外貿(mào)人們看過來！東南亞市場這幾年簡直是跨境電商的 “黃金賽道”。今天帶你拆解6大東南亞外貿(mào)市場特點、采購需求和獨家開發(fā)渠道，新手也能快速上手！建議收藏慢慢看～

No.1、越南

市場特點：重視關系網(wǎng)，見面談合作效率更高，訂單常依賴熟人介紹

熱門需求：機器設備部件；計算機及電子元器件；紡織面料、皮鞋生產(chǎn)原料；運輸車輛等。

注意：本地語言以越南語為主，郵件溝通建議用英文 + 越南語對照

開發(fā)渠道

名錄網(wǎng)站：

www.yellowpages.com.vn

越南黃頁，主營（如電子、機械、紡織）。輸入產(chǎn)品的越南語關鍵詞搜索，能得到很多相關越南企業(yè)。

B2B電商平臺：

http://www.bizviet.net/

http://www.vietoffer.com/main.php

www.vietnamtradefair.com/en.htm

www.thegioididong.com

www.vatgia.com

越南領先的 B2B 和 B2C 電子商務平臺，主要面向企業(yè)采購、批發(fā)和零售市場，涵蓋電子產(chǎn)品、工業(yè)設備、辦公用品、家居用品等多個品類

搜索引擎：

Google越南：google.com.vn

Vietgate：vietgate.net/

No.2、泰國

市場特點：喜歡嘗試新品，但傳統(tǒng)企業(yè)習慣 3 個月賬期，需提前確認付款方式

熱門需求：五金工具、機電產(chǎn)品

開發(fā)渠道

行業(yè)名錄

http://webindex.sanook.com/

https://dir.sanook.com/

電商平臺：

http://www.ecthai.com

http://www.tradepointthailand.com

搜索引擎

https://www.google.co.th/

http://webindex.sanook.com/

No.3、馬來西亞

市場特點：伊斯蘭教國家，避免用豬 / 酒相關元素，商務場合穿保守正裝。

熱門需求：電子電器類產(chǎn)品、機器設備及其零部件、化學化工類產(chǎn)品。

注意：數(shù)字 4/13 被視為不吉利，報價單避免出現(xiàn)

開發(fā)渠道

名錄

http://www.matrade.gov.my/ 

http://www.jaring.my/

http://www.malaysiayellowpages.net/

http://www.malaysiadirectory.com/ 

http://www.miti.gov.my 

電商平臺

http://www.malaysiaexports.com/

搜索引擎：

https://www.google.com.my/

http://www.newmalaysia.com

http://www.sajasearch.com

No.4、菲律賓

市場特點：人均收入中等，低價白牌商品受歡迎，Lazada/Shopee 滲透率超 60%

熱門需求：電子產(chǎn)品，消費品，建筑材料

開發(fā)渠道

B2B 平臺

http://www.globaltradephilippines.com

名錄

http://www.philexport.ph/

搜索引擎：

https://www.google.com.ph/

http://www.yehey.com

No.5、新加坡

市場特點：75% 華人，福建話 / 英語通用，商務注重效率，喜歡直接談核心條款。

熱門需求：高科技產(chǎn)品，金融服務，物流設備

開發(fā)渠道

B2B 平臺

http://www.singaporeseek.com/

名錄

http://www.iesingapore.com/

搜索引擎

https://www.google.com.sg/

No.6、印尼

市場特點：2.7 億人口，電商增速全球前三，但采購決策需多層審批，需耐心跟進。

熱門需求：美妝、母嬰用品、手表、家電等

注意：報價需預留 10-15% 議價空間，最終成交價可能比初報低 30%

開發(fā)渠道

名錄

http://www.indonetwork.co.id

https://idn.bizdirlib.com/

http://www.yellowpages.id

搜索引擎

https://www.google.co.id

分享全球客戶開發(fā)工具

tls.smartsousou.com

面向全球客戶開發(fā)的網(wǎng)站，用戶可基于城市定位（暫不支持國家直接定位），結合關鍵詞搜索，快速獲取公司名稱、地址、聯(lián)系方式、官網(wǎng)、郵箱及社交媒體賬號等數(shù)據(jù)。