在數(shù)字化浪潮中，B2B 電子商務平臺已成為企業(yè)拓展業(yè)務、提升競爭力的關(guān)鍵陣地。但是很多企業(yè)不知道如何選擇合適的B2B平臺？一文詳解B2B平臺誤區(qū)，讓外貿(mào)客戶開發(fā)變得觸手可得。

很多企業(yè)在選擇B2B平臺時容易陷入兩個誤區(qū)：

誤區(qū)一：平臺越大越好。實際上，大平臺競爭激烈、廣告費用高，未必適合資源有限的中小企業(yè)。

誤區(qū)二：入駐即出單。B2B平臺只是連接渠道，品牌建設(shè)、內(nèi)容優(yōu)化、報價能力才是真正的“轉(zhuǎn)化驅(qū)動器”。

所以企業(yè)選擇B2B平臺，關(guān)鍵是根據(jù)自身行業(yè)、市場目標和資源能力“量身定制”。

主流B2B平臺對比

企業(yè)如何選擇合適的B2B 平臺

以下是幾個關(guān)鍵維度：

1、看客戶目標在哪兒

想做歐美客戶：Alibaba、Thomasnet、Made-in-China

想做“一帶一路”項目：騰道海關(guān)數(shù)據(jù)、Tradekey

想做東南亞、南亞：IndiaMART、騰道海關(guān)數(shù)據(jù)

2、看行業(yè)類型

做設(shè)備、機電類：Made-in-China、慧聰網(wǎng)、騰道海關(guān)數(shù)據(jù)

做快消、飾品類：DHgate、Alibaba

做工程服務、工業(yè)配套：騰道海關(guān)數(shù)據(jù)、Global Sources

3、看預算與人力

預算高，可投廣告，重品牌：Alibaba

預算中等，希望精準對接：騰道海關(guān)數(shù)據(jù)、Made-in-China

剛起步，先試水運營：騰道海關(guān)數(shù)據(jù)、DHgate

特色找外貿(mào)客戶平臺介紹

阿里巴巴國際站（Alibaba.com）

作為全球知名跨境B2B 平臺，阿里巴巴國際站擁有海量全球買家資源，覆蓋 200 多個國家和地區(qū)。平臺提供多語言界面，方便不同國家企業(yè)交流。在交易保障上，有 “信保服務”，保障買賣雙方權(quán)益。

入駐費用方面，出口通基礎(chǔ)會員費 29800 元 / 年，金品誠企會員費 80000 元 / 年起，不同套餐包含不同服務內(nèi)容，如更多曝光機會、專業(yè)店鋪裝修模板、數(shù)據(jù)分析工具等。

騰道數(shù)據(jù)（mails.shagerinfo.cn）

騰道數(shù)據(jù)是全球知名的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺，提供了全球228+個國家的海關(guān)數(shù)據(jù)信息，提供了超過100億條的貿(mào)易交易明細。內(nèi)含5億+深度企業(yè)數(shù)據(jù)，8.5億+采購商和供應商的聯(lián)系方式。只需要一鍵輸入產(chǎn)品名稱或者HS編碼，就能輕松在騰道數(shù)據(jù)中找到客戶、快速判斷是否是您的潛在客戶、快速聯(lián)系上企業(yè)高管。此外，騰道數(shù)據(jù)還提供AI推薦客戶，直接一鍵幫您推薦可能有相同產(chǎn)品購買需求的客戶，讓您無憂開發(fā)外貿(mào)客戶。

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中國化工網(wǎng)（china.chemnet.com）

作為垂直領(lǐng)域B2B 平臺，專注化工行業(yè) 20 余年。平臺聚集大量化工企業(yè)，對化工產(chǎn)品分類精細，涵蓋各類化工原料、中間體、精細化學品等。提供專業(yè)化工資訊，如價格行情、市場分析報告，助力企業(yè)決策。

入駐費用根據(jù)企業(yè)需求與服務套餐而定，基礎(chǔ)會員可發(fā)布產(chǎn)品信息、展示企業(yè)形象，費用相對較低；高級會員享有更多推廣服務，如優(yōu)先排名、廣告位展示等，費用相應增加。

面對不斷演化的國際貿(mào)易形勢，B2B平臺早已不是單一的“黃頁網(wǎng)站”，而是企業(yè)數(shù)字化出海的核心通道。從全球通用型平臺，到新興區(qū)域型平臺，從批發(fā)型B2B，到工程型撮合平臺，企業(yè)需要結(jié)合市場定位、行業(yè)屬性、經(jīng)營節(jié)奏來選擇。