海關(guān)數(shù)據(jù)是指進(jìn)出口貨物的詳細(xì)記錄，包括貨物種類、數(shù)量、價(jià)值、發(fā)貨人和收貨人等信息。這些海關(guān)據(jù)對(duì)于外貿(mào)工廠來(lái)說(shuō)是非常重要的信息來(lái)源，它們可以從多個(gè)方面帶來(lái)好處：

市場(chǎng)分析：通過(guò)分析海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)工廠可以了解不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求，識(shí)別潛在的客戶和市場(chǎng)需求趨勢(shì)，從而制定更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

1、靠海關(guān)數(shù)據(jù)“挖”到美國(guó)大客戶?

方法?：他按這個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)整報(bào)價(jià)（比客戶歷史采購(gòu)價(jià)低5%），找到對(duì)方的決策人，直接打電話給對(duì)方采購(gòu)經(jīng)理說(shuō)：“我知道你們?nèi)ツ曩I了XX噸工具，我們價(jià)格更優(yōu)，質(zhì)量對(duì)標(biāo)你們現(xiàn)在的供應(yīng)商A公司（海關(guān)數(shù)據(jù)里查到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）”。?后來(lái)?：1個(gè)月左右拿下試訂單。

?核心作用?：?跳過(guò)中間商，直接找到“真買家”?，連客戶采購(gòu)習(xí)慣都摸透了，談判直接戳痛點(diǎn)。

>>通過(guò)騰道海關(guān)數(shù)據(jù)直接找到?jīng)Q策人<<

總之，海關(guān)數(shù)據(jù)為外貿(mào)工廠提供了豐富的市場(chǎng)洞察力，有助于它們?cè)谌蚴袌?chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)：海關(guān)數(shù)據(jù)提供了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品出口情況，幫助企業(yè)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，了解他們的產(chǎn)品出口量、目的地等，以便更好地定位自己的市場(chǎng)和產(chǎn)品。

>>通過(guò)騰道海關(guān)數(shù)據(jù)分析競(jìng)企<<

可以單向點(diǎn)擊，查看同行與準(zhǔn)客戶的交易頻次，并反向查詢這家美國(guó)公司的其他供應(yīng)商信息，查看還有其他哪些同行在給這家公司供貨，看來(lái)這個(gè)客戶是中國(guó)的大客戶啊。

2、靠海關(guān)數(shù)據(jù)搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶?

有個(gè)做LED燈的工廠，發(fā)現(xiàn)同行在海關(guān)數(shù)據(jù)里?頻繁出口到巴西，但報(bào)價(jià)比自己低?。他們拆解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)用的是低成本散熱片，壽命短但價(jià)格便宜。

開發(fā)方法?：所以他很快制定出新的開發(fā)方法，針對(duì)巴西市場(chǎng)推出兩個(gè)版本——

?低價(jià)版?:對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參數(shù)，價(jià)格比對(duì)方低3%（因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)里對(duì)方運(yùn)費(fèi)高，自己有物流優(yōu)勢(shì)）；

?高端版?: 強(qiáng)調(diào)3年質(zhì)保，專攻對(duì)方客戶中采購(gòu)量前20%的優(yōu)質(zhì)買家。

核心作用：摸清對(duì)手底牌，知道對(duì)方客戶能接受什么價(jià)格、什么質(zhì)量，針對(duì)性“挖墻腳”。

風(fēng)險(xiǎn)管理：外貿(mào)工廠可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素，如貿(mào)易壁壘、政治不穩(wěn)定等，從而采取預(yù)防措施保護(hù)業(yè)務(wù)免受不利影響。

3、靠海關(guān)數(shù)據(jù)避開“暴雷客戶”?

去年有個(gè)外貿(mào)公司差點(diǎn)被坑——印度客戶說(shuō)要下100萬(wàn)美金家具訂單，付款條件卻要賬期180天。他們用海關(guān)數(shù)據(jù)一查，發(fā)現(xiàn)這客戶?過(guò)去2年換了5個(gè)中國(guó)供應(yīng)商?。

通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，就可以查新增供應(yīng)商和流失供應(yīng)商。

避開風(fēng)險(xiǎn)?：果斷拒絕賬期，要求100%前TT（電匯）。

?核心作用?：?驗(yàn)明客戶“真身”?，避開老賴，專找靠譜客戶。

合規(guī)監(jiān)控：海關(guān)數(shù)據(jù)有助于企業(yè)確保其出口活動(dòng)遵守國(guó)際貿(mào)易法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，避免違規(guī)行為導(dǎo)致的法律問(wèn)題和經(jīng)濟(jì)損失。

供應(yīng)鏈優(yōu)化：通過(guò)分析海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)工廠可以優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈管理，包括選擇最佳的物流合作伙伴、調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃以適應(yīng)市場(chǎng)需求變化等。

>>通過(guò)騰道海關(guān)數(shù)據(jù)優(yōu)化供應(yīng)鏈<<

產(chǎn)品開發(fā)：了解進(jìn)口商品的信息可以幫助外貿(mào)工廠發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品機(jī)會(huì)，從而開發(fā)出更符合市場(chǎng)需求的自有品牌產(chǎn)品。

4、靠數(shù)據(jù)預(yù)判“爆單產(chǎn)品”?

舉例2023年時(shí)，有家做家居服的工廠發(fā)現(xiàn)海關(guān)數(shù)據(jù)里?美國(guó)進(jìn)口“瑜伽褲”量暴漲300%?，但“家居服”增長(zhǎng)緩慢。他們立刻把生產(chǎn)線改造成?瑜伽褲+家居服兩用設(shè)計(jì)?（比如可外穿的加絨褲），用海關(guān)數(shù)據(jù)里“瑜伽褲”的采購(gòu)商名單去開發(fā)客戶。

>>通過(guò)騰道海關(guān)數(shù)據(jù)分析爆單產(chǎn)品<<

?核心作用?：?看數(shù)據(jù)趨勢(shì)相當(dāng)于“預(yù)測(cè)未來(lái)”?，比同行早3個(gè)月布局就能吃紅利。

價(jià)格監(jiān)控：海關(guān)數(shù)據(jù)中的貨物價(jià)值信息可以用來(lái)監(jiān)控國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格趨勢(shì)，幫助企業(yè)制定合理的價(jià)格策略。

客戶關(guān)系管理：通過(guò)分析海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)工廠可以更好地了解現(xiàn)有客戶的購(gòu)買行為和偏好，從而提供更加個(gè)性化的服務(wù)和支持。

總結(jié)就是：?

?找客戶?：直接拿到“正在中國(guó)采購(gòu)”的海外買家名單，不用再?gòu)V撒網(wǎng)；

?防被騙?：查客戶歷史記錄，避開換供應(yīng)商頻繁、有糾紛的坑；

?搶訂單?：知道對(duì)手報(bào)價(jià)和客戶采購(gòu)價(jià)，談判直接“壓價(jià)搶單”；

?跟趨勢(shì)?：看哪些產(chǎn)品進(jìn)口量暴增，提前備貨。