永遠(yuǎn)說(shuō)變就變，今天還在首頁(yè)，明天可能就被封。

你真正的護(hù)城河，是你自己的官網(wǎng)——獨(dú)立站。

你有案例嗎?有客戶評(píng)價(jià)嗎?有證書(shū)嗎?有產(chǎn)品庫(kù)嗎?

都藏著干嘛?拿出來(lái)!放在網(wǎng)站上展示出來(lái)!

做內(nèi)容：

·拍你們的倉(cāng)庫(kù)航拍，展示庫(kù)存規(guī)模

·拍裝柜視頻，展示發(fā)貨實(shí)力

·拍客戶見(jiàn)證，展示交付經(jīng)驗(yàn)

·拍開(kāi)箱評(píng)測(cè)，展示產(chǎn)品質(zhì)量

你要開(kāi)發(fā)外貿(mào)大客戶，必須讓客戶在網(wǎng)上就能看到你的實(shí)力。他們不會(huì)輕信一家連視頻都不敢放的工廠。

第三步：主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶，用對(duì)工具+打法才有效!

現(xiàn)在做外貿(mào)，等詢盤(pán)=等死。

主動(dòng)開(kāi)發(fā)，才是和大客戶建立關(guān)系的唯一出路。

怎么找客戶?——海關(guān)數(shù)據(jù)是最有效也是最直接的方式。

通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，精準(zhǔn)定位買(mǎi)你這類產(chǎn)品的進(jìn)口商，獲取聯(lián)系方式后，結(jié)合他們過(guò)往采購(gòu)數(shù)據(jù)，一封封定制開(kāi)發(fā)信發(fā)出去。

不是群發(fā)廢話模板，而是：

·第一段：點(diǎn)名客戶公司官網(wǎng)亮點(diǎn)，表示你研究過(guò)他們

·第二段：直戳痛點(diǎn)，告訴他們你比現(xiàn)有供應(yīng)商更有優(yōu)勢(shì)

·第三段：證書(shū)截圖、庫(kù)存視頻、產(chǎn)品參數(shù)一并甩出

你想開(kāi)發(fā)外貿(mào)大客戶，就得下功夫，發(fā)出有內(nèi)容、有深度、有誠(chéng)意的開(kāi)發(fā)信。

這種郵件發(fā)100封，勝過(guò)亂發(fā)10萬(wàn)封“Dear Sir / We are factory”的垃圾模板信。

社媒內(nèi)容怎么做才能快速打動(dòng)客戶?

客戶下單前最關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題：

“你能準(zhǔn)時(shí)交貨嗎?” “你真的是工廠嗎?”

那就正面回應(yīng)，用內(nèi)容來(lái)打消他們的顧慮：

1.把證書(shū)PDF放官網(wǎng)首頁(yè)，能下載那種，越多越好

2.拍工廠和倉(cāng)庫(kù)視頻，旁白講明：‘庫(kù)存充足，有現(xiàn)貨’

3.放以前出口訂單截圖(馬賽克處理)，證明你是真做外貿(mào)的

結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)在想開(kāi)發(fā)外貿(mào)大客戶，不再是靠“躺著接單”的時(shí)代，而是主動(dòng)出擊+精準(zhǔn)定位+真實(shí)實(shí)力+內(nèi)容說(shuō)服力的時(shí)代。

只要方向正確，工具用對(duì)，哪怕是小團(tuán)隊(duì)，也完全可以打出一片天。